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直播带货的好处有哪些?直播带货怎么做能赚钱?

直播带货有什么好处?

传统电商以图文为主进行展示,过于抽象,直播带货则弥补了图文的缺陷,让信息维度更丰富,消费者能够更直观地了解产品信息。

简单来说,直播带货最大的好处就是让消费者融入到购物场景中,极大地提高了购物体验,让消费者对商品有更详细的了解,同时也拉近了商家和消费者的距离。

首先,获客成本低。

通过直播带货的形式来介绍产品,引流,能够降低获客成本。年轻、下沉时长的消费者更一来头部主播的引导。

 

他们购物欲望强烈,且容易收到诱导,产生冲动消费,线上消费能力明显高于全网整体。

市面上产品繁多,消费者选择合适的产品往往需要很多时间。而直播带货让一些选择困难症用户节省了选购时间成本。

并且直播所具备的即时性、刺激性、优惠性,可以不断刺激消费者加入抢购大潮,跟风大众。

 

其次,即时满足替代延迟满足

直播带货的本质就是快速激发用户的购买欲望,随着消费者的需求随时变化,马上满足消费者,一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨。

 

而且从直播、下单、生产、物流到送货上门,也需要一站式解决消费者挑货选货难的痛点,用最短时间生产出满足足够多消费者的产品来。

 

如果你也想做直播带货,我给你分享几个小技巧。

 

1、多发几条预热短视频

 

直播前发预热短视频给直播间引流,是抖音直播常见的预热方法。

 

开播前多发几条短视频,短视频持续有流量的话,你开播的时候,用户就可以通过你的头像直接进入直播间,简单好操作。

 

直播带货的好处有哪些?直播带货怎么做能赚钱?

2、开场就要留人

直播竞争很大,开场留人非常重要。

直播开场就告诉用户你是什么人,要干什么,给什么福利,活动参与指令是什么。简单来说,从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。

 

另外,再设置设置多轮抽奖或者送福利的方式来留人,增加用户在直播间的停留时长。

 

如果中途有很多观众进入直播间,可及时调整抽奖福利计划,把观众留在直播间。

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3、付费投流

必要的时候,我们可以通过投放dou+给直播间引流。通过投相似达人快速给直播间打标签,提高直播间流量的精准度。

 

如果付费投流能配合主播的高质量话术,不仅能留人,还能促转化,把直播间的流量做活,从而快速起号赚钱。

 

当然,这些都只是直播带货的一些小技巧。一场好的直播,你需要学习的东西有很多。

 

比如,选品、排品、留人、互动、促销、话术等等,如果你能搞清楚完整的直播带货流程以及直播带货的核心玩法,直播赚钱是迟早的事。

 

我们整理了一份比较详细的直播带货思维导图,从直播间搭建开始,到直播后复盘,给你提供一个完整的直播流程思路,你可以参考这个流程大纲,然后在每一个环节补充细节,完善整个直播脚本。

 

我们做直播带货的这两年,当然不仅仅只总结了一份直播思维导图。

 

整个实操过程中,我们总结归纳了非常全面的直播带货核心玩法,包括选品、排品、促单、逼单、成交话术等等所有内容。

 

另外,我们还会第一时间获取平台的最新规则和玩法,同时更新,然后帮助我们的学员解决各种问题。

 

比如,直播如何避免违规,直播选什么产品容易爆单,怎么做能把直播间人气拉起来等等。

如下图,是我们自营小店最新的自播带货数据以及学员反馈:

(105万+)

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(学员反馈)

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更细节更全面的直播带货运营玩法,我们还整理成了系统的直播带货课程,学习课程能能获得:完整的直播带货运营思路,全面的直播带货玩法及话术技巧等等。

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