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详尽解析京东海投

大家好,我是苏文。又到了分享的时间,做店铺避免不了需要做付费推广,付费推广其中又有几种方式,之前分享的关于快车比较多,今天分享一下海投。

详尽解析京东海投

海投相对于快车,操作模式要简单很多,海投的投放成本同时也是非常低的,虽说流量质量相对低一点,转化周期长一些,但是综合性价比还是不错的,今天主要先介绍一下海投的一些操作技巧以及海投的具体效果。

海投的注意点

a、海投虽然简单,但是绝不是随便投放就可以的,也要尽可能的控制一下流量的质量,毕竟可以获得更优质的流量,没人会选择坏的。需要注意以下几点:

1、出价

出价不要过高,过高就失去了低价引流的目的。

2、地域

日常我们产品有一些正常销售基础的话,哪些地区的点击、转化高,我们是有数据可查的,所以重点投放效果好的地区,剔除一些有流量但是长时间无转化的地区(这个对于一些季节性强的产品效果特别明显)

3、关键词,关键词可以有效的控制流量的精准与否,一些数据反馈差,并且进店流量明显杂的关键词,直接去除。

b、预算

海投的预算也是会计入计划权重的,所以一般不要设置太低,保底也要50以上,不然影响权重。

c、产品

并不是说所有产品都适合投海投,也不能说某个产品不能做海投,只是不同时期,产品的不同阶段,海投这个特性比较适合操作。一些目前状态不错的,可以少量投放一些,避免流量质量影响到产品本身的阶段。

相反,一些本身流量少的、转化周期长的产品,海投就非常适合,主要体现在一些客单价高的产品,例如高端家具这些产品。

海投的另外一作用:测款

海投、海投,看字面意思大家应该都能明白一些,海投主要就是涉及面广,展现形式多样化,日常我们的产品总是要上新,或者一些新店铺,肯定不能直接放上产品就卖,那样除非靠运气吃饭,不然基本离不开浪费时间金钱的命运了。

所以绝大部分朋友都要先测款,确定好我们的主推款,再开始操作后续的引流、推广,正常我们使用快车来进行测款的比较多,其实海投也是可以测款的。

快车主要优势就是可操控性强,测款数据比较明显,性价比尚可。

海投优势就两个字“便宜”,性价比高,效果综合也不错。

海投测款的方式要简单很多,海投为了方便投放操作,可以批量投放,这就很适合我们进行下一步的测款了,总归大家明白一个道理,同样的投放模式,同样的投放出价与设置,反馈数据好的,一定是潜力最大的。

因为产品本身都是差不多的,测款的意义就是要看产品的受众能力和消费者市场对产品的喜好程度,产品的潜力可以大概看出这个产品可以上升到什么程度。

基本数据只看两点就够了,我们无论是快车测款还是海投测款,最重要的就是看产品的收藏加购率,快车的收藏加购率可能会高一些,但是相对来说的量比较小,海投量比较大,但是收藏加购率相对会低一点,但是不影响,大家知道如何去看就好了。

挑选出几款收藏加购率比较高的,在数据基础大致相同的情况下,选择收藏加购数据最高的,点击数据基础不相同的话,同样的收藏加购率,选择点击基数大的。

测款周期需要注意一下,快车一般我们都是一般有一定的基础量以后就可以了,基本在一周左右,海投测款的数据量一定要比快车的多,周期可以接受的话,尽可能的长一些,因为本身海投就是广撒网,数据可靠性没有快车高,所以建议周期控制长一些,多累计一些点击数据。

其实海投并不难,只是有些朋友自己有一种我快车还学的哪都不到哪,哪里有时间研究海投这个想法,其实自己放静心,安静的看一段时间,投放一下试试,当然,对于投放效果每个人的操作手法不同,投放效果肯定也是不一样,无非就是性价比的问题。

海投比较适合自己开快车经常翻车的朋友,不妨试一试海投,相对比快车的关键词、人群等等,海投真的是简单很多,容错率高,成本也低,不妨去试一试,也许会有不一样的效果呢?对不对。

那,本次就到这啦,有时间我还是会来分享的~

 

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