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直播怎么控场?怎么把控直播带货节奏?

我们说过很多关于直播运营的重点。

比如,直播要选品排品,品好成交率才会好;直播间要引流,有流量才会有转化;直播要互动,有互动直播整体数据才会好,才能获得更多的流量推荐……

除了这些之外,直播控场也很重要。

直播控场控的好,能让直播间的成交翻倍。

今天我们就来说一说直播怎么控场。

直播怎么控场
直播控场,简单来说就是,由你全权把控直播间的正常节奏,不管是评论走向还是成交转化,你都能把控好。
那具体要怎么做好直播控场呢?
1、卖点,场控要强调主播说的卖点
比如,主播说,这件衣服好显瘦啊。场控就可以在评论区说,啊,真的好显瘦,我朋友昨天问还我最近是不是瘦了。
 
直播怎么控场?怎么把控直播带货节奏?
2、好评引导下单
主播上架商品的时候,场控在直播间里充当老粉发评论:昨天收到的比我800块钱买的裙子细节做得还好啊。
3、控评
比如有人在直播间带节奏,要求秒福利。这个时候主播不好拒绝,场控就可以在评论区说:这件衣服的另一个颜色试一下看看吧。
 
这样就能让主播忽略羊毛党去控节奏。
 
4、承接流量的时候控场
当直播间新推荐了一波流量过来的时候,要承接住新刘玲,场控就可以在评论区直接提问说:今天二号链接是不是半价秒杀?
 
这样就能让新进来的用户关注到这里原来是有活动的直播间,把用户留在直播间。
除此之外,主播也要有自己的节奏和人设。
 
首先,主播得有感情
比如说李佳琦,他的路人缘非常好,为什么?因为他的直播有感情,而不是一个卖货机器。
 
他会在直播间有选择的去推荐产品,去了解粉丝的需求,去区分好人群,什么样的人能买什么东西,不要买什么东西,粉丝能够逐渐增加对你的信任度。
 
直播怎么控场?怎么把控直播带货节奏?
其次,节奏又快也有慢
你直播就像是你对面有人,你得把产品介绍和价值塑造层层递进了说,越往后越慢,去切换插播讲解后也是先快后慢的,而不是全程突突背词儿。
 
再者,要真诚。
 
劝诫理性消费季真诚也是逆向心理学的操作,什么意思呢?来感受一下下面这段话术:
“宝贝们,这个毛衣一共有四个色啊,我个人建议啊,如果你和我一样皮肤白的,那你随便挑你喜欢的。
 
但如果啊,划重点,你皮肤偏黄调的姐妹们看过来不要去考虑黄色,去选这个克莱因的蓝色啊,不仅仅是主打色,并且真的是显白两个度,来给你们拿过来做对比啊。
然后如果是第一次来我直播间的,其他贵的先不准买,先买这一件,这个今天做活动真的是真划算。
 
啥,运营说有人直接一口气买了六件啊,理智消费,理智消费啊,别看啥都给我买,我又不会跑,灯牌给我亮起来,每天都来我直播间好好挑,衣服是能够衬托人的,你挑自己适合的,品质呢,交给我来管就好啦。”
 
最后,除了直播控场之外,完整一场高质量的带货直播,你还得会选品,选品选的好,然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等,才能有高转化率。
总而言之,要提高直播间人气和转化,你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于:直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。
我们实操运营直播带货两年多,总结了非常全面的直播带货运营玩法,并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。
如下所示,是我们自播带货的小店销售数据:
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