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京东排名—实操问题

我大体归纳、整理了一下,进期很多圈子里的伙计们疑惑咨询的问题,为大家答疑解惑,希望可以帮助到大家;

1问:为什么入仓操作,排名效果上升会很好?

答:操作不入仓,有效销售额、有效销售量的系统有效计入成功率会低于30%;入仓操作系统有效计入成功率会高于90%,所以可以更有效的干预到系统。

2问:我操作的是不入仓,留评率80%以上,排名开始也上升,但是走到PC第二页、第三页就不动了,而且排名时有时无,是什么原因?

答:无论是否入仓,留评率现在什么渠道操作都可以控制在最低80%以上了,看留评率只是判断有效计入的初步方式,想办法查询下干预系统的有效销售额、销售量,有否计入,估计会吓你一跳;

排名上升,那是搜索反馈因子权重干预的排名变化,有些小词都可以上升到PC第一页,但是一级词或大词就不行了,而且流量很少且排名不稳定;

所以,80%的原因是没有计入有效。

3问:除了入仓操作以外,还有没有其他操作办法上排名?

答:目前我们测试的结果,不入仓操作,用地推资源,有效计入概率可以控制在50%左右,其他渠道和资源都不尽人意;

4问:我是入仓操作,但排名上升很慢,甚至排名卡住好久不动了,什么原因?

答:A、首先京仓,分:经济仓、商务仓、云仓、地方仓,看你入的哪一种,效果最佳的是商务仓,其他不行;

B、操作渠道和资源,分:工作室、平台、地推等;账号分:白号、个人号、万家拉新、企业拉新、自营拉新等;看你用的什么资源,其中,高质量的自营拉新效果最佳,有效计入在95%以上,并且养护出来的高质量自营拉新有加权,不同等级的账号价格成本都不同。

C、通过多类目测试,多链接用什么优质账号,有效干预率都会降低很多,双链接在70%左右,看你是操作的1链接还是多链接,而且多链接排名上去也很不稳定,会不定期出现数据回删、猛掉排名的情况。

D、以上情况排除后,还有最后两个原因,一是看和你合作的第三方的良心,有没有使坏参假、搞小动作;二是看和你合作的第三方的技术水平。

如果都没有问题的话,正常干预量、正常操作水平的工作室,9天左右时间,进入首页问题不大(当然不能拿着我这边研究的新技术衡量和要求正常水平的工作室);

5问:最近操作入仓的有些出了处罚,入仓操作会不会有问题,怎么才最好?

答:入仓有两种形式,一是入实物,这种模式最安全,需要联系更多的站点,配合搞回收,所以很麻烦,而且因每日固定地址的共性问题,会有所影响有效计入,降低概率在20%左右;

二是入礼品,这种模式最普遍,礼品绑定,又分组套和1:1;入礼品,1:1的绑定且没有换绑过的最安全。

最后,是否入仓自己考量,如果入仓效果一般,或者不入仓有好办法的话,那些各个类目大佬都不傻,他们更不会舍近求远。

6问:现在京东都有哪些操作方法?

答:

A、付费推广为主,干预排名操作为辅,非常考验团队内功和选品水平。

B、正常值干预销售量、销售额,逐渐卡位上排名,流量访客逐渐增加。

C、操作坑产,直接要爆品(直接干预坑产为类目前三),访客数据数天内几千上万,几天时间干预上百万,非常考验老板经济实力和团队运营能力,只适合大佬级别。

D、操作店铺动销(最近几天刚刚测试完毕),一个店铺甄选20-30优秀款,甚至更多,一个款每日可以带来200-500访客,几十款商品,一个店铺日出货量上百还是很轻松的。

7问:我的店铺排名上来了,但是没有访客或访客数据很少,是什么情况?

