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新品爆款打造流程-新品定位

如果说你的新品正在面临[流量]和[转化]这样的问题,欢迎关注本次系列文章–新品爆款的打造流程,会系统解决你的问题。

拿到新品,就是上架,接着各种操作搞起来,7天一看,没有流量,如果是这样,那这个链接可以重新来了,因为你的第一步就错了。

首先第一步得解决标签定位的问题,为什么?

京东的标签流量匹配已经全量覆盖全品类,货找人的匹配逻辑也已经应用多活动端,搜索端,付费端甚至大促。所以一个新品的市场定位本质就是标签的定位,可以明确给系统一个准确的判断,这样在产品上架的第一个冷启动期,不管是你的付费推广还是系统自然匹配的曝光流量,都会根据你的产品的定位标签,给你精准的匹配,带来必然是高点击,高加购和成交,一旦产生这样的真实行为,就会产生流量的“雪球效应”,整个流量的爬升就会变的简单。

那么,解决新品定位的问题,核心是2个问题,一个是如何定位?一个是如何系统识别?

首先解决第一个

简单的来说,就是你的标签是你自己想的,还是系统找的?

举例,产品主词是[儿童泡沫洗手液]

自己去想,想到的标签也就是[洗手液][儿童][泡沫]

但是,如果从系统规划,就会发现更加精细化

[洗手液]—国产/进口 袋装/盒装/瓶装 净含量 水洗(液体)水洗(泡沫) 功效(清洁,除菌,清爽)

[儿童]—0-6个月 7-12个月 13-18个月等等

如此精细,而在搜索的时候,又会发现每个标签的勾选,搜索结果页产生的产品又是不同的,所以说,我们要学会从系统的角度来给产品精准的标签,方便系统去做识别,而不是自己去创造标签。

接着解决第二个

多数人知道的是通过标题文本,长标题,广告语,标签,属性还有主图详情的文本输出,这些都可以被系统文本索引抓取

但是你不知道的还有还有2个地方,而且效果也是非常的明显,那就是评价和咚咚咨询互动,这2个点的涉及到产品标签的时候,可以在次日就可以通过广告测感受到的。

当然,解决这2个问题之后,剩下的就需要高点击率的主图和逻辑性的详情页去制作排版,同时,合理的促销,评价基础,晒图问题,视频导购等这些常规的页面操作也是需要去做的,这些就不在这里追述。

下一篇我们会详细讲解,在产品定位完成之后,如何精准的分析定位市场中竞品竞店的数据,欢迎关注。

 

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