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新品爆款打造流程-快车搭建

上次说道,这篇聊60%的广告预算,京东快车的搭建

至于基础操作这里就不多聊,只针对每个点分享一些实操经验,重点聊两个关于快车搭建的数据逻辑。

先聊每个单点

预算:预算的高低对于账户的确是有加权的,但多数的店铺商家来说,账户余额长期放几十万也是不现实,所以要做的就是不要让计划消耗自然下线就行,确保计划的在线时长就可以。

时间折扣:前期可以直接根据行业的客户搜索下单时间段高低进行优选,点击高转化高的时间端做高溢价,点击低转化低的时间段做低溢价,重点是不要不投放,原因就是在线时长权重。

关键词:关键词的优选有3个前期条件,就可以确保前期关键词的质量分,即类目相关,文本相关,点击转化能力。

人群:人群基于关键词进行优选,当关键词数据表现不及的时候,就可以进行人群的标签圈定,对词下目标人群流量进行重点投放,确保前期词的点击转化。

最后,重点聊三个关于快车搭建的数据逻辑

第一:关键词和人群:这里存在一个独立和不独立的关系,一定要清楚,独立是因为当你计划圈定人群的时候,除了对你的目标人群进行溢价展现,非圈定的人群包也是按照词的出价进行展现扣费的。那不独立是指,人群的扣费计算是基于词的基础出价的,也就是基础出价*(1+人群溢价),这点,一定要核算好自己的点击成本,否则高关键词出价基础上,进行人群溢价的时候,会产生高点击成本,造成投产亏损。

第二:商品定向和关键词:目前商品定向集中在商品和类目2个定向范围,而在实操中,类目定向更容易出效果数据,而在扣费的时候,只基于定向端的基础出价,和计划圈定的人群溢价,抢排名溢价是没有关系的,所以可以直接依旧类目定向的投放结果,选择增量投放还是降预算。

梳理好操作逻辑和每个单点,开始落地实操,后面就需要进行单品整体数据落地监控与执行,拿该重点监控哪些数据项,背后的原因是什么,下次将进行说明。

 

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