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新品爆款打造流程-搜索数据监控

上期分享快车投放阶段性重点数据关注指标,这次需要反馈到搜索侧,需要运营重点关注什么样的数据项,可以让单品运营的节奏把控到位。

单品的综合权重分在平台官方是有200多项的权重因子构成,让运营同时关注操作200项的数据因子,肯定是不行,就需要重点去其中最核心的指标,可以解决多数的流量问题,剩下的根据单品实际表现再做精细化的运营维度,这3个核心数据项分别是销售额(有效坑产),销量和访客数(uv量)。

相信这3个数据项很多运营都不陌生,也清楚它们的重点性,但在实操过程中发现,越是关注这3个指标,越是不能满足的你的预期目标,最后发现还缺少一个东西,就是运营节奏,这也是老运营和新运营的实操差距,老玩家对数据有很强的敏感分析能力,也就是可以控制单品的运营节奏,而新运营只在单纯的关注具体的数据数值,没有节奏,结果自然也是一样,发现自己的单品流量起的就是慢。

那么,如何做到,既可以把这3项数据作为重点关注对象,也可以控制整体运营节奏?

可以从2个方面解决这个问题。

第一:当前期确定你的竞店竞品的时候,需要把这3个核心数据记录好,做的单品运营计划,需要按照2个周期或3个周期的增长速度达到竞品的数据指标,接着,3天一个周期,完成周期内的3项核心数据,利用快车,广告,活动等运营手动达成周期数据目标,同时,再第二个3天周期的时候,去复盘第一个3天数据的执行对搜索流量的拉伸增幅变化,确定后面周期的计划数据量是没问题的,如果有差别,需要及时调整。

第二:有阶段性的目标提升之后,其中重点是关注2个数据项的节奏,一个是uv量的持续增长,另外一个是每3天周期内的转化是稳定达标的,记住,这里强调的是真实的成交转化。

明确增长节奏,关注节奏中的具体数据项的增长变化,实操对理论的区别,就是实操过程是不断的复盘,调整和优化的过程,是变化的,跟着操作的数据去调整下个阶段的计划数据,才可以完成一个单品搜索的操作运营。学会广告侧和搜索侧的数据,下期接着分享关于京东类目活动资源对接和玩法。

 

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