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直播怎么排品衔接?单场百万的直播间都会用的直播排品方法

很多人不知道,直播带货排品也会影响直播间的人气和转化。

 

比如,你用福利款把人气拉起来了之后,可以上一个利润款,结合促单话术,来刺激用户下单。

或者是上利润款没有人气的时候,可以用福利款去拉人气。

 

通过好的直播排品衔接来促进直播间转化。

 

直播怎么排品衔接?单场百万的直播间都会用的直播排品方法

那些单场销售百万的直播间都是有做过直播排品计划的。

 

今天这篇文章我们就来分享一个直播排品衔接公式,新手直播也可以用。

直播排品衔接公式:开播福利款留人+中途爆款成单+主打紧随其后。

 

怎么理解?

 

首先是开播福利款留人。

 

你直播一开场,就直接公布直播间的福利,告诉粉丝本场直播你在我直播间能获得哪些好处。

 

比如有福袋抽奖、一元福利,高性价比好物等等。

 

简单来说,就是用高价值的福利来吸引用户停留,提前铺垫好开炸时间,把人气拉起来。

 

直播怎么排品衔接?单场百万的直播间都会用的直播排品方法

然后是爆款做成单。

前面用福利款把人气拉上来之后,就可以用爆款来承接流量,不求赚钱,就是做高密度的承担,把转化做起来,提升直播间的承担率。

 

这样系统就会知道你的直播间是卖货的,而且卖货能力很强,系统就会给你推荐更多精准流量。

 

最后是主打款。

你用爆款大量成单之后,流量会被激活,这个时候可以适当地配合精准投放,加上主推产品,直接商场贡献整场的GMV。

 

以上,就是一个非常简单的直播排品衔接方法,新手也可以用这种排品方法带货促单。

另外,做好直播排品之后,要提高商品的转化,还要结合直播话术来激活用户的购买欲望。

 

教给你一个常见的催单话术模板:赠品叠加+行动指令。

简单来说就是把产品的赠品做一个叠加的优惠,让粉丝觉得占大便宜了。

 

买就送,让用户觉得物超所值,然后再引导他下单,直接给你们上示范。

 

比如,我们可以这样说:

 

“今天前50个下单的宝宝,我们不止给你们优惠了100块钱,我额外再给你赠送一个价值39块九的食品级的塑料杯,三升的大容量可以用来给宝宝做辅食,只有今天下单了才会送的哦。

 

同时今天愿意给主播亮个灯牌做我的粉丝,我再给你送一个旋风的四叶刀头,某猫同款29块九的今天一起给你们送了,相当于拍一发三,太给力了,宝宝们赶紧去下单吧,库存不多了。

 

我们做直播带货的这两年,总结了非常全面的直播带货玩法。

 

包括但不限于怎么选品、排品;要准备直播设备;定直播主题;设计直播促销玩法;准备直播互动、留人、促单话术;准备直播引流方案等。

 

不仅如此,我们还把所有的实操内容都整理成了系统的直播带货课程。

 

如下所示,是我们自营小店的直播带货数据:

 

直播怎么排品衔接?单场百万的直播间都会用的直播排品方法

 

 

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