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京东商家必看!一套完整的运营实操玩法,带你全方位打爆产品

京东商家必看!一套完整的运营实操玩法,带你全方位打爆产品

大家好,我是京翰苏文。今天给大家分享的是京东店铺运营的实操玩法,从多角度去帮大家分析,避免走弯路。

我们都知道做店铺的根源就是既要有流量又要有转化,所以具备了这两点店铺才能达到你想要的效果。那么我们在京东平台上,不管是做什么类型的店铺,都有做的好的做的不好的,对吧。总之来说还是要看店铺的运营方法。

就比如说我们都想做一个爆品,但是也不是每个店铺每个类目都适合做爆品,或者说不是你想做就可以做的起来的。不管大卖家还是小卖家,打造一个品,都要从多方面去规划,比如市场,选品,产品推广以及各种营销手段,不是随便做做就能做的好的。下面就分几部分给大家说一下。

一、选品

产品质量是核心,这影响到买家体验以及店铺是否能做的长久。另外就是选品的时候要考虑供应链是否完善。如果供应不到位,很容易掉队,很多商家既然开始做店铺货源肯定是没问题的,但是同时也有不少商家存在这方面的问题。

选品也要看市场,因为也会有一些季节性的产品,所以一定要注意市场切入点,什么时间切入什么时间开始推广,都需要做全盘规划。

二、价格带

是否做爆品的一个重要因素就是产品价格,也是影响转化的一个重点。所以什么价格带容易做成爆品是需要我们去分析的

当我们去搜索关键词时候,系统会在众多产品中筛选排名并推荐,其实展示的一个因素就是价格分布。

我们再定价的时候一定要做好核心关键词与产品价格重合,这样才能有更好的推荐机会。

就比如说我搜索一个“男士卫衣”

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销量最多的价格段基本在低价格段,相比200+以上的销量更多,所以说如果你的产品价格在399或者更高就不适合做爆品了,因为受众人群没有太多。

另外也可以看下最受欢迎的价格段

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当然我们定价的时候一定要结合成本利润等因素,如果价格方面没有优势,就要突出营销卖点,让产品更加吸引到买家眼球。

三、关键词市场容量

关键词市场容量是怎么理解的,我们可以通过商智里面行业数据的热门关键词去看行业三级类目下所有的词,接下来去对比关键词的搜索指数以及成交指数作为选取核心词的重要依据。

我们都知道做京东店铺,搜索流量是主要得流量路径,具体可以看下排名前10的店铺,可以看到流量基本都是免费搜索,所以想要获取搜索流量主要靠的就是关键词背后的市场容量以及是否有好的排名。

不管做什么类目,关键词排名在这个平台很重要,排名越靠前获取到的自然流量就越多,关键词权重排名也直接影响产品排名,那么也许有朋友会问,那么是什么影响了排名,怎么去提升排名呢?

排名影响维度有销量,评价,客单,付费推广,风向标等等都是一些因素。

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四、测图测款

打爆品离不开测图测款,测图测款的目的是判断一下这个品是否值得推,是否值得去投入。如果直接推,主观去判断这个品没问题,盲目推广,成功的几率不大。所以不管做什么产品都要测试。

像我一般个人习惯是测图测款一起做就行了,一般测试可以用海投去测,或者单品测试就直接快车就好了。

具体操作基本就是关键词用二级词,匹配用切词匹配,预算一天一二百测试,时间为3-7天。看的指标就是点击率加购率,另外也要关注转化情况,不过一般点击率好的话,转化也不会太差。

另外注意下,测试的品最好做点基础出来,这样效果会更好。还有一点就是测出来的产品再去做下分析,看下自营占比多少,市场容量多大,竞品分析(价格活动卖点利益点等等)基本上7天内就要判断出来是否去主推了。

五、引流,推广

海投和快车是我们最常用的,店铺付费引流必不可少。快车主要做搜索权重,由计划,单元创意,关键词人群,地域时间折扣,匹配方式等几块构成。

关键词基本都是做主词或者类目词,做长尾词的少,因为长尾词基本拿不到什么流量。词基本控制在10个以内,具体看自己的类目,有的类目词也就那么几个,所以多加词也没意义。

出价尽量排名靠前,保证足够的展现和点击。限额我们可以做递增,增加权重,但是必须保持当天的消耗完成。快车这块优化技巧还是比较多的,下次我单独分享快车操作。总体来说快车主要适用于单品推广,做爆品以及做关键词权重和快速引流。

海投这块主要是做全店低价引流,做流量的一个补充,比较智能化,目前效果还是不错的,很多商家海投数据都做的不错。

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操作技巧没什么太多花哨的,就适当调整出价,灵活运用黑名单,否定词这些,分下下数据。另外就是购物触点,主要是针对人群去获取流量,如果店铺基础差的,产品没什么竞争力的,可以先不做这块。

在付费引流部分,推广肯定要有正确的方法和思路,但是过程中店铺其他方面也要配合好,比如主图视频,详情优化,活动,怎么做好关联销售,怎么提高客单价等等都要根据数据反馈去优化的。

六、提高产品竞争力

有了流量怎么提高转化,首先产品要有足够的竞争力,因为买家都会货比三家。我总结了下面几点:

1产品文案,核心卖点是否更贴近消费者需求

2产品评价,好评以及晒图是否刺激到买家

3利益卖点,促销是否吸引买家

4产品主图,视频,详情等整体呈现是否抓住客户心理

5关联产品,是否可以增加访问深度以及停留时间,形成流量闭环

6京东好店,放心购,各种平台认证权益等,是否增加买家好感

具体我们可以参考优秀同行的页面去分析,所以竞争力如何,最直观的就是转化能力,所以以上如何去提高转化,就需要我们去逐步完善了。

七、活动增加曝光

对于中小卖家来说,能得到好的活动资源是对店铺非常有利的。所以店铺能报的活动尽量都要提报。普通的POP店也有不少大大小小的活动,其实很多店铺做活动效果还是不错的,增加产品曝光也能增加店铺销售额。

报活动主要是针对自己店铺的主推款,提前做好备货以及提报各项信息,一般在活动预热前期可以增加推广投放,主要做拉新,吸引到更多新买家。

一个好的店铺离不开一个好的运营规划,也离不开好的产品,只要店铺正确优化不断完善,才能稳定提升。店铺中遇到难题都可以找我交流。

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这是我手里现在正在操作的一个店铺,不是为了炫耀,而是想告诉大家,你们用对方法一定也是可以的!对你有帮助就点赞收藏下,关注我少走弯路。

 

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