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医美直播怎么做?突破口在哪里?

现在,大家只要做抖音账号,就会说起“抖音直播带货”直播成为了话题的中心,那么医美直播怎么做?怎么有效规账号关小黑屋呢?

医美直播怎么做?突破口在哪里?

 

医美直播怎么做?突破口在哪里?
医美直播怎么做?突破口在哪里?

医美直播的好处

 

1.通过线上引流,带来更多的客户;

2.实现精准、个性化营销,留住老用户,提升后续营销;

3.为医美机构节约宣传成本;

4.提高管理效率,有效提高服务质量;

5.提升品牌知名度、美誉度。

医美直播怎么做?突破口在哪里?

作为一个医美类型的账号,怎么能够快速入局是每个医美品牌需要考虑的事情,但是现在的医美直播领域却很少有成功的案例,一直都是不温不火的情况,这是为什么呢?

1.医美服务性质的特殊性

直播产品的销售闭环:消费者——直播——购买——体验——完成;医美产品的销售闭环:消费者——直播——购买——到店——体验——完成。医美直播比商品销售多出了一步“到店体验”,这就一定程度上、提高了消费者的决策门槛,为购买行为的产生增加了难度。

2.医美直播转化目的性与普通商品有差别

产品直播带货都是秉承“薄利多销”的原则,主播跟商家把价格“打下来”,以低价吸引人气,营造氛围、带动消费。但医美机构一味追求成交量,而忽略了后续转化,最终是走不长久的。

医美直播的核心目的是留存。通过直播平台,将公域流量吸引到店,再转化为自己的“存量”,后续不断开发、升单、复购,将“流量”变成“留量”,才是医美直播的真正使命。

3.医美直播被强监管限流

大家都知道,医美项目有一定的风险,所以也有相关的规范,不止是抖音平台,各个平台对医美直播都是非常严格的,很容易被导致限流。

医美直播怎么做?突破口在哪里?

这样的大环境下,医美直播之路注定比其他商品直播艰难许多。

医美直播怎么做?突破口在哪里?
医美直播怎么做?突破口在哪里?

医美直播突破口

1.打造个人IP

直播IP就一定是医生吗?一定是咨询师吗?其实未必,毕竟在直播的整个链条上,「货」其实比「人」更重要。

基于这样的思考,大型连锁机构也好,医美上游厂商也好,不妨跳脱出专家、咨询师直播的套路,想一想是否可以找到属于自己可控范围之内的长久直播IP,比如虚拟IP。个人IP有一定粉丝基础和号召力了,医美机构再布局私域直播就容易多了。

2.构建信任纽带

不管是线下引流还是线上直播,医美营销的底层逻辑永远不会变,那就是要构建求美者对机构的信任纽带。

直播不是万能解药,不断提升机构的口碑、医生的专业度、完善售后服务,才是医美机构留住顾客的关键所在。

3.选品要为关联开发做铺垫

医美直播的选品一定要符合4个原则:大众需求的、性价比高的、全网最低价的、决策成本低的。除此之外,选品一定要加入营销思维,要为后期关联开发做铺垫,提前设计好升单路径和会员留存系统,才能将医美直播的价值最大化,避免陷入低价引流、赔本赚吆喝的自嗨。

4.把握超级私域流量

搭建自己的微信,抖音,快手,小红书等营销闭环,微信个人号、公众号、小程序、短视频和直播的通道闭环,不用再跨平台互相导流用户,或许能创造下一个奇迹。

一场医美直播成功与否,不可忽视的是各个流程中的细节处理,如:直播前如何预热?直播中如何控场?如何调动用户的购买热情?等等。因此,医美机构不仅要做直播,还要多做直播,有策略、有节奏的做直播。

机会是留给有准备的人,只要你找对方向,做出正确的选择,想赚钱其实并不难。如果你想学习抖音运营,但没有头绪,可以添加我

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