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直播带货话术逻辑:热门直播间都是用了这8个直播话术技巧!

“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
 
“这款产品数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啰”
 
“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”
 
“先付先得、最后2分钟!最后2分钟”
 
……
 
这些话术是不是很熟悉?
 
我们看直播的时候经常会听到这些话术,作用就是为了留人然后促转化。
 
我们之前也分享过很多直播开场、留人、促单的话术模板。
 
需要直播话术文案的朋友,也可以加领取。
 
但很多人用完之后直播话术模板之后就不知道下一场该怎么说了,核心原因就在于没有搞清楚直播带货话术的逻辑。
 
如果你能搞清楚直播带货的话术逻辑,你自己就能组织非常多且优质的直播带货话术文案。
 
我们对一些爆款直播间的话术进行了拆解,总结了几个写直播话术文案的要点,分享给你。
1、直播开场话术技巧
开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语,告知今天直播的活动以及活动的原因,不需要有什么花里胡哨的技巧,就真诚欢迎,然后抛诱饵就行。
 
例如,欢迎大家来我的直播间,8点10分我们会有个抽奖福利!
 
2、直播留人话术技巧
 
留人话术的核心点在于:给出明确的时间。
 
这个时间是既不能太长,也不能太短,主要是拉停留,让用户留下来等。
 
例如,2分钟后给大家开一个福利。
 
明确告诉用户是2分钟,别太长。比如你说10分钟后,这个时间就太长了,大部分人是不愿意等的。
 
就算是很热门的直播间,用户的平均停留时间都很难超过五分钟,更别说你一个普通的带货直播间了,所以时间要控制好。
 
3、产品介绍话术技巧
产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感,讲解核心卖点。
 
这里面可以加一些排比句,加一些顺口溜,也可以加一些你们行业的专业术语,要让这个产品介绍不要显得那么枯燥。
 
4、拉互动的话术技巧
 
为什么很多直播间的主播都会说:想要的扣“要”,大家在公屏上扣666,扣的人多,我就开个福利,之类的话术。
 
直播带货话术逻辑:热门直播间都是用了这8个直播话术技巧!

 

这些都是为了拉互动,直播间的评论也是系统评定你的直播间是否值得推流的重要指标。
所以一个合格的直播话术一定少不了拉互动的话术。
 
但是我们拉互动的话术要写得巧妙一点,不是求着用户去互动,而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。
 
就是你得有诱饵,让他们愿意跟你互动。
5、加关注、亮灯牌话术技巧
 
加关注、亮粉丝灯牌对于直播的推流帮助很大,实测发现,如果当下加关注和加粉丝团的人比较多,接下去的几分钟,推流就会明显的上升
 
所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。
 
直播带货话术逻辑:热门直播间都是用了这8个直播话术技巧!
6、别单或微憋单话术
 
平播里,你也可以叫他促销话术,无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性,爱占便宜,他不一定喜欢买便宜的东西,但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西
 
所以这一块话术的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉,而且只有今天错过了就不会再有了,只有达到了这个效果,你的这个逼单促销话术才是成功的。
 
7、逼单话术
在用户即将购买还有点犹豫的时候,这个时候就要上逼单话术.
 
逼单话术就相当于临门一脚,最后再加把劲让他们去下单的单,一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障,打消他们的疑虑,让他们安心的去下单。
 
8、转款话术
当一个款介绍接近尾声的时候,就要转款话术,转款话术要点是提前铺垫,润物无声。
 
就像咱们看春晚一样,主持人在报幕的时候,第二个节目和第一个节目之间他都会想一段台词,巧妙的把他们串联起来。
 
我们的转款话术也是这个道理,要转的很自然,不要给用户一种很突然很生硬的感觉,那样的话人会突然的往下掉。
 
你转款话术写得好,转款比较自然的话,在线人数的波动就会比较小。

 

以后你们写话术只要用这八个大点的逻辑去写,即使话术的语句写不了太优美,但至少你能写出一个80分的不会缺少重要元素的优秀话术。
 
每一个环节的直播话术文案这里就不一一举例了,需要话术文案的朋友 私聊领取。
 
除了话术之外,如果你还想知道:抖音直播怎么选品排品;直播间什么产品好卖;抖音直播带货的流程是什么样的;直播带货需要哪些设备什么样的直播间更能吸引用……都可以找俊哲一对一咨询。
 
如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧,那么你在推销直播间产品时才会更好转化。
 
抖音直播带货相关的一系列实操流程和技巧,我们都在实操中进行了非常全面的总结和归纳。
如下所示,是我们自营小店的直播带货数据:
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