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4.7万亿元跨境出口市场,中国工厂如何乘风破浪?

在全球疫情成为常态化的情况下,中国供应链韧性十足,也让中国制造业的优势更加凸显出来。跨境电商被推上了风口浪尖,许多工厂也瞄准了这一机会,希望能乘上这股浪潮,将更多的商品销往海外。

除了对供应链造成影响,疫情还加速了许多行业向线上转变的过程。根据DHL Express最新发布的一份白皮书称,由于疫情迫使全球大部分劳动力转向远程工作,以及数字化趋势的加速,到2025年,供应商和买家之间80%的B2B互动将发生在数字渠道中。B2B电子商务,正在以不亚于B2C电子商务的速度发展,这也让很多工厂看到了机会。

.7万亿元跨境出口市场,中国工厂如何乘风破浪?"

工厂出海,产品是强项。但面对陌生的海外市场,很多工厂在试水阶段往往容易手足无措,不知道客户在哪里,又因为精力资源有限无暇研究复杂的各大平台政策规则。据艾瑞咨询数据,到2025年,中国跨境出口B2B电商线上交易额将达到4.7万亿元。

但对想要切到这块蛋糕的中国工厂而言,即便拥有明显产品优势,这仍然是一条满是暗“坑”的荆棘之路。如何跟海外买家打交道?如何进入国内跨境经销商的采购名单?如何打通供需链条?这些都是让不少工厂卖家头疼的难题。如何解决难题,下文为您揭晓~

打造B端新链路,开启跨境“星航道”
运营实操,是不少工厂出海路上的拦路虎。就算是站在风口之上,也并不意味着能够“躺赢”。熟悉发展趋势,才能乘势而上。想要将产品销往海外,卖家需要了解海外市场、掌握跨境电商赛道打法。

敦煌网深耕B2B赛道18年,2020年已成为美国市场最大的中国跨境B2B电商平台。此次强势推出的“星航工厂”计划,正是集多年对B端供采双方深刻洞察、全场景交易数据沉淀,营销策略及实操迭代之大乘,全力投入,助推中国工厂出海。

.7万亿元跨境出口市场,中国工厂如何乘风破浪?"

无论厂家是想直接瞄准海外采购商,还是想对接从事跨境的国内经销商,“星航工厂”都为工厂卖家打通了全新的供应链路,让工厂卖家与国内外B类买家无缝对接。

一方面,入驻“星航工厂”的卖家将优选进入敦煌网B类供应商名录,享受敦煌网官方提供的全链路一站式托管运营服务,精准对接海外B类买家需求;

另一方面,加入“星航工厂”计划,卖家可进入敦煌M2B工厂名录,解决成熟的工厂(M)与国内广大的跨境经销商群体(B)对接的问题。该项目可以将相对零散的国内经销商需求汇总,以集采模式向工厂下单,在价格、质量、交期方面均能为经销商争取优惠,工厂也可持续获得订单,充分利用产能,提升效率。

位于广东佛山的某服装工厂就尝到了甜头,在去年10月加入该项目后,短短10天就成功出单,并且不断返单,让该工厂老板信心大增。

除此之外,加入“星航工厂”,还可享受敦煌网的一系列B类核心资源,包括订单直通车服务,以及针对海外VIP采购商推出的“线上采购会”等,帮助工厂快速沉淀优质客户。

搭建B类营销场景,让世界看见中国好货
广告成本日益上升,对于跨境卖家来说,优质流量获取也是一大痛点。

流量方面,敦煌网将在站内专门设置“星航工厂”专区入口,依据商户特色,细分专门针对有定制能力卖家的“定制专区”、强调工厂特色的“工厂专区”,还有旨在扶持新卖家的“优质商家榜”,重点标记24小时内发货商品的“快速发货”频道,给中国工厂的实力与专长划重点,吸引有相关需求的海外采购商下单。

.7万亿元跨境出口市场,中国工厂如何乘风破浪?"

具备定制能力的工厂是此次“星航计划”主推的方向,全新定制频道不仅提供站内集中展示机会,还会通过首页曝光、搜索加权、资源位推荐等方式扩大此类卖家及商品的曝光。

另外,针对目前社交电商大热的趋势,敦煌网将为“星航工厂”们带来站外专属流量加权,包括定向投放PPC广告,在Facebook创立单独产品池投放适销核心单品,提供搜索引擎优化,外链广告加权,也不放过TikTok等新兴平台,持续为厂家制造曝光,让更多海外采购商看见中国好货。

.7万亿元跨境出口市场,中国工厂如何乘风破浪?"

疫情以来,跨境电商被推上风口,短短几年诞生了诸多新物种、新玩法和新趋势,市场和流量瞬息万变。从业者多了,玩法变了,跨境出海之路漫漫,难度又上一层,堪比西天取经。

而对出海路上的中小卖家来说,面对跨境电商红利却也有如八十一难在眼前:流量在哪里?客户怎么找?如何洞察商机?…

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