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新品爆款打造流程-竞争分析

大家好,上一篇解决新品标签定位问题,今天接着解决数据分析的问题,三军出击,兵马未动,粮草先行,需清楚备战多少粮草,就得对战局有全面的认识,做新品也是,对竞品有全面的认识。

需要有逻辑,有系统去分析,单品的权重是由200多项的影响因子构成,其中有3个核心项,抓住它们,可以解决单品流量和排名的80%的问题,即销售额,销量和uv量。

那就开始吧

销售额

销售额,不是简单的计算成交金额,而是计算有效坑产,这是2个概念,很多运营也会混淆,而系统计算排名,看的就是有效订单产生的销售额,即有效坑产,在商家后台的物流监控那里可以查询,接着就是纯量的计算,通过商智–竞争分析–竞品对比的路径,查看到对手的近15天单天的销量,计算出对手的销售额,知识点,一定要去剔除对手的cps订单和活动产生的订单销售额,正常去记录对手的平销的订单销售额。

销量

查询的路径按照上面的来,也是没问题,要去剔除对手的cps订单和活动产生的订单销售额,记录对手的平销的订单量,要注意,要去表格化计算对手的每个周期下,3天一个周期,效果更加明显,计算出周期单量的增幅比例,对搜索拉动的情况,这个有效增幅比例,直接影响单品流量增长节奏。

访客数(UV)

现在商智是指数化,没有明确的数字指标,借助一些三方工具进行换算就可以解决,但记录访客数据是不够的,需要增加2个监控数据项,一个是关键词渠道,一个是流量渠道,通过这2个渠道的监控,可以清晰竞品每天的访客的构成是如何的。

认真的完成这3项数据的分析,竞品的数据在你面前是通透的,清楚他每天搜索成交多少,什么关键词成交,广告花了多少钱,搜索流量用了多久起来,花了多少推广费用…..做到这种程度,才是在分析竞品数据。

在完成产品标签定位,竞品数据分析工作之后,接着开始正式推广前的准备,来测试验证自己的准备工作是否准确—-推广测试,也就是用广告进行测图和前期基础数据。

 

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