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直播带货留人有什么方法?直播留人需要话术吗?

做直播带货,一定要会留人。你留不住人,就没有转化,没有转化你就赚不到钱。

 

但对于新人主播来说,留人是一件非常困难的事情。

 

今天我们给大家讲一下,抖音直播带货怎么做能留住人。

 

直播带货怎么留人
直播带货留人的第一点就是主播状态。
主播状态不好,观众一进来看到你,你话都懒得说,说也说不清楚,别人第一时间就退出去了。
 
直播带货留人有什么方法?直播留人需要话术吗?
所以,主播如果没有状态,就不要播或者下播,千万不要空拉时长。
 
很多账号没问题,就是因为空拉时长,把账号给做坏了。
 
为什么这么说?
因为一场直播一般来说会播两三个小时,这两三个小时是做数据的,如果你做不了数据,还不如下播。
你要知道,系统它本身是没有耳朵,也没有眼睛的,它只根据你的直播间数据来算。
你的直播间又没有点赞、又没有评论、什么都没有,账号数据反馈不行,就不会给你推流量。
 
第二个是背景留人,也就是我们说的场景留人。
 
观众进入你的直播间之前,除了第一眼看到主播状态,还能看到你的直播间背景,你的直播间背景要有能吸引人的点。
 
直播带货留人有什么方法?直播留人需要话术吗?
为什么有些讲干货的主播会在背景的黑板上写几个字?还有大V主播会在背景弄几个视频?就是为了让用户停留看 ,拉停留。
有了停留就推流,有了停留就有叠加。
 
第三个,价值留人
 
这个是重中之重。如果你直播间没有价值输出,是留不住人的也不可能有叠加。
 
成千上万的直播间等着别人看,为什么要看你的?核心关键就在于你的价值输出。
你的价值可以是让人高兴,也可以是让人获得物质上的价值,总而言之得让人有“获得感”。而不是一天到晚,欢迎张三,欢迎李四,说这些没用的。
 
一定要有价值输出,没有价值输出的直播间是不可能长久的活下去。
 
第四个是话术留人。
 
为什么卖一样的商品,价格也是一样的,有的主播能留住人,有的留不住人?因为话术不同。
 
有些主播话术很会留钩子,勾起人的好奇心,留在直播间。还有一些就干巴巴的没意思,用户觉得无聊,就不会留在直播间。
这个话术就比较多了,包括引导话术、互动话术、关注话术等等,你话术用的好,也能把观众留在直播间。
 
我们把实操中用到的一些简单有效的话术,以及高人气直播间的优秀话术整理成了资料,可供参考。
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