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新品爆款打造流程-快车数据监控

上期完成基础页面工作,确定执行方案,搭建完成广告计划之后,下面就是对快车数据实操监控分析。

那整个快车的数据系统中,在不同阶段应该重点关注哪些数据,数据项之间是关联的,没有毕竟每个数据都要去做监控,比如,当追求ROI的时候,重点看转化率和点击成本,而加购点击率影响转化能力,点击成本和点击率又存在直接关系,各自存在关联,就没必须全部关注,否则只会影响结果的判断。所以在这里给出2个策略。

策略一:快车投放数据以投产(roi)作为优先级考虑

不管是什么阶段,公司或者老板要求,必须先稳定计划投产的前提,才可以提高整体预算,如果这样,需要从2各方面重点关注,首先在数据监控上重点盯着点击率和加购率的指标,点击率影响点击成本,加购率影响下单转化率,优化这2项数据,可以直接解决转化成交的问题,其次对于词和人群的优先级考虑上,就需要在搭建计划的开始,进行人群搭建,来控制整体流量的精准,确保前期词下的流量是自己可以控制的,不能依靠关键词的自身的系统优化才带来流量,这样满足不了前期投产的高要求。

策略二:快车投放数据以拉伸搜索流量作为优先级考虑

广告始终是运营工具,是配合搜索流量拉伸的工具,所以当把快车的作为拉单品搜索流量的工具的时候,前期快车的投放,核心目标就是快速的拉出单品的免费流量,这时重点关注的数据项维度就是展现量和点击率这2个指标,展现量是计划前期权重高低的表现,控制展现量的连续递增长,可以在1个周期内快速拉高计划本身权重,同时在稳定点击率下,可以有效控制前期点击成本和点击量的递增长,这样从搜索端去反馈,可以明显看到单品搜索流量的增长。

根据自己广告投放需求优先级,明确关注的数据项,这样广告计划就有投放目标,方便做数据优化,而不是每天盯着大量数据,不清楚如何分析调整优化,下期从搜索端来说明,京东搜索需要的2项核心数据。

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