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抖音直播带货怎么做?4个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

经常有一些新朋友来问:我的抖音账号没啥粉丝能不能做直播带货?抖音直播带货该怎么做?

直播带货是一个大命题,不是三言两语就能一口气给你讲清楚所有的玩法的。

 

因为直播带货涉及到的内容很多,包括直播环境、设备、人员、产品、话术等等。

 

但我可以给你分享一些非常简单容易实操的直播带货小技巧,就算你是新手也可以用。

 

第一个,给直播间引流

不管你的抖音号是新号还是老号,都要给直播间引流。

 

抖音直播引流最常见的方法就是发短视频。开播之前1-3天或者1-3个小时发布短视频。短视频里要包含开播时间、开播内容、有哪些福利等等。

 

抖音直播带货怎么做?4个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

如果短视频发出去之后数据还不错,可以投放dou+,帮助视频上热门,给直播间引流。

 

另外,可以通过直播广场、同城等入口给直播间引进一定的基础流量。

 

平台将会根据直播间的人数,购买商品的人数以及订单交付的金额去判定,要不要继续给你推流。

 

第一次开直播,人气可能不是很高,当直播间有10多个朋友的时候,可以开始秒杀,大概控制在20%的支付人数。

尽量让直播间越早的有成交,这样流量才能更快的被激活,逐步形成良性循环。

第二个,给直播间打标签

直播间是需要打标签的。

新人开播的时候,系统推荐的是泛流量,你要从这些泛流量中,抓住你的目标人群,让系统给你打精准标签。

直播间标签越精准,系统给你推荐和产品相关的目标人群,精准的人群看到你的产品,对产品感兴趣的概率就会更大,也更容易促成转化。

直播间打标签有慢打标签、快打标签、短视频引流打标签等方法,想知道怎么做的朋友,也可以私聊穆雪咨询。

 

第三个,放福利拉人气留人

 

直播间发福利是非常常用的,且非常有用的拉人气和留人的方法。

 

放福利的方式有很多,包括但不限于:免费抽奖、送礼物、大牌减价、买一送一、或者是定点秒杀、组合销售等等。

 

各种方法可以同时用,一方面可以帮助直播间留住人数,另一方面也可以增加粉丝的粘性。

 

比如我们用福袋,主播可以提前准备好比较诱人的奖品,放至福袋中,通过福袋留住直播间的粉丝,当直播间的人数接近目标时,进行发送。

 

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这里记得留出审核时间,这样大家在等待的时候会继续观看直播。这时,在线人气、点赞、评论等互动数据也会拉高,激活直播间自然数据。

 

第四个,付费投放撬动流量

如果你做不起来自然流量,可以尝试投放dou+来撬动流量。付费投放可以帮助我们家迅速确定标签,引来精准流量,也可以尽快打造爆款。

抖音直播带货怎么做?4个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

抖音直播带货说白了流量是基础,当有了一定的粉丝粘性之后,充分与主播建立了联系,直播间的效益才会提升。

上面提到的这些抖音直播带货技巧,不管你是新号还是老号都可以用,如果你能把人气拉起来,把用户留在直播间,又有好的产品,那直播间的转化就会比较容易了。

 

我们做抖音直播带货也有两年了,也掌握了比较全面的直播带货方法和思路。还会第一时间获取平台的最新规则和玩法,同时更新,然后帮助我们的学员解决各种问题。

比如,直播如何避免违规,直播选什么产品容易爆单,怎么做能把直播间人气拉起来等等。

如下图,是我们自营小店最新的自播带货数据以及学员反馈:

(105万+)

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(384万+)

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(学员反馈)

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更细节更全面的直播带货运营玩法,我们还整理成了系统的直播带货课程,学习课程能能获得:完整的直播带货运营思路,全面的直播带货玩法及话术技巧等等。

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