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抖音小店运营全攻略:最全抖音开店运营方法,不看后悔

都已经2022年,还是有很多人不知道抖音小店是怎么操作的。

如果你是新手,但又想做抖音小店,那么直接按照我下面说的这个流程来做店,都会有明显的效果。

01

类目选择

 

一般来说,每个类目总会有人做。即使是再不好做的类目,也有人能做的很好。也有一些好做的类目,有人怎么也做不好。

 

所以,你得找适合自己的类目。

如果你完全没有电商经验,完全0基础,可以做女装,或者日用百货

 

抖音小店运营全攻略:最全抖音开店运营方法,不看后悔

日用百货类我们之前说过,商品品类多,客单价低,受众广,是消耗品,很容易上手,也比较好爆单,是很适合新手做的类目。

 

然后是女装,女装的议价空间比较大,新手能比较快的看到收益,更有积极性。

 

但是女装类目退货率高,售后比较麻烦,你需要对上家和客户有同时高效对接的能力,不然就容易翻车。

关于类目的选择,我们分享过非常详细的内容,可以在查看这篇文章:

02

店铺基础搭建

 

很多新手开店之后,都会忘记做店铺的基础搭建。

 

注意,店铺的基础搭建里有一些操作是会影响你的店铺流量的。

 

具体要有哪些基础搭建工作呢?

 

1、店铺合同协议

 

在抖店后台找到“店铺设置”-“合同协议”把所有的协议都签署,让店铺进入正式的经营状态。

 

抖音小店运营全攻略:最全抖音开店运营方法,不看后悔

 

2、绑定店铺官方账号

 

绑定好这个账号之后,是可以免费开通蓝V账号,0粉丝开橱窗开直播的。还可以获得更多稳定的进店流量。

 

3、渠道管理

 

能开通的渠道全部开通,可以为你带来更多的店铺流量;

 

抖音小店运营全攻略:最全抖音开店运营方法,不看后悔

 

4、还是“店铺设置”,找到“商家保障中心”

 

如下图所示,开通运费险,让消费者下单没有后顾之忧。

 

抖音小店运营全攻略:最全抖音开店运营方法,不看后悔

5、营销中心

营销中心设置优惠券和限时限量购,特别是优惠券里面的新人券是一定要设置的。

 

6、精选联盟

在店铺后台中的营销中心,给店铺所有商品设置佣金,添加到精选联盟。

佣金可以设置20%~40%之间。

新手店铺前面可以设置高佣低价引流品(微赚不亏就行,快速起店),去吸引主播或者是自然流量截流。

03

选品

 

你把抖音小店的基础搭建工作都做好之后,就要开始选品。

 

选品的方法我们也说过很多了,这里就不再多说了,不知道怎么选品的可以查看文章

04

上货

 

做无货源抖音小店,选好品之后,直接用上货软件采集商品链接上传即可。

但需要注意的是,从其他平台采集到抖店的商品,需要对商品的类目属性、标题、主图、详情页去做优化。

 

首先是类目属性:不要乱挂类目,避免违规。要求团队类目属性都要填写完整;材质能选其它的就选其它;货号不要用随即货号,建议手敲。

 

然后是标题:不要出现品牌或材质的字样,容易违规;不要出现广告极限词以及违规词。

 

第三个是图片:不要出现品牌或者其他平台的logo;要高清不要模糊;主图尽量体现差异化,不要都用一样的图片。

 

最后是详情页:不要出现品牌或其他平台的logo;也不要有效果对比图;不要有人物侵权;不要出现描写特殊材质及特殊功效的图;不要出现马赛克的图。

 

05

营销中心

上传好商品以后,把所有的商品开好优惠券,包括商品优惠券,店铺信用券,全店通用券以及限时限量购拼团。

当你打开抖音商城去看啊,90%以上的商品都会有优惠券。

 

抖音小店运营全攻略:最全抖音开店运营方法,不看后悔

所以,这个操作主要就是为了获取流量,而且全店的所有商品都要加到精选联盟内,佣金设置成20%-30%就可以。

06

流量出单

以上5个操作都完成之后,开始引流出单。

抖音小店流量玩法我们也说过很多,包括自然流量、精选联盟、橱窗、短视频带货、直播带货、小店随心推,巨量千川等等。

 

你可以多种玩法同时进行,让小店订单破零。

例如,可以找个小主播合作,一场直播卖3-5万左右,店铺出单之后,会开始又物流信息,评价反馈等等,系统会根据你的各项数据给出评分,评分越高,店铺流量加权就越大。

抖音小店流量我们也分享过很多干货,还不清楚抖音小店怎么冷启动,怎么出单的朋友,欢迎添加穆雪微信:jkgw2016 (备注:小店出单)一对一咨询。

07

维护评分

店铺评分越高,小店流量越稳定。

而店铺评分又是由商品口碑、物流、服务质量决定的。

你需要从商品好评率、物流效率以及服务质量来入手。例如,设置机器人自动关怀,来减少用户差评以及品质退货率等情况;后台消息第一时间回复,避免客户因久等导致的服务差评反馈等等。

 

总的来说,一个高质量抖音小店的运营,需要掌握的内容包括但不限于:

抖音小店开店运营全流程;无货源小店选品方法;达人对接资源和技巧;抖音小店赚钱核心技巧;新手开店爆单玩法;小店体验分和口碑维护技巧;新手快速起店的方法……

这一系列抖音小店运营相关的技巧和实操我们都有经验。

如下所示,是我们自营小店的销售数据:

抖音小店运营全攻略:最全抖音开店运营方法,不看后悔

我们还把实操中总结到的小店操作及运营玩法,整理成了抖店运营全套课程。学习课程的过程中,会有导师一对一辅导,解决各种疑难问题。

 

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