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抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?

现在越来越多旅游企业去抖音渠道营销获客。

要建立抖音旅游号,前期有许多准备工作要做,其中就包括分析竞争对手,分析竞争对手抖音账号呢?

分三个步骤进行

抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?
抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?

怎么找竞品/同行账号?

 

1、在抖音搜索,选择“用户”,查看结果。

输入旅游、旅行、旅行社、旅游公司、景区、酒店、导游、民宿、客栈、亲子游、房车等词汇,方便寻找旅游账号。

抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?

2、也可以在一些第三方数据平台,搜索抖音的旅游领域大号,或直接查看旅游领域排行榜,比如飞瓜数据、新抖数据等平台。

抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?

 

抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?
抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?

什么样的账号才是竞品?

 

1、跟自己业务领域相同,或高度相似的。

比如大家都是做丽江做民宿的,那他肯定是你的竞争对手。

从对方的主页建设、视频内容、橱窗商品/小程序内容,基本就能确定,他是不是你的同行。

2、竞品账号品质也很重要。

分析竞品,更主要的是学习他们,自己少走弯路。

由于旅游是低频消费领域,内容垂直,粉丝普遍较少,可以将获赞数作为衡量标准。

点赞在10W以上的,都可以记录下来。如果你的旅游业务领域特别垂直,抖音同行账号少,那可以降低赞数标准。

抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?

 

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如何分析竞品账号?

 

1、看他主页建设,包括顶部背景图、头像、简介、视频

这些地方的建设,需要向游客说明自己的身份、主营业务、经营理念等等,写得好,就容易拉用户好感度。

2、看他视频内容是什么

是直接宣传自己的旅游产品、资源,还是用其他类视频给自己引流?

如果是直接宣传,再看看他是直接宣传,还是间接宣传。

如果是引流,那他采取了哪类视频,什么风格为自己引流,是搞笑段子,真人短剧,还是怎么样?转化效果如何?

3、如何引导客户的

评论区、视频里,用了哪些引导策略,这些策略目的是为了涨粉、点赞、还是转化;这些引导策略是在什么时候,哪些视频里使用的,话术如何?

这些都是要分析的点。

4、直播与合集

看看竞品账号有没有直播,有的话他怎么做的,直播间人数、互动、转化技巧/情况如何;而合集功能可以将账号众多视频分门别类,方便用户观看,也能给视频带来更多流量。

注意,合集功能需要单独申请开通,具体条件网上查询即可

5、看看竞品账号哪些视频点赞最多,哪个视频评论区客户购买意向最强

分别分析这两种视频的优点,总结记录经验,方便模仿学习。

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