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京东搜索流量玩法大揭秘,总结店铺运营小技巧!

标品和非标品的竞争环境有着明显区别,标品主要是搜索流量,因为首页流量的转化相对较低,而非标品主要是竞争首页流量,货找人模式,更适合拿到更多的流量做爆款群,而半标品又有另外的玩法。

京东搜索流量玩法大揭秘,总结店铺运营小技巧!

电商平台的产品划分,不光是标品,半标品,和非标品,还要划分到所属类目,店铺权重,哪怕是同一个类目,店铺权重的不同,玩法上也有着很大差异。

京东搜索流量玩法大揭秘,总结店铺运营小技巧!

今天主要分享的是搜索流量的玩法,适用于标品的玩法,当然非标品,半标品也应该扩展搜索流量,在提升店铺的本质上是没有区别的。

一、搜索排名的展示规则

除非是按照销量排序,否则其余的产品排序基本都是按照产品权重来排名,如果是标品的产品,很多人搜索产品还是按照销量排序,而其他的半标品和非标品,基本都是按照综合排序,千人千面展现机制,每个买家在搜索同一个关键词时,搜索页面的展示结果是不同的。

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1、创意图,详情页,产品属性,关键词,标题,任何含有产品词的展现方式,都有机会被搜索引擎抓取,并且提取其中的产品属性词,在买家搜索产品词时,适当推荐更适合的产品,搜索权重越高的产品,拿到的流量就越多。

2、当一个链接有多个SKU时,系统优先推荐优质SKU,如果打算替换主推SKU时,重新编辑产品属性,修改SKU的库存量,会默认转移主推SKU,另外重新调整引流词,标题,都会影响搜索展示,增加搜索引擎在次抓取产品词几率,会对流量有一定的影响。

3、按综合排序的搜索页面产品展示,除了千人千面展现机制外,还可以按照快车关键词排名,以及搜索排名,当搜索排名和直通车排名相近时,优先展示直通车排名,搜索排名的权重是通过转化来提升。

二、如何快速获得搜索流量

主要从日常SEO上获取搜索流量,其中最主要的就是关键词和标题引来的搜索流量,推广词的数量要保证在20个左右,如果小类目没有太多词可选,也要尽量多开阔选词思路,因为推广词少,数据又比较差,基本上是做不起来搜索流量的,等于限制被买家搜索到的几率。

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1、替换词:站外的实时热词也会给产品带来很多流量,适当为产品蹭实时热点的热度,也会有不错的效果。

很多人也会选择用行业热搜词,或者是竞店的高转化词,这种类型的词,要看能否获得展现量,大词展现量足够,但是点击率,转化率差,因为大词没有过多的产品属性,小词可能产品属性完整,搜索量少,但是点击率,转化率高,最好是选择适合店铺目前权重的词,小店铺逐渐积累。

2、标题计算:主要划分为分词系统,文本权重,人气得分,搜索反馈。分词一般用于型号较多的产品,适当利用空格,或者单独使用某个搜索量高的产品型号。文本权重主要是符合买家搜索习惯更容易得到高权重的标题,人气得分主要是根据产品的点击率,收藏加购,转化来计算产品分值。搜索反馈是推广一段时间后,店铺的直观数据,搜索引擎通过这些数据给产品重新排名,我们可以根据这些数据,找到店铺问题,从而选择适合的优化方法。

三、京东快车的推广引流方法

对于新店,新产品来说,前期由于权重低,基本拿不到免费流量,主要的流量都会分发给权重高的店铺,为了增加产品的曝光度,很多人会做快车关键词,人群的推广,来为店铺引流,并且限制人群的精准度,有效利用进店流量,提高转化率。

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1、推广费用:一般一天两百左右,如果款式过多,需要先测出潜力款,节省推广成本,又能快速做到小爆款,如果推广费用很少,推广款式又多,每个产品拿不到多少流量,不会有太好的数据效果。

2、投产:快车的投产,相当于所有的单品转化反馈,当单品出问题,会直接反应在快车投产上,很多人想提高投产,但是对于推广产品又不管不顾,快车主要是关键词,人群的精准引流,关键词对应习惯于搜索该词的买家,而人群又可以控制是否让这些买家进店,组合搭配好,投产基本没问题。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章的朋友会有不错的收获,有什么店铺问题可以加我沟通咨询。

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