答:

A、通过无数测试,首先说明一点,目前京东千人千变的流量推荐和匹配机制,是直接和坑产产出比成正比的;这就是很多人疑惑的地方,简单说下:1000人在京东APP搜索关键词a,同类目下,系统会优先匹配坑产数据高的SKU;

形象点说,APP 1000次关键词搜索,坑产数据高的SKU,有可能会展现在客户面前990次,你的只能展现10次,市面上大部分所谓的排名查询软件,只是爬取的京东PC端口的排名,然后根据自己的排名算法公式推算出来的APP排名而已,与京东系统真正的千人千变匹配规则没有任何关系。
所以你看到的排名上来了,只是第一步而已,并非所有端口同步的排名,需要积累坑产上来的过程,而且需要京东系统收录你商品的人群画像标签,这个过程3天一个小周期,大约需要2-3个周期会进入京东APP端口流量推荐匹配系统。
不过,正常情况下,一般类目大词,只要排名上位到首页前30位,3天内,一天200左右的访客是会有的,而且会很精准,转化很高,2-3个周期后会逐渐突破500访客,这个时候转化率没有问题,就算开始步入正轨。

B、操作之前有否测款?点击数据如何?曝光量每日是否在增长?如果曝光量在增长,那肯定就是点击率或选款不行,抓紧优化改进。

C、再说一遍,京东系统的流量推荐和匹配机制一定要先搞明白。

8问:我排名上来了,每天也有几百访客,但是没有转化,或者转化很低,其他店铺的同款转化数据都可以,什么情况?

答:

A、首先要排除款式问题,评价、问答等自身问题;

B、有没有被什么流量网站忽悠,灌过流量?

如果被他们忽悠灌过流量,基本可以断定,人群标签混乱造成京东系统不知道怎么给你匹配精准流量,建议开车推广拉标,成交30笔左右可以逐渐进来精准流量,后期会逐步好转。

C、有没有乱操作,比如,拉新号,平台短期内都操作过,还搞什么PLUS会员拉权重等都搞过,不要相信什么PLUS权重高的鬼话,一个PLUS账号一天接多少量,多少类目,你都不知道,标签会乱的一塌糊涂,如果再灌过流量的话,基本这个SKU就废了,建议更换,实在不舍得,就放回收站待几天再释放出来,然后开车拉标。

9问:我发现我们类目有几个款,几天销售几十万、上百万,流量爆棚,怎么操作的?

答:那是操作坑产的,即销售额、销售量;那是大佬玩的,一般人玩不了,需要提前把产品各项数据都测试完毕和雄厚的资金及资源才可以玩,否则会赔的倾家荡产;这个玩法,起源于标品类目,快速打造爆款,也是符合京东现在的流量推荐和匹配机制的玩法,效果肯定很好,现在被不少类目都用上了,当然有笑的也有哭的。

10问:不少大佬店铺,为什么有效金额和有效件数与前台不一致?核对不起来?

答:调整的类目最高价及多件价格,前台看不出来。

11问:有效件数和销售额,系统最多可以抓取计入几件?

答:最多2件,操作再多都没有用,其他都不计入。

12问:怎么可以查询我的有效干预的计入情况?

答:

方法一,通过留评率初步判断,过滤、删除的评价肯定都是无效的,但是留评的也同样未必都是有效计入的。

方法二,通过青龙后台初步判断、查看有效订单,4月份之前准确率90%左右,现在准确率只有70%左右;

方法三,有效查询软件,这里不说明,自己去打听,免得被说广告推销。

13问:入7仓和一个仓相比有哪些差别?

答:不是一个等量级别的对比,入7仓和自营、京超一样,商品出库就算权重,一个仓确认收货后2日后开始计算权重,而且7仓真实销售的有效计入率达65%,单仓真实销售的有效计入率也就是30%,甚至更少。

14问:如何判断和排除隐形降权?

答:

A、SKU权重值不变,排名持续下降(需要有精准的内部软件查询对比权重然后排除);

B、排名持续下降,时有时无(需要先排除有效数据有否出现回删);

C、正常情况下,突然出现sku跳动不稳定(需要先排除有效数据有否出现回删);

D、搜索全标题或长尾标题才出现商品,上下架后依然如此(需要先排除有效数据有否出现回删);

15问:隐形降权周期是多久?

