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抖音电商运营|低成本创业之抖音盒子存在哪些商机?

家知道【抖音盒子】吗?抖音推出了一个独立电商APP,叫做抖音盒子,目前已经上架了

 

如果大家想把它当做下一个带货风口,可以看看我本篇文章。

 

抖音电商运营|低成本创业之抖音盒子存在哪些商机?

 

首先我们得知道,抖音盒子主打的是年轻人潮流平台,它的调性有点像得物和小红书的结合体。

 

它的界面跟抖音一样,是以短视频页面,上下滑动方式,视频类型一般是以穿搭、潮鞋、潮牌、美妆的等

抖音电商运营|低成本创业之抖音盒子存在哪些商机?

并且在抖音盒子入驻的创作者都是可以在抖音上找到博主账号的,跟同步西瓜视频一样,抖音盒子和抖音的作品可以一并同步到抖音盒子,但是点赞和评论这些信息不会同步哦~目前抖音盒子创作者的点赞数量还是比较少的,并且评论区都是电商人相互问好。

 

如果你关注了某个创作者,那么他的作品就会出现在订阅一栏哦~“抖音盒子”官方也发布了【抖音盒子街拍-成都站】作为首条内容。

 

抖音电商运营|低成本创业之抖音盒子存在哪些商机?

 

跟抖音不同的是,它的页面设置了【逛街】,里面是可以以图文形式去展示潮流好物的,潮流好物又分为硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢四个热门类。

 

如果你是图文型创作者,那么“逛街”就非常适合你啦,跟小红书一样四个为一屏幕,也有搜索功能,基本上抖音商城里面的产品都是可以在抖音盒子内搜到的哦~

 

而还有一栏“推荐”点进去是短视频逛街模式,更加沉浸式,但目前发现还有两个可以优化的地方。

 

首先在短视频里没有挂上小黄车功能,就算用户看上了商品,也没有下单购买的路径,其次就是点进去博主的主页,也没有出现对应的店铺入口,这两点会直接降低商品转化率。

 

目前来说,抖音盒子还处在小范围测试中,后续抖音可能会对这些商业细节进行优化,但是想要分到第一杯羹的人,一定不要错过这个新风口!

 

抖音电商运营|低成本创业之抖音盒子存在哪些商机?

除了兴趣电商外,抖音盒子的两大商业特点

在今年四月份的时候,抖音电商总裁就提出了“兴趣电商”,也就意味着抖音内容要跟商业相互碰撞,而抖音盒子除了兴趣电商之外,还有两大商业特点~

 

1、抖音盒子添加了引人注目的搜索栏,意味着抖音的兴趣电商也需要靠搜索来补补课。

 

兴趣电商就是靠算法来给用户推荐感兴趣的产品,不同比于传统电商淘宝,1688,京东是靠搜索电商发展起家。

 

兴趣电商可以在用户体验中增加惊喜感,但是兴趣电商的算法是没有办法预支用户所有的需求的,所以搜索电商也不会丢。

 

抖音盒子对搜索框的完善,从某种程度来说可以解决流量分配不均衡、太依靠平台算法等问题,并且侧面反映了抖音商品种类的多样性,已经可以满足消费者搜索下单的需求了。

 

在抖音盒子的首页上方,都出现了一个“搜索潮流好物”的选项,假设我们搜索“面膜”,下面就会自动弹出面膜的关键词信息,比如“面膜泥”“面膜直播卖货前十名品牌”“面膜刷”等等。

 

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而搜索结果出来后,会将热卖商品放在前列,并且用户可以按照销量和价格进行筛选排序,还可以进入正在卖面膜的直播间进行下单购买。

 

2、抖音盒子定位时尚潮流平台,让年轻人去打开种草电商的大门。

 

抖音盒子的平台调性主打潮流风格,在上面你看不到娱乐八卦、情感文案、吃喝玩乐、影视剪辑等这类的视频了,推荐视频一栏全都是种草内容,这是一个年轻人潮流种草平台,有点像小红书和得物的结合体。

 

抖音盒子的推出并不会影响咱们正常刷视频用户的感受,这也是做抖音会做独立电商的目的之一,如果一个内容化平台过多加商业化的内容的话,难免会影响内容平台的生态环境。

 

为什么一定要定位到年轻人身上呢?因为商业已经挖掘到了Z世代人群的消费潜力。

 

Z世代消费者的消费不再满足于日常生活的需要,而是会追求独特的品味和风格,热衷于在购物过程中满足自己的情感需求,像虚拟偶像、二次元、盲盒经济、玲娜贝儿都是Z世代下的产物。

 

Z世代是具有领导力的一个群体,让年轻人去引领抖音盒子,这也是抖音做独立电商的初衷所在。

 

抖音电商运营|低成本创业之抖音盒子存在哪些商机?

 

 

 

近半年内,抖音向物流、支付两个方面齐发力,抖音的电商版图已经逐渐清晰!

 

在支付方面,抖音之前的商品下单页面都是微信和支付宝,而抖音在2020年8月正式获得支付牌照,进入2021年后,抖音支付上线,这样一来,消费者不用跳到第三方支付页面,简化了下单路径。

 

在物流方面,抖音从今年8月1日起抖音店铺将无法再使用菜鸟等电子面单来打印快递单号,抖音电子面单和顺丰、韵达、申通和圆通等快递公司展开合作。

 

从2018年上线抖音小店到现在,抖音的电商梦沉淀了三年之久,如今终于实现!

 

有人说,抖音盒子将开启一条新的商业化道路,而抖音的入局,会改变淘宝、京东、拼多多电商三巨头的地位吗,让我们拭目以待吧。

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