1. 精淘路书首页
  2. 抖音运营

新人做直播怎么提高销量?这个爆品排序模式,你一定要学会!

“学过很多直播排品方法,还是做不好直播。”
 
这是很多新手做直播的时候最苦恼的问题。
 
又想拉人气,又想促转化。人气做起来了,转化又不行,想转化,但有没有人气。关键还在于,没有找到合适的排品策略。
 
新人做直播怎么提高销量?这个爆品排序模式,你一定要学会!
今天我们来聊一聊,新手做直播怎么排品做爆款。
新手开直播,又想拉人气,又想促转化,有一个很简单的排品逻辑:从单点切入。
 
什么意思?
 
就是你从从某一个点开始做,做到极致了,再去拓宽。如果你一上来就做的很泛,顾得了这一头,又顾不上那一头,大量的商品,你轮番过一遍,对新手来说,难度就会很大,最后啥也做不成。
你可以由一到两个品,或者两到三个品来组成一个爆品模式。
爆品模式其实就是把事情简单化,你把主讲的商品进行一个缩减,主要围绕两个商品去讲,一个福利款,一个主推款,一个福利款,一个主推款,轮番去讲。
 
开播之后,第一个就上福利款。
 
福利款我们之前也提过,主要目的就是为了拉人气,不是为了利润的,所以福利款很多时候都是亏品。
 
通过极致性价比,用低于用户价格认知的这个水平,去做停留、互动和留存,先把人气给拉上来,人气拉上来之后,再让这些用户在主推款上形成成交。
 
新人做直播怎么提高销量?这个爆品排序模式,你一定要学会!
新手开直播,就一个福利款,一个主推款款这么轮番来,正常直播主要就讲两个品,一个福利,一个主推,一个福利,一个主推,最终形成一个循环。
这个模式我们把它叫做爆品模式
福利款和主推款最好是相关联的,这样你在由福利款转到主推款的时候,才会更容易去转化成交。
如果你两个品是八竿子打不着的商品,目标人群都不一致,那你前面拉的人气都白拉了。
在由福利款转到利润款的时候,人气可能会往下掉,这都是正常的,所以你下面就再来一波福利款,把人气拉上来。
福利款不断穿插在直播过程中,一方面提升人气,另一方面还可以带动其它产品的销量。
这是纯福利+主推模式。
当然,也不一定要全是这样的一个模式。
主播能力强一点的,可以采用福利+主推+利润这样的一个循环。
这个相对来说难度会大一点,因为主推款之后是利润款,这一轮就得靠主播以及主播的转款话术,把用户的注意力放到你的主推款或者利润款商品上。
 
新手做直播带货,不需要特别复杂的方式,难度高了之后,你做不起来,人气和转化都没有,很容易打击自信心,更不用谈长期的转化了。
 
你要做的就是学会找产品,找爆款,然后通过这种单点模式来突破,然后再去拓展,讲更多的产品。
 
不要一味地去模仿大主播,他们的一些优点你可以参考,但还是结合自己的实际情况来做,熟练了,掌握了整个的带货玩法,再去尝试其它更复杂的排品模式,往大的方向去走。
当然,除了排品之外,一场高质量高转化的直播,还需要学习的东西有很多。
 
包括但不限于,给直播间引流,选品、带货脚本策划,营销方式策划,促单技巧等等。
我们做抖音直播带货的这两年,把直播带货的所有流程全部走了一遍,总结归纳了全套的直播运营玩法,并通过自播带货保证了自营小店每天稳定的销售额。
如下所示,是我们最新的直播带货销售数据:
新人做直播怎么提高销量?这个爆品排序模式,你一定要学会!
全部的直播带货流程和运营玩法,我们都整理成了系统的课程。如果你想知道更多直播带货技巧,想知道我们的直播带货课程都有哪些干货 .
 

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1526008831@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本网站所发布的所有投资加盟项目不提供项目担保服务,只提供项目广告展示服务!对于任何因使用或信赖从此类网站上获取的内容、产品、资源、服务或其他材料而造成的任何直接或间接的损失均由您自行承担,本网站均不承担任何责任。作者:小包,如若转载,请注明出处:https://www.lcd-114.com/38053.html