答:根据降权等级7天、15天、30天不等;

16问:SKU跳动,排名下降幅度大,什么原因?

答:除了隐形降权、数据回删、全网类大型活动结束、自营大牌加权以外,排名大幅度下降,肯定是倒推5天前,3-6天内的数据没有干预进去系统;

17问:为什么我的留评率和有效计入很低?

答:原因很多,不同号及质量、操作技术水平、工作室有没有偷鸡摸狗一号多用等,问题太多,无法具体回答,需要多维度查证分析。

18问:如何挂标精准人群标签?

答:此问题,关乎太多技术核心问题,不便透漏太多;

19问:如何算排名卡位需要的每日操作量和投资预算?

答:不要轻易相信工作室告诉你需要操作的量,要有自己的竞品分析数据追踪表去核算;如果不会拉公式精准核算,最简单的就是分析关键词、竞品3天、15天有效销售额、有效销售量、竞品客单价、每日操作量、所在的位置、操作日期,分析5家以上你就有自己的操作心里定位,然后核算卡位到某个固定位置需要的量、天数和各项费用,这对衡量大部分普通操作水平的工作室有无虚高操作量已经足够;

20问:如何判断有否被坑、被参假?

答:首先查看京享值没有用,查看留评率也没有用,大部分工作室都知道怎么让你查看不出来坑你的办法,包括留评率更没有什么用,100%留评都可以给你搞的到,但是京东的系统他是没有能耐更改的;

所以,一看3天、15天销售额和销售量被京东系统有效抓取、干预的比率(正常在95%以上);

二看排名上升速度和位置;

现在正常水平的工作室,如果不想坑你,正常类目、关键词和操作量,7-9天都可以进入PC端口首页(包括一级大词,当然我说的是核算完的正常操作量,除非遇到既让马儿跑又不给马儿草的老板或者技术水平很烂的工作室);

这是一个正常值的衡量标准,当然我们最近测试的5天进首页,7天进前十位的技术操作是个另类,不能正常衡量一般技术水平的工作室给你用没用心、坑你没坑你。

21问:排名干预操作的商品,有没有必要开车推广?

答:有,很有必要;

因为大部分工作室都是用的拉新、白号,没有形成客户画像标签,而平台账号的客户画像更乱的一塌糊涂,所以排名操作上来后,商品是没有形成精准人群标签的,故京东系统不会给你主动匹配精准客源;同时大部分工作室又没有操作人群标签的技术,所以开车推广给商品挂人群标签很有必要,如果预算足够,开开海投效果更好。

22问:京东系统追踪客户时效怎么算?

答:前面回答的排名上来后需要积累3个小周期的数据,这里指的积累数据不仅仅是指的积累有效坑产和各项数据权重,同时也是指的积累曝光和点击、收藏、加购数据,一是挂搜索点击后的精准人群标签,二是借助京东客户追踪系统,向客户狗皮膏药式的推荐你的产品。

一但有消费者点击浏览过你的产品,京东站内优先排名、主动推荐等追踪时效为30-45天;

如果你开通了海投,站外,只要京东投放广告的平台,会追踪推荐60-90天(类目不同有效时效不同);

没有开开付费推广,京东系统会自动匹配消费者浏览过的产品主图进行推荐吸引,但是落地页不是你的详情页,会是消费者浏览过的商品同类目或类似属性的活动页面。

所以21和22问题的建议结果是开开付费推广,会降低客户流失,多很多订单,当然要根据个人投资预算。

23问:为什么我的搜索成交占比只有40%左右?

答:看明白第21、22问题,就明白了,今天下单购买的很有可能是1个月之前曾经浏览过你产品的人。

24问:天猫爆品就一定可以在京东卖爆吗?

答:未必,不要太过于自信;

2016年之前这个选品策略成功率有80%,现在也就有35%;

所以建议,推品之前还是用京东的数据先进行测款。

店铺还有什么问题或者快车开的不理想的欢迎与我及时交流沟通。

 

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