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新品爆款打造流程-京东活动

前面更新的8篇文字,基本可以解决单品前期数据阶段很多的问题,接下来的更新内容是关于单品数据后期,需要运营去应对的事情,这样才是一套完整的单品爆款运营实操策略。

这篇聊的是京东活动,可以覆盖的是平台大促活动,平台日常活动和各类型的秒杀活动,对于新店新品或是新京东店铺运营,对于活动集中表现在3个问题,为什么做活动,活动怎么做,怎么拿到活动?

为什么做活动?

这个就不从什么给客户增加紧迫感,或维护老客,或增加销售额,流量等这些角度去解释,重点说2个表面看不到的原因,第一个是单品加权,只要是带有皮肤展现的活动,都是有活动加权的,这个表现在搜索上,广告推广上,还有系统推荐流量上面,会发现,在活动当天的,你的单品的推广的数据增幅是非常敏感的,如果在活动中,参与的单品对数据的表现情况也是也好,产生一定量级的真实成交和点击的话,对单品的人群标签会有很强的识别,在活动结束的周期内,会明显感受单品搜索流量的增长。第二个是必须的做,特别是品类的秒杀活动,每个类目小二手上每个月都有一定的秒杀位置,这个需要去争取的,既可以给你带来足够的销售产出和流量,同时这也是小二完成自己当月销售业绩的重要流量渠道,所以从这个角度来说,这个活动也是你的店铺走进头部流量池必须要去做的事情。

活动怎么做?

对于已经有秒杀活动排期的商家来说,你的活动操作只是简单报名–坐等–结束,这样的流程可以说是没有把获得效用发挥到最大的,一场活动,活动前的策划,推广预热,活动中的推广拉新,老客复购,活动后的数据复盘,反馈效果,这3个环节都是需要去操作的,这样才可以把秒杀的效用发挥出来。

怎么拿到活动?

在店铺没有一定销售基础的时候,日常可以接触的到后台提报的类目活动,流量和销售来说,都不是很理解的,只有做好店铺基础,拿到类目小二分配的活动资源,才会有一定效果,所以说拿到活动的前期,不是你在运营交流群里面去咨询各种问题,是需要你自己解决自己的问题,只需要去呈现店铺销售结果就可以,给小二看到你的店铺的销售是有增长潜力的,是用心去做,想做好店铺的,这样自然会联系你,给你店铺进行活动排期。

作为新店新运营,需要去了解京东活动的这3个方面,下一期聊京东单品入仓的问题

 

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