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企业做抖音到底要注意些什么?

专注于自媒体以及短视频领域的运营操作,教你简单的自媒体基础和基本的短视频运营技巧,再教你热门平台的实操,实用的工具,起码让你找到思路,或者让你看清楚你到底需要的是什么?适不适合做这个行业!能不能吃到这碗饭!

企业做抖音到底要注意些什么?

2022年了,你的企业做抖音了吗?

很多企业都看到了短视频带货的红利!有数据统计,截至 2021年 10月,抖音在国内的日活用户数已经超过 8 亿。

而这个日活8亿的抖音,在企业眼中无疑是一台大型流量、变现机器。

首先,为什么很多企业想做抖音?

互联网新媒体时代,消费者获取信息更加碎片化,早早已经过了单纯的从电视和报纸获取信息的年代,打开手机,各种信息扑面而来。

企业需要做营销,就要选择媒体,上星卫视价格太高上不起,央视更是想都不想,自己费劲巴拉的做了微信、微博才发现,头部流量大都集中在明星、红人、KOL等人群,后入者或者号召力有限的中小企业,想要获取流量已十分困难。

企业做抖音到底要注意些什么?

但是企业要生存,就要不断的增加自己的曝光量,这个时候大部分企业看到了抖音。

抖音的流量大,抖音算法推荐机制,暂时对于普通账号是相当“公平”的,即使粉丝不多,普通账号的内容也会推荐给感兴趣的群体,企业借助这个平台做精准垂直营销、甚至有很大的几率做爆款。

还有一些企业就算不是想做爆款,就是觉得能免费开个账户,还能多一个免费流量入口,不用白不用,多一个营销渠道总不是坏事吧。

更有些企业看到别人做了抖音,动辄上百万,上千万的曝光量,眼红不已,感觉自己也应该做抖音。

还有些企业实在没地方投广告了,那就申请个抖音账号吧,反正也是免费的。

但实际上,这些企业,都不适合做抖音!

因为你做不长久、一定会失败!

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企业做抖音到底要注意些什么?

“中彩票”式躺赢心态!

 

很多人平时刷抖音,当你被推荐看到短视频动辄都是10万、100万点赞,让你无疑有“10w+比中彩票容易多了”、“我轻易也能做”的心理。

抖音经过这两三年的持续爆发式增长,最初开拓期的流量优势也逐渐趋于稳定。

现在在抖音做爆款的难度并不会低于微博、公众号。他对内容的要求已经有了较高的标准:

1,硬广不行,一次或者多次违反立马封号;

2,内容粗制不行,会给你限流或者被判为僵尸号;

3,内容一般不行,尽管账号没啥风险,但也同样会少给甚至不给流量;

4,内容优质,才可能被推荐展现!

如果企业没有恒心或毅力做好长期打造优质内容,想着“中彩票”的话还是算了吧。

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想当然”的变现思维

 

很多企业只想增加曝光量,但是企业的最终目的就是变现,很多企业也挂了小黄车,也找了直播卖货,但是却没见卖动一件产品,变现太难!

一是,如今的抖音爆款标签泛滥,你的企业不可能有那么幸运!

二是,抖音上以“视频+商品购物车”多少影响了企业对抖音变现模式的思维,很多企业纷纷跟风入局,却没有考虑到以下局限:

首先,线上销售和线下销售是两码事。

很多企业以为直播间里讲讲产品就能卖货,但是缺少粉丝基础,直播间里没人停留,主播没有带货技巧,企业很难找到转化的突破口,基本上坚持不到2个月就会放弃。

企业在没有构思好后期变现规划时,仓促上马项目,成立部门,那么这个部门企业主愿意养多久(在没有变现的前提下)?是两个月还是三个月,还是半年,这方面的费用也不是一个小数目。

企业做抖音到底要注意些什么?

 

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短视频本身限制变现转化力

 

抖音视频太短,而用户购买决策是需要时间的,短短几十秒时间的引导,下单率是不会高的。如果用稍长的视频(最长可以有几分钟的)转化,但创意上的又有特别大的难度。

特别是针对于农产品来讲,产品同质化严重,产品没有明确特点,消费者没有足够的购买理由。凭什么购买你的产品。

目前抖音销量排行榜上,销量较高的都是高频次、高需求、低价格(99%的价格不高于200元)的商品。

抖音的网红带货模式的确带火了一些品牌,但很多企业直接照搬这种模式却失败了。一是没考虑到这种模式前期对个人IP的打造经营,二是没有结合自己的产品打造适合的转化路径。

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企业做抖音到底要注意些什么?

解决四大问题

撕开百万流量、爆款、带货的面纱,企业抖音之路走得并没有想象那么美好,抖音的商机不假,但是企业要想吃下这口大馒头,先解决这四大问题!

1、目标明确吗?

做抖音,可以有很多营销目标,比如是为了做引流还是品牌宣传?如果目标都不知道,努力就有点白费了

2、定位清晰吗?

企业目标用户的画像?目标用户的特点,如何与抖音元素结合?解决了定位,也就解决了流量精准的问题。

3、内容有价值吗?

对大多数企业来说,不能像个人网红那样,啥火就发啥。企业短视频内容先解决价值定向的问题,接下来才是思考如何融入创意。

4、转化思路适合吗?

除了视频直销,很多企业在产品卖点没那么大众化,价格也不一定有太大的优势的时候,是不是需要换一种转化思路。

以上4个问题,企业参不透、做不好很正常,因为这是需要大量的抖音实战来分析总结的。但是企业自己试错时间长、成本高,最好的办法就运用别人已经验证成功的模型和经验。

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