互联网创业-想利用网络创业前你需要知道的3件事!

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图片[1]-互联网创业-想利用网络创业前你需要知道的3件事!-「懂营销」

目前几乎每家企业、老板乃至普罗大众都早已知道网络的重要性与帮助,那为什么现在很多企业或创业者觉得投入之后却没有看到明显的效果呢?甚至根本觉得毫无帮助呢?

至今想起几年前第一次网络创业的往事,依旧历历在目,虽然一开始并没有很顺利,在过程中有许多失败的教训、惨痛的结果,不过短短一年不到的时间却让我学习和体悟到很多,并且也从中找到更合适的网络创业模式和做法。

所以,假如现在的你想开始网络创业,在开始之前,有3 件非常重要的部分是我想要先提出来让你知道的。当然,或许你已经知道了……但我真的想分享第一次创业的惨痛经验和心得给您。

第一:网络创业就像其他行业一样

首先,网络营销的运行模式就像任何其他传统模式一样。你是需要投入勤奋工作和努力的,并专注在于你想看到的结果上,这绝对不是快速致富,也不是不需要任何工作或资金,就能平白无故赚到钱的机会。

我敢肯定你听过人说:"没有做任何事情就赚很多钱"、"不工作也有被动收入"、"每天有数万元入口袋,人却在海滩度假"..等诸如此类的事情。

虽然这是事实,但是他们没有说出完整的事实,而你让有错误的误解(可以快速致富等美好误解),并带着美好的误会误闯进这个世界。简单地说,网络只不过是另一种创业模式,虽然很难说有一个更好又相对简单的创业模式(至少在我看来是如此)。

想要拥有成功的网络事业,首先你需要有正确的心态,我喜欢用餐厅来说明我的观点。假设你想要在你当地的乡镇地区开设一家新餐厅,而我的问题是:

・这是一件容易轻松没有任何风险的事情吗?
・你的餐厅可以不做任何事情,或以最小的努力,而快速赚到很多钱吗?

对上述问题的答案肯定是:NO!

网络创业也是一样道理,虽然它有许多优势,但依旧是创业,你会面临到很多事情与挑战,不会因为单纯有兴趣或有一些想法,就不需要做完善的规划和准备,这样的失败率将会非常地高。

第二:投入资金是一定要的

当你想开始经营自己的网络事业时,你一定或多或少需要投入资金来运作。这是一个真正的事业,所以必须投入成本是相当正常的,不要再幻想什么免费或零风险了,这不是创业家该有的精神。

回到我提到过的餐厅例子,你能期待不必有任何投资,却能成功营运一家餐厅吗?是的,可能有人会想:有很多免费的电子书、网络影片和培训课程就是在教如何免费成功创业。

然而,请记住,即使你学习如何免费运行一个成功的网络事业,而且无须购买任何教育产品或培训课程,你仍然会需要付出一些营运成本,比如:网域、网站伺服器、自动追售信系统、网络广告、人事成本、金物流…等等,想要什么都不花钱又把事情做到位的可能性几乎为零阿。

总之,在这个网络时代,你几乎没有办法完全不投资任何一毛钱,而拥有一个成功的网络事业的。否则真的太神了!

所以,别再迷信于免费是最好的了,至少我的创业经验是这么告诉我的!而且说实话,现在网络创业门槛已经比过往还要来得更高了,流量变贵了、竞争程度变高了,甚至会比经营一家实体店面还昂贵呢,现在真的不再是完全免费就能做好数位营销的世代了。

第三:需要培养营销和创业技能

成功运行一个网络事业之前,你至少需要知道一些营销知识、管理营运和创业必要的专长。因为如果没有以上关键技能,这将会是很辛苦的,甚至想要把网络事业做大的话,几乎是不太可能的,除非有钱可以聘请专人替你做。

我认为这一点也是我们团队当初会一直碰壁的主因,虽然在创业路上可以边学边做,但成长速度太慢是很难存活的,除非银弹很充足。千万不要把上网买东西跟卖东西联想成是一样的,这两者之间其实有非常大的差异,导致后来我专心研究与投入如何做好营销。

而你需要自己学会这些所有技能吗?

NO!真的不需要……

为什么呢?

因为你不是神,就算你是,你还是可以把部分技能或工作委托给其他伙伴或外包专业人士,而且他们可能只需要花更少的时间或成本做得比你更好,假如你选择把所有事情揽在自己身上,你将会累的跟狗一样(汪汪汪)。

营销,如果一开始就知道如何卖出产品或服务,这已经是成功的一半了。接下来,你需要做的是把潜在受众真正转换成客户,甚至培养成忠实客户,不断地回头跟你做购买。当初我们只知道有产品,但是却不懂得如何卖,这是当初经营不顺遂的主因。

一旦你的客户群不断地累加,收入和利润变得稳定,达到以上目标后,下一步你要做的就是如何没有你也能运作得很好,而不是把什么事情都持续往身上揽。

毕竟,运作和营运一个成功网络事业的目的,就是以最小的努力,来获取最大的利润。这完全是可能的,但实现这一个目标前,你需要具备某些创业管理技能,这不只是营销层面喔。网络创业并非一次性工作,如果想要一个可持续发展的事业,不断完善、持续精进才是关键。

当然,当你刚刚起步时,你可能有非常窘迫的预算,但这不是绝对的问题。我创业时,也只是使用手头上仅有的少少存款,完全没有申请创业贷款,重点是要用对方式。做对的事情远比把事情做完要重要太多了。

事实上,很多成功的网络事业主体一开始都是如此,几乎都是随着时间不断地投资于事业体上,如:技术、设备、人力资源…等等,不断地强化他们的网络事业优势。而这样慢慢扩大团队的过程中,也会慢慢增加营运的获利,并且避免所需要承担的风险过大。

最后我想说的是…

网络老被认为是神奇救命丹,能够实现企业倍数级增长,或者是一种免费创业的捷径,但事实上这根本救不了一个有问题的企业或心态不正确的创业者。我不是说网络营销根本没用处,而是必须建立于一定基础之上才有办法确实有效,

小资老板更需要掌握到对的方法来执行网络营销,很大一部分的原因正是为了在有限的资源之下能创造最大效益,但是如果不去精进产品与做好企业管理,意义可能是不大的。

要使企业获得真正的成长,不是光靠一些看似或听似神奇的网络营销手法就行,可持续发展的长青企业就必须有扩展性商品,否则如果轻易断货、品质管控不稳定、服务不周到、网页设计不佳或购买取货不方便…等,这绝对都会扯后腿。在网络世界里,凡事跟产品有关的面向都是产品,因为都是消费者会加以评估考虑的因素,而不是单一方面只看产品本身来决策的。

另一点就是拥有回头客,这一点也跟商品本身有极大的关连,往往也密不可分,也是创造口碑的重要因素。试着想一想,如果你使用了一些方法之后,新客户不断地新增,但你根本无法留住现有客户,这样的情况有办法使你的事业实现真正的增长吗?不断开发新客户却也不断流失的情况,难道你不会身心俱疲吗?

网络创业确实是一个很好的创业模式,但是要知道网络只是工具,千万不要忽略产品的重要、推广宣传和客户关系管理。假如你有任何想法或疑问欢迎留言提出……

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