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玩转海投计划,流量快速起爆

玩转海投计划,流量快速起爆

大家我是京翰苏文,大家都知道运营好一家京东店的核心三指标是展现-点击-转化,三者缺一不可,又层层递进的,那么具体都需要操作哪些呢?我下面为大家讲解一下,因为最近我看很多商家朋友都出现了很多迷惑,下面大家注意看哦!

提到展现,就又不得不提到海投,但是很多商家对海投还是不怎么了解的,所以今天想要为大家介绍一下海投的相关内容。

什么是海投?

京东海投是一款智能广告投放工具,可以一键批量投放。

根据不同的经营情况及推广目标,对预算、价格进行设置,同时还支持对推广商品、类目及搜索词进行调整。

海投和快车的区别

1、京东海投是一款智能广告投放工具,可以一键批量投放。它是由京东快车全新推出的,可以给卖家带来更好的推广效果。京东快车海投计划技巧相对简单,无需进行复杂推广设置即可实现全店铺商品推广。

使用海投计划,您可根据不同的经营情况及推广目标,对预算、价格进行设置,同时还可能支持对推广商品及关键词的特殊调整。现小编主要从以下两个方面,带您一起来了解这款产品。

京东快车,京准通中付费推广的一种。和其他CPC广告,如淘宝直通车推广一样,属于京东站内的竞价排名,按点击收费的推广方式。通俗地说,就是花钱买广告位,出价越高,位置越前。只要有人点了,就收取费用(当然都会有过滤机制,过滤恶意点击)。

本质上是一种引流工具,作用是花钱获得访客,至于后面的效果如何,还是得靠自己的店铺内功,产品,运营,客服,售后等。将扭转乾坤的作用寄托于它,期望无脑花钱就有产出,一旦亏本就摒弃质疑的想法并不可取。

有什么作用?

第一:促成交易,获得利润

这当然是所做一切的目的,和最希望得到的结果。

第二:测试新款

在一款产品的生命周期中,从上架到脱颖而出,进入快速成长期,需要一段时间的检验。正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。在经过一周左右时间的测试,一般有爆款相的产品,都能在这个时候看出端倪。对日后的规划,就是个很好的指引。

第三:测试主图

商品主图,是与竞争对手们第一次交锋的先头部队。在眼花缭乱的页面中要突出重围,正好快车推广可以在同一个推广单元中,同时使用的几张不同的主图,那就可以在外部条件相对一致的情况下,根据表现数据,得出一个比较客观的结论,不用担心频繁变动,导致权重下降的情况。

第四:增加权重

在淘宝当中,参加直通车推广的商品,在自然搜索中也有得到相应权重的提升。京东方面,在与卖家的日常交流中,也有商家反映,在暂停快车推广后,订单减少的量,要多于原本快车所带来的量。

玩转海投计划,流量快速起爆

京东海投计划技巧、操作方法

1、要做好海投,首先我们要分析京东的高峰值,筛选出一个可以提高点击率的时间段一般点击率的高峰值出现在上午10:00分-11:59分,下午15:00分-16:59分。所以商家可以将这个时段,设置为我们开启计划的投放时间段。

2、其次就是需要做好计划预算,海投是付费推广,所以我们在使用海投推广时,要有一个推广费用评估,个人比较中意百分之三十利润,百分之五十成本,百分之十推广费,百分之十人工成本的设定。

3.设定周期:每一个使用海投计划的产品,商家要注意开始的时间不要设置的太久或者永久,这种懒人行为也并不见得好,所以我比较建议的是,因为每个计划计划推广费用申请是一个月的,所以我们就开通一个月的推广时间,以此来进行以及创建一个推广计划。

4、投放端口:在做端口投放时,也需要做好计划,要清楚的知道自己进攻的是APP端,还是PC端的广告位,其次就是端口出价,然后就是属性计划。在养质量分的时候,商家可以先开启一个不筛选属性值。这个的话还是建议单独做一个计划来进行投放评估效果,然后在去慢慢的将一些没用的属性进行砍掉,以筛选出好的属性。

5、投放城市:在做海投时,城市也是一个很重要的选择,所以商家们也要做好城市分析。在设定投放城市的时候,可以考虑自己的产品适合销售到哪些城市,如果投放城市正确的话,带来的点击率也高,而且还能提高质量分,所以在海投上,我们要有针对性的选择投放城市。

6.、筛选关键词:关键词也是很重要,商家们不仅要做好关键词的筛选,还要做好价格的筛选。比如说如果我们这个计划,推广是电脑端,那么我们需要索取的关键词也要是电脑端的关键词,在比如说,我们取一个中值的区间价,作为我们推广的出价。

海投有一个最有效的功能,那就是测款。很多商家从线上转到线上,或者有什么货就上架什么,不管三七二十一盲目SD,这样没有进行数据分析的投资显然很难打造爆款。正确的做法是先进行行业分析,再选款,最后上新热门款,做一些基础评价和销量,最后开海投测款,选出最有潜力的SKU,通过海投去测试出我们店铺可以打长久战的产品。接下来教大家如何利用海投测款。

测试期需要3-6天左右,结合自己的产品去制定测试期,花费一共控制在800元左右就可以了,有操作TCPA的商家也可以考虑去做海投,学会通过海投去做测款并进行数据分析,最后筛选出我们要操作的产品,用海投去做测款是最简单最直接有效的方法。

海投的设置也是有技巧的——在做海投推广之前我们的sku至少要有50条左右的评价,5-10条左右的晒图,这样才会有效果,不要只有几条评价就上去推,这样不会有太明显的效果,预算每天设置100-200元左右就可以,不要操作短短几天看数据反馈不好就放弃不做了,海投至少需要投放一个月左右,然后去进行数据分析。关于时间折扣方面我们可以通过高级版商智>行业分析>客户分析下单行为去参考自己类目。

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四、其他问题

Q1:出价越高,越能抢占大量流量吗?

答:不是这样理解的,出价相同的情况下,点击率越高,展现的越多,所以我们应该注重的是点击率,而不是一味的烧钱,得不偿失。而且,提高点击率的方法有很多,海投不是乱投,不是单纯为了要展现而展现,也要考虑展现之后的点击情况,所以要推投放的城市有所筛选,这样才能有好的点击,以及好的转化,才能获取优质的海投流量。我们可以从海投的数据中去分析地域较好的城市,进行快车的高转化地域计划。

Q2:为什么我的店铺里有部分商品没有推广?

答:海投计划会通过行业算法,甄选店铺内1000个商品进行广告投放,不浪费预算。

Q3:可以对每个品类都设置特殊出价吗?

答:不可以,最多添加100个特殊品类。

Q4:是不是只要开了海投计划就会有展现?

答:不是,当海投计划出价设置不具竞争力时,无法获取广告流量。是不是只要开了海投计划就会有展现?

无货源店铺如何低成本玩海投 海投霸屏玩法

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说了这么多,大家对于京东海投跟快车之间都有了解了吧,所以想把店铺做好,方向一定要选好,不能乱撞,这是我手上操作的一个京东店铺,也不过才做了不到两个月,如果店铺遇到哪些问题大家尽管来问我就行,不耻下问么~~最后祝大家双十二大卖!

 

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