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新品爆款打造流程–护城河布局

打江山难,做江山更难,运营做单品也是这样,当新品运营到头部流量池之后,会发现会有更多的问题需要去解决,老客,拉新,流量瓶颈,平台资源配置等问题,而在新品前期,核心围绕点击和转化一条主线去解决问题即可,那针对这种情况,当你的单品从新品成长到头部单品,面对多条线的竞争,如何布局单品的护城河。

这里给出3个策略思路:降跳失,扩增长,做防范

新品爆款打造流程--护城河布局

策略一:降跳失

搜索结果页到头部展现的时候,带来的肯定是跳失体量的增长,那这块的数据是可以通过商智–竞争–竞争流失,这里面进行分析,整合周期内的数据,我们从2个线去做分析,因为跳失有2个方面,一种是跳失了但是没成交,那对于这种情况,我们要去分析,跳失页面的基础和我们基础页面做同层对比,对比之后,要对同层面自己缺少的内容进行页面优化,同时要增加自己广告测的投放,对这种跳失的单品访客进行二次展现,最大化的挽留跳失额,另外一种是跳失了直接流失了,也就是成交了同品类的单品,对于这样,进行广告侧二次再投放效率就不是很大,需要做的是对跳失流失的单品进行分析,从价格,促销,品牌,功能,卖点这些产品端进行分析,后面可以安排同类型定位产品进行对标。

策略二:扩增长

一个单品的流量和销售天花板一旦触碰,想要从站内的角度去突破,结果上去看是很困难的,这就需要重新换思路去操作,同样也是两个思路,一个是站外流量,这个京东平台本身也在做,有很多合约流量资源包,可以直接进行合作投放,另外一种就是要从活动测去扩大流量,其中要集中火力去做跨品牌,平台级别的活动。

策略三:做防范

当单品处于头部结果页时,自然会成为其他店铺的对标对象,对手也会同样会详细分析你的单品成长数据,每天的访客,成交,点击,包括你的单品的活动排期,力度多少,怎么玩促销等,都对针对你的数据进行同量的对标,这时,为了避免形成数据对标,需要去学会混淆一些核心数据项,比如可以多增加内容侧的营销布局,参与直播,站外资源流量包,单品打榜等这些非词下搜索的流量,让对手不能准确计算单品核心数据。

作为头部商家和单品,这3个策略是需要同时操作使用的,但这不够,单单从“守”的角度是稳固地位肯定不行,还需要去“进攻”,下一篇重点聊头部单品如何制定环比增长方案。

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