6个影响Facebook广告转化成本费用的因素

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图片[1]-6个影响Facebook广告转化成本费用的因素-「懂营销」


在Facebook广告教学的过程中,我经常会被问到的其一问题就是:Facebook广告费用如何计价?收费是多少?

这是一个很好的问题,也是很多广告主会考虑并该知道的一件事情。不过,相对于这一个问题而言,你应该要先思考:你想在Facebook广告上花多少钱?每月或每日预算是多少?

脸书广告费用并不总是固定的,更可用难以捉摸、飘忽不定来形容,但是广告预算是完全可控制的,而且在投放广告活动的过程中,无论是选择单日预算、还是总经费,广告预算都是你需要填写的必要项目,也是可以避免花费超支的关键功能。

投放Facebook广告活动过程中,无论是采用每次点击、每次转化、还是每次互动做为计价时机,要试图让广告支付成本下降并不是一个立即性的优化过程。所以,以下我想跟你谈谈Facebook广告费用的六大影响因素。

影响因素一、产品

你可能会觉得有点讶异,Facebook广告费用跟产品之间有什么关联呢?

两者之间可能看似没有任何关系,但这是确实的,因为相关性是其一指标,如果受众并不喜欢你的产品、兴致缺缺,那么广告支付成本将会容易较高。

很多人还有这种认知:只要把产品放到网路上就行得通,我的生意就会变好了。

这可能跟你听说过的一些事情相违背,但这个美好时代已经过去了,请你赶快从美梦中醒过来,因为这不是真实的。

影响因素二、受众

不是每个人都会对你的产品感兴趣或有需要,你需要对群体进行筛选、用不同的方式对待他们。

你可以透过广告中的许多设定值找出对的人,真正把钱花在刀口上,但在此之前,你必须了解对的人究竟是谁?他们有什么样的特征、行为、兴趣、居住地…等等。

一般来说,大多数使用者不是为了找问题的解决方案,更不是为了消费购物而用Facebook。他们甚至根本不知道你是谁?提供什么样的产品?为什么要理你?

但大多数广告主只想着要把产品卖给任何人,他们会使用兴趣、行为进行目标锁定,而这往往就是造成成本偏高的问题主因。

因此,如果你只是把广告曝光于一群人之中,并且只想要销售产品,你的成本往往容易偏高,效益常常时好时坏,因为受众也是影响相关性的因素之一。

再说一次,你需要的不只是网路曝光,而是筛选受众找出对的人。

影响因素三、广告文案

Facebook行销最常见的迷思就是:短文案是最好棒棒的!

事实上,经过我的测试,短文案和长文案在社群媒体中都是可行的。

我个人主张没有所谓的长文案、短文案,只有太长的文案。不同的受众会对不同的文案长度做出不同反应,而文案的好坏才是决定长短的关键。

用字遣词、语调风格、销售方式…等这些要素都会影响广告的表现,也都能体现在广告标题、说明和文字中。你必须亲自了解什么才是最适合你的潜在客户,而不是自我猜测或道听涂说。

如同产品、图片一般,广告文案也是用来与受众连结、沟通、影响行为的因素之一。在写文案之前,请先换位思考问问自己:消费者为什么要买这个产品?为什么要选择你而不是别人?你能给消费者什么承诺、好处?

你不需要写出词藻华丽、字里行间都透露着学识的文案,但请不要写出连你自己都不相信、不在乎、无法看不下去的内容。

影响因素四、广告图片

广告图片可能是影响广告费用的最大因素,这么说并不是其它因素不重要,而是当用户在滑动动态消息时,图片是吸引受众停留观看、点击的开路先锋。

我无法保证什么类型的图片设计有最好的吸引力与点击率,因为不同族群有不同的偏好,但多测试绝对是可行的方式,看看受众的各别反应是最好的印证方式。

影响因素五、广告版位

Facebook广告版位包含了5个不同的展示区域:桌面动态、行动动态、桌面右栏、Instagram和行动广告联播网。

哪个广告版位才是最好的?哪个版位最便宜?

老话一句,这个问题没有什么正确的答案,不同的版位其特点与优势都不同,测试才是找出最适合你的印证方式。

很多人会这样跟你说:桌面右侧没什么用处。但请不要随便预设结果,事实上,正因为很多人这么认为,右侧的展示竞争反而较少,更有机会降低支付成本。

影响因素六、着陆页

透过筛选受众、优秀文案、图片设计、合适版位的选择,能让你建立一个完美的广告活动,拥有非常好的点击率、触及人数、相关性分数,但网路销售结果却不怎么样,这完全是会发生的事。

当你的著陆页转换率很差,使用广告目标类型是网站转换率的时候,转化成本费用将会大受影响!

换句话说,如果你的广告目标不只是让人们单方面观看影片、接收资讯,而是引导到网站进行购买行为,那么着陆页有举足轻重的关键地位,很多时候,也是影响效益的主因。

所以,不要只是单纯考虑广告内容要给谁看、什么设定值,网站的成交力道也是转换的关键要素,购买流程不便利、网站开启速度慢、内容贫乏、没有行动版网站…等因素都会轻易流失目标客户。

因此,一个失败的著陆页,不仅会影响广告费用,还会轻易损失客户。

透过改善、调整以上这六个因素虽然可以降低广告费用,但你必须理解,Facebook广告流量的成本是处于增加状态当中,请不要妄想能无止尽优化降低支付成本,这是非常异想天开的。

再者,实现降低支付成本并不完全等于转换优化,请不要本末倒置了。

最后,我想说的是,虽然fb广告是目前主流的付费流量来源之一,但请不要把鸡蛋放在同一个篮子之中,你的事业也不该只倚赖单一流量来源,这真的是一件很不靠谱的情况。喜欢就按赞,受用就分享,请不要吝啬你的赞赏~

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