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每天销售额稳定1万+;这个无货源抖音小店新手是怎么做到的?

新店起店之后每日销售额1万+,他是怎么做到的?
 
给大家详细的复盘一下这个学员的案例。
这个学员是在去年年底,报名学习了我们的小店实操运营全流程的课程,主要采用的就是课程里面讲到的达人7天起店玩法。
我征求了他的同意,把他起店的详细方法和细节都梳理出来了,你一定要看看。
全过程没有用到S单,因为锋哥始终不建议大家用S的方式去做抖音小店。
第一,精细化选品
首先,这个小店当时锋哥给他定位的非常垂直,只卖杯子。
刚开始,选了将近100个杯子上架。
只要在其他电商平台卖的不错的杯子,都采集到自己的抖音小店。
然后,批量上架到精选联盟的普通计划,利润率控制在10%~20%左右。
上架之后每天去抖音小店后台的电商楼盘看数据,把浏览量排名靠前的20个产品挑出来,去邀约达人。
第二,原创标题
很多做抖音小店的商家不会优化标题。
标题优化的好不好,取决于你能不能拿到流量和曝光,这个是非常非常重要的。
商品标题怎么写才算合格?
首先进入到抖音商城,以杯子为例,你可以在这里搜索核心关键词杯子,找到一些关于杯子的热词。
如上图所示,会出现一些与杯子相关的类目词、属性词,还有一些长尾关键词。
比如玻璃杯、杯子冰川纹、杯子大容量、杯子儿童款等等,你还可以根据商品本身的特征去抖音商城搜索框搜索相关关键词,来找更多的热门衍生关键词。
比如搜索玻璃杯,出来的下拉推荐词又不一样。
这些都是可以直接用在我们标题里面的关键词,也是都有上大家再搜索的关键词,都是搜索量比较大的一些词汇。
标题尽量写满30个字,还可以用关键词配合价格因素做一下搜索排名。
第三,达人动销7天起店方法
商品上架好优化好之后,就去对接达人带货。
我们课程里除了给学员提供达人联系方式,而且现在也有给达人批量打招呼的方法还有话术。
所以对接起来一点也不麻烦,都是流程化的操作方法。
锋哥一直跟大家说,达人带货的方式是最推荐新手起店的方式。
很多人觉达人很难合作。其实真的不难,你只要明白一点:同样一件产品,在达人看来,是不是谁给的价格低,佣金高,就给谁带?
搞懂这一点之后就好办了,任何产品你都可以用这个思路去对接达人。
首先进入精选联盟的后台,进入达人广场。
然后选择你对应的类目,把带货数据什么的也选择一下,新店建议选择场均带货销售额1万~10万甚至是1万以下的就可以了,大主播可能不太愿意和新店合作。
选择好之后,先不要着急给达人发送邀约跟在线沟通,不着急,心急吃不了热豆腐。
我们先观察一下他的带货分析,看他带的比较好的产品是哪个。
然后你再去上架同款商品,然后价格比他现在在带的价格低一点的,佣金高一点点,保证自己不亏或者微亏微赚就可以了。
起店期间不要想着利润,先把数据做起来店铺有流量再说。
商品上架设置好价格和佣金之后,把这个产品链接发送给达人,特别标注一下:
你好,我家的这款##,跟你现在售卖的##是一模一样的,现在我们厂家给的价格更低,佣金更高,辛苦同意合作一下;
这样一番操作下来,基本上达人都会同意跟你合作。你用这种方式,去找到100个产品跟达人合作,是不是不用锋哥教你,你都可以找到无数个达人来跟你合作了?
第四,每天不断末位淘汰产品
再根据电商楼盘里面的数据,把全部末位的产品下架掉,最终变成了一家垂直的精品店铺。
产品数量,控制在50个左右。
其实,不管用什么方法,抖音小店起店之后,最终依然还是要垂直化,精细化。
现在这家店的销量非常稳定,基本上每天的流量都是几百单左右,全程没有S。
这个方法其实也是我们新手学员用到最多的起店方法。按照这个起店方法,最快7天,最慢20天就能实现日销100单以上。
我再给你简单梳理下流程和操作细节以及注意事项:
第一,定好抖音小店的类目
不知道怎么选类目的,可以看下面这篇文章:
第二,精细化选品
选好100件产品,其中10款利润款,10款引流款,利润款建议直接在选品广场里面找,要找销量好,利润空间大的你选择的类目下的产品。
第三,上架产品,优化商品标题、主图、详情页
把商品成长中心完善到80%以上;这一步非常重要,不知道怎么优化的,随时添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊咨询。
第四,用短视频带货的方式,用小店随心推的方法给你店里的10款引流款带货,目标是完成30到40单,这样你的抖音小店体验分就出来了。
第五,拿10款利润款去做达人动销
前期可以微亏的方式,低价格高佣金去对接达人。一单亏1~5元都没问题,每个产品给达人50~100个库存,把这10款利润款产品的达人库存亏完为止。
第六,末位淘汰产品
去电商楼盘看数据,没有流量的产品下架掉,不断末位淘汰产品。
整个流程看似很简单,但是涉及到很多细节。尤其是选品、优化商品以及对接达人。
还有各种数据分析、表格使用、达人沟通等等,这些在我们《抖店运营全套系列课》里面都有详细的视频教程。报名了这套抖音小店无货源运营课程的童鞋,在运营抖音小店期间有任何问题都可以随时私聊锋哥解决。
另外现在加锋哥微信,再无偿给你分享一份我们通过2年实操经验,整理出来的全网独家无货源抖音小店百问百答PDF文档

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