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京东快车+海投的操作流程详细解析!

京东开店基本都在做付费推广,还没有做的朋友,也基本抛弃过时又无效的老方法,准备正式学习,付费推广主要是快车,海投,是常用的推广方式,对于店铺来说,控制精准人群进店,提高转化率的效果,要比其他方法有用。

虽然说有用,也不是所有人都会用,盲目投入烧车,推广时也要结合店铺数据,行业数据,产品竞争力的综合布局。

京东快车+海投的操作流程详细解析!

这张数据的店铺是我目前操作的,付费推广每月在1.5W左右,销售额在46W左右

京东快车+海投的操作流程详细解析!

目前投放的主要是快车,购物触点,海投作为主要的营销方式。

一、快车投放技巧

针对搜索位的投放,通过设置推广关键词,地域,人群做数据化运营,达到精准引流的作用,店铺前期,中期,后期都可以推广,本身操作难度系数高,对于个人能力要求,数据表现力的结果,都有着直接关系。

京东快车+海投的操作流程详细解析!

这张数据是快车的,可以看到投产数据在4左右,目前单纯靠付费推广的成交已经是盈利的,开店铺一定要注意这点,避免亏本烧车,再加上免费流量的提升,店铺才会有更多利润,不要为了烧车而开快车。

店铺的权重是一步步的提升,刚开始起步,系统扶持力度小,只能通过优化达到系统的扶持指标,快车推广关键词,主要是做搜索布局,也可以用作测款,测图,人群的调整。

京东快车+海投的操作流程详细解析!

快车的操作核心,前期点击率,中期收藏加购,后期转化,前期指的是产品上架,中期是上架一周左右,后期转化是一个月左右,像季节性产品,推广的时间一共就三个月,前期测款找主推,本身推广时间就很少,如果一直拖延,库存量会越来越多,资金运转出现问题,店铺也就很难继续维持。

1、 关键词可以筛选跟产品相关性较高的行业热词,如果类目本身比较大,大词的PPC太高,

可以直接选用二级词,类目太小直接选用大词,本身京东的流量就比较少,选用精准度

太高的词,可能会限制产品的搜索量,展示量。

2、 投放日限额在两百左右,也要关注PPC,如果本身PPC较高,点击费用2元,跟点击费

用0.5毛,中间的访客数量就差很多,除了做关键词的卡位,也要注意其他影响PPC过

高的因素。

3、 分析行业竞争时间,热门竞争时间的PPC会更高,所以出价是,要以拿到流量为主,也

要避免不必要的无转化烧车,根据后面的推广数据在做其他调整,尤其是人群方面需要

特别注重,搜索排名除了按销量排序,其余都是千人千面展现机制,首页流量一直都是

推荐机制,所以说人群的正确展示,也是有利于店铺的转化提升。

二、海投的投放

海投相对来说操作简单,属于智能投放,一键批量设置,会有商家以低价引流的初衷去做推广引流布局,相对于快车和购物触点,很多新手更愿意做海投的投放,至于效果就很难说,因人而异,本身低价引流,店铺标签不明显就胡乱投放,会拉低转化率。

京东快车+海投的操作流程详细解析!

这是我目前操作的海投数据,投产在5,如果店铺前期的推广费用低,想选择海投低价引流,就需要多关注投产问题,从点击率,收藏加购,转化逐步缕清当前推广产品的数据需求,高点击率可以重点投放自己类目高浏览时间段,并且产品有竞争优势的时间内,针对每个数据要求做优化,每天两百左右的推广预算即可

一般做付费推广主要是怕限额提前烧完,流量突然断掉会影响产品权重,所以我们要尽量在有限的限额中,去设置全天的推广引流,保证店铺一直能拿到流量,后面也需要转化的吃撑,投产上不去,就会变为长期烧车。

最好的方法是增加产品的竞争力度,推广时分析店铺和行业的一周数据,观察整体的行业趋势,可以增加黑名单,可以同时测3-5款,产品比较少,也可以重点测试出2-3款数据较好的单品,引流后观察数据,适当调整出价,让主推款可以更好的拿流量,随时优化创意图,低价引流。

总体来说,店铺的布局可以换划分为阶段性,也可以整体规划,前期做多少关键词,多少个计划,主推多少款,限额是多少,预计能打造几个爆款,是做单品爆款,还是店铺动销,操作的核心需求不同,我们的实际计划也有很大差异,把握住店铺的每一次提升机会,才能达到期盼值。

 

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