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抖音直播结束后怎么复盘,新人主播必看的6步法

1.直播间数据概览

 

分析一场直播,首先需要知道整场直播的基础数据,比如直播时长、主播粉丝量、带货口碑,人气数据以及带货数据,初步判断直播间的控场人气和带货效果。

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2.直播间商品详情,了解爆品操盘的秘密

 

直播间高销量商品可以反应观众购买意愿,指导下次选品。对于主推商品,直播间经常使用多次讲解的方式增加下单几率。

3.观众购买趋势才是直播间的关键发力点

 

高销量商品并不一定是观众最感兴趣的商品,直播间观众如果对商品感兴趣的话,一定会有点击购物车查看商品详情的操作。因此在可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间,判断用户对商品的感兴趣程度。同时,我们还可以通过【弹幕商品需求清单】,详细了解用户对商品的主要需求。

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4.通过直播间流量来源掌握直播转化的节奏

 

在抖音中,吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个:关注页、推荐页、同城和其它。其中,推荐页和其它中也包含了付费流量

5.在直播观众互动的数据中发现用户的关注焦点

 

通过直播间的互动数据,我们不仅可以发现观众的关注焦点,进而判断观众的付费意愿;除此以外,直播间发放福袋也是常见互动方法。尤其观众参与福袋后会自动发送预设口令,也有助于提高直播间热度;

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6.通过观众画像挖掘用户的潜在购买需求

 

通过年龄、地域等基础画像,我们可以初步判断直播间观众的消费力。除此以外,还可以结合【商品购买需求分布】,了解自己的直播间观众喜欢在其他直播间购买什么商品,以及观众对什么类型的视频感兴趣。

 

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