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京东快车实操–关键词选择和投放

其实,对于京东快车的关键词的选择和投放,市场的说法有很多的,总结一下,基本上自成2派,一个是先多词,然后依据对应的数据项,然后进行优化删除,最后变成几个词,另外一个就是上来选的词不要多,控制到10个上下,然后进行优化,满足自己定下的数据标准的保留,不满足的进行删除,然后接着加上,保持计划单元的关键词的数量的稳定,不要有过多的增幅。

对于这2个观点,都是实操出来的说法,因为基于不同的类目实际的情况,所以老莫在这里不做对比优劣,也不对比好处,只是从实操的角度,给大家说一下实操中具体的问题,结合这些问题,大家可以结合自己的数据去对这2个选词思路进行思考,去做合理的判断。

第一个实操的现状,京东快车不管是搜索端还是广告端,对于长尾词,或者说2级词,3级词,可以拿到的曝光点击数据是很少的,量级不高,即使高出价的情况下,拿到的展现也是不多的,基本上是集中在品牌词,类目词,或者产品主词上面的,这个情况相信对于多数类目的快车投放时,都会出现这样的情况,那对于这样的情况,从多词进行减法操作,本身就是不够标准。

第二个实操的现状,基于第一个说法,不能够从多个词去入手,那就是集中在品牌词+类目词+产品主词上面来,那么,如果是品牌词,这个点击和转化还是可以的,但如果是基于产品词或者类目一级词,对于这个词,多数快车投放过程中,遇到的问题,就是对于这个词获得的展现数,或者是得到的点击数,是不能形成合格的点击率或者是转化率,不能够满足的词下获得的流量的消化能力,带着的结果肯定是差的,那快车的连续长周期的投放的可能也是没有的。

第三个实操的现状,就是现在很多的计划状态,在前期计划权重不高的情况下,即使对于类目词或者一级词,进行高值出价,或者的展现量级也是不够的,如果进行抢排名操作的时候,会有一个明显的情况,那就是你的抢排名操作的结果是,抢排名的成功率很高的,但是得到的展现数却是很少的,如果你的展现不够高的时候,可以进行一下这个抢排名操作,结果也是出现这个情况的话,说明的结果是你计划权重不高,而不是什么出价问题,账户余额的问题,或者是什么选词的的问题,所以这点要清楚。

对于关键词的选词实操应用,常见到的三大类的情况,就是上面说的这样,那基于这样的情况,这里也分享一下,我们在遇到选词的一些实操经验,首先大的方向,我们是坚持上面的第二种的说法的,是坚持前期是少词+大词,因为只有出数据,才涉及到解决权重的问题,数据都出不来,谈什么计划权重,也是枉然的,但是基于选的大词,前期我们不会去追求高价,高点击,高权重,我们会控制出价,前期的出价基本从低价开始出,然后根据词的展现增幅量级,进行价格调整,而这个过程,也是计划权重累积的过程,这个过程不好的点,是节奏要把握,周期会长,但是从操作成本和投产的角度来说,一定是最优的,也不会出现一级词前期的高消耗造成超预算,计划执行周期不长久的不好情况。

当然,对于一些非标的类目或者一些文具,玩具这些半非标的类目,因本身类目的特点,对于2级词或者长尾词前期也是可以拿到展现量级的情况,在这里,苏文也是建议控制词的数量去做,前期控制数据量级和消耗节奏,后期才有拉伸的空间,这个逻辑对于单品搜索也会有很大的正向作用,等把整个快车的设置项分享完,后期会分享计划的背后逻辑,这个点也会说的更加详细。

关键词是京东快车的核心,对于选词的思考非常重要,情况多,没办法一一举例,只能说一些实操遇到的多数情况,有其他类型的情况,可以找我交流,在这里祝大家618大麦!!

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