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京东快车最核心的实操逻辑

今天聊一下关于快车实操逻辑的,对于不少运营来说,京东快车投放一直是一个很头疼的事情,也不清楚到底怎么样去开好京东快车,或者对于一些运营来说,自己对快车说不会玩,但是知道是怎么一回事,但是说特别了解,去实操的时候,又发现自己又搞不出来。

所以,在这里,我简单总结一下,对于玩快车的,有3个阶段。

第一阶段是了解阶段,了解快车的基础,对于建计划,手动或者自动的,选词,出价,人群包等这些都清楚。

第二阶段是理解,就是在了解快车之后,自己也可以去新建一个计划,也会去选词,出价,加人群,调溢价,就是会操作,也理解一些逻辑。

第三阶段是掌握,就是不仅清楚的快车实操逻辑,而且在实操的时候,会去考虑搜索,投放需求,预算利润等,根据不同的单品阶段去创建不同的快车计划,并实现完成需要达到的数据计划指标。

可以自己对应的看看属于哪个阶段,后面要去学习,也可以清楚自己的方向是哪里。

好了,今天的正文就是关于这个第二阶段的,就是理解快车的实操逻辑,如果说完整一点,这个逻辑有很多,时间折扣,计划账户权重,抢排名和词的关系,抢排名和人群的关系,关键词的逻辑,人群的逻辑,词和人群的逻辑等等,今天在这里选一个其中最重要的实操逻辑去聊一下,老话说,打蛇打七寸嘛,所以掌握最核心的东西,不管你现在是哪个阶段的水平,也不管你有没有玩过快车,至少可以帮你省下不少冤枉钱。

那这个其中最重要的就是词和人群的逻辑。

先举个例子,洗发水这个关键词,这个词,如果你对这个词进行出价投放,出价3元,也就是说,你是对这个词背后所有的人群进行了投放,不管这个是男+30岁+需求防脱发,还是说是男+30岁+没有防脱发的需求,你对这2种人,都是愿意当他们搜索洗发水这个词的时候,你愿意花3元去购买他的一次曝光点击。

如果,这个时候,你的计划还是投放洗发水这个词,出价3元,但是圈了一个人群包男+30岁+需求防脱发,人群包的溢价是30%,那么这个时候的意思是:你对这男+30岁+需求防脱发种人,是愿意用3+(1+30%)的出价来购买这个词的,而同时,是愿意用出价3元来购买男+30岁+没有防脱发的需求的这种人,也就是说,只要你购买了关键词,那就是对这个词背后所有的人群包都给出你的报价,只不过当加了一个人群包的时候,是想要花更多的钱来买你想要的那种人,看到这里,因为文字呈现出来,对于刚接触这个的,可能有点乱,可以多看几遍。因为你理解这个词和人群的关系,你的快车是肯定玩不出来的,那对于已经知道理论的运营来说,这个从理论的角度肯定是看的明白的,但是我要说的是从实操的角度来解释一下。

基于上面的理解,产生的常见的玩法,就是低关键词出价+高人群溢价,对于自己想要的人群包,进行更多的溢价,降低对自己产品点击不够,转化不够的人群包的出价,这样可以实现关键词稳定的投产。

想的没错,实操就有问题,也就是你这样实操的结果就是目前人群包的展现量级是有限的,哪怕说你的目标人群包圈的非常精准,溢价非常高。

那问题出来在哪里?

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重点来了

在于他们的逻辑,人群是基于关键词的,只要你做的计划是搜索单元,不管是选择的是智能匹配+无词,还是多词低价,本质都是关键词,只要有关键词,人群就是要以关键词为底层行为,也就是说,如果你词的点击量级没到,这个时候,你的人群规划的在精准,都没有足够的底层消费搜索行为来落地到你的人群包上面去,这是第一层,第二层就是基于你的目标人群包,你的目标精准人群也是其他广告主的目前精准人群,那你的溢价指标是不是就一定会高于他们,面对的展现曝光反馈数据是不是一定会高于他们。

所以说,这2层实操逻辑就是要去考虑的,也是你低出价+高人群溢价的操作,在京东快车上面玩不出展现量级的原因。

这是词和人群的实操逻辑聊的这里,其他的逻辑后面文章会聊到,有兴趣的可以找我交流学习,也可以继续关注后面的更新。

 

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