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详解无货源抖店做自然流量还是跟达人合作更好(附免费找达人方法)

一直以来,我们对抖音小店的各种出单玩法,包括自然流量、达人带货等,都有过非常详细的讲解。
每一种玩法都有它的特点和难点,你要根据自己的实际情况去选择适合自己的运营方法,或者是多种玩法同时进行,维持店铺稳定的出单量。
 
详解无货源抖店做自然流量还是跟达人合作更好(附免费找达人方法)
但也有一些朋友关注我们很久了,但还在纠结是做自然流量好,还是找达人合作更好。
你要知道,抖音小店的流量来源本身就包括了自然流量和达人带货的流量。平台给你提供了这些流量渠道,不是让你做选择题的。
 
你不必纠结是要专门找达人带货,还是纯依靠自然流量。那些出单量大的店铺,都是齐头并进,多渠道来获取流量的。
 
简单来说,这两个方向是给你做加法,让你的小店在不同的阶段打通,积累更多的出单渠道。
虽然玩法不同,但是只要你有这个思维,然后再去实践提升垂直的技巧就可以了。
 
所以你如果问我自然流量好还是达人合作更好,那我一定告诉你,我都要。
 
前几天我们分享过抖音小店自然流量的玩法,具体可以查看这篇文章:
今天我们来说一说,抖店怎么找达人带货。
 
首先你得知道哪里可以找达人。
 
我们之前推荐过蝉妈妈工具找达人,但由于蝉妈妈需要付费使用,所以使用率不高。
 
但其实抖音小店本身就有找达人的通道,可以直接免费使用。
如下图所示,打开抖店,点击【精选联盟】进入后,有一个【达人合作】,点击之后会发现,它会给你推荐很多相似达人。
详解无货源抖店做自然流量还是跟达人合作更好(附免费找达人方法)
另外,它还把达人分为了短视频达人直播达人
 
你联系达人合作,可以把小店商品挂在达人的直播间,也可以挂在他们的短视频里,都属于达人合作带货。
 
一些高质量的达人他们发的带货视频也能够帮你稳定出单,所以这两种达人你都要尝试去联系。
 
其次,我们要筛选达人。
在推荐的这么多达人中,并不是每个人都合适的。你得根据你的店铺定位去筛选合适的达人。
首先,根据给出的条件包括主推类目、带货数据、达人属性等条件进行第一轮筛选。
详解无货源抖店做自然流量还是跟达人合作更好(附免费找达人方法)
然后它会推荐相关条件的达人,接下来你可以去找到达人的联系方式,发起邀约。
 
如下图所示,点击一个达人的头像进入,可以看到达人的带货数据。
 
另外,达人的头像下面还有联系方式,包括微信号和手机号,点击旁边的这个小眼睛,就能看到联系方式。
详解无货源抖店做自然流量还是跟达人合作更好(附免费找达人方法)
注意,点击小眼睛的时候,它会提示我们每天都有100次查看达人联系方式的机会。
详解无货源抖店做自然流量还是跟达人合作更好(附免费找达人方法)
获得了达人的联系方式之后,可以直接用手机去添加,然后发送合作意向。也就是说,你一天可以去加100个达人。
注意,你每天添加100个人,可能只有10个人,甚至只有几个人回复你,这些都是常见现象,因为优质达人会有很多商家去联系。
 
所以你要坚持去加人,然后给他们发你的合作意向,然后把那些愿意回复你的,有合作意向的达人维护好。
另外,还有一种情况,你点击进入达人的数据页面之后,有的达人信息里没有联系方式。
 
这种情况,你就直接点击头像下方的“发送邀约”
详解无货源抖店做自然流量还是跟达人合作更好(附免费找达人方法)
点击发送邀约之后要添加商品,给商品设置佣金的时候,你可以参考同行都给的多少,稍微比他们高一点,用来吸引达人跟你合作。
另外,还会需要填一个合作说明,你就把自己的优点,能够吸引达人的点写进去。例如,你是有货源的,还能免费提供样品,一手货源,发货速度快等等。
有什么优点都写上去,尽最大限度地去吸引达人给你带货。
这就是找都带你找达人带货的一个基本沟通原理,你用其他的方法找达人也是一样的。
 
抖店找达人带货是抖店运营中很关键的一步,但不是唯一重要的。
 
你要做好一个抖音小店,会找达人是远远不够的,还需要学习更完整的运营思路和核心玩法。
 
比如,你要会选品,选品选的好,转化才会更容易;做无货源的还要会用采集软件采集商品;要起店爆单还要会对接达人;要提高店铺权重就得会维护店铺体验分等等
不管是大方向上的运营思路,还是细节上的玩法操作,我们都在实操中进行了系统全面的总结,如下所示,是我们自营小店的销售数据:

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