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京东店铺人群标签的重要性

大家好,我是苏文,我们做京东店铺,必不可缺的都要进行引流,而一般引流都是通过站内的付费推广来实现带动我们的自然搜索流量,其中很多卖家朋友的实际效果并不是很理想,主要还是大家在操作推广的时候方向多少有些偏差。

大多数朋友出现这种状况的主要原因是因为产品的人群标签,但是又不知道在投放的时候如何进行调整,今天就详细的给大家分享一些技巧。

一、关于人群标签

如果是我们现在产品的人群标签和我们产品本身的人群标签出现了较大的差异,那么这个时候我们投放的时候就要选择相对精准的人群来进行精准投放触达,来实现我们拉正人群标签的目的。

首先我们要进行单品的人群分析,主要方向为以下几点:

1、竞品人群

分析我竞争对手的人群,在竞品人群中,挑选出我们产品比竞品优势更大、更适合我们产品的人群,挑选竞品的时候,挑肯定是挑比我们做的好的,如果你的店铺还没有到一定级别,暂时不要以行业top来定做人群。

行业头部商家的人群,并不一定是最精准的,他们处于流量顶峰,各种杂粕流量也相对来说要多一些,店铺位置不同,情况也相差比较大,可能有些朋友会说为什么他们的流量比我的杂,但是他还做的那么好?这个主要是基于基数来算,他也是在你经历的过程中经历过的,其中可能还掺杂一些活动流量,流量基数是没有可比性的。

2、地域

地域这里最明显的是一些中小品牌和一些特殊类目,中小品牌的话,可能只在有限的几个地域知名度较大、认可度也比较高,再远一些可能有的地方都没听说过,所以地域这里大家应该都知道自己产品的喜好地域。

其他的一些类目产品,经过一段时间的投放,会发现有些地域是根本没有成交的,而某几个地域的转化率非常高,那么也可以选择适当的把预算多投入到转化高的地域。

3、受众人群

很多类目的受众人群非常明显,我们自己的产品,肯定是经过一定程度的研究,才进行线上销售的,自己产品的受众人群,大家应该都清楚。

标记出我们产品明显的受众人群,来进行重点投放,也是可以对我们拉正产品的人群标签起到一定作用的。

简单举个例子:

一些大龄服装,我们的受众人群肯定是年长一类的人群,但是这种人群自己的购买能力可能不高,但是一般他们下面的小辈购买意向比较强烈。

这时候我们只挑选能在我们店内形成转化的人群,专项的投放年长者后辈的这一类人群。

看到这里各位应该都能理解了吧。

4、消费水平

消费水平对我们产品标签影响还是比较大的,任何产品都可以分为中高低端,不同的定价,意味着我们的竞争对手的不同,还意味着和其他定位的人群有所差异。

试想产品是几百上千的客单价,而进店人群的购买习惯为100以内,这种购买力的人群进店,能促进付款进而达成销售闭环的比例能有多少?

所以,要及时发现,及时调整,不然一旦差异严重的人群进店时间久了,系统默认这个产品就适合这类人群,那么以后这类人群会越来越多。

5、性别

性别其实也什么好说的,咱们卖什么产品,哪些性别为主要购买人群,大家还是分得清的,这里就简单提一下,可能我们的产品会某一性别的付款转化人群较多,这里就假定为‘女’吧。

虽然女性达成销售闭环的比较多,但是男性还是有一部分的,不管什么原因,这个是真实存在的,那么这个时候也不要一味的只推广女性,同时也观察一下付款男性的特征,观察出特性也可以进行专项投放的。

二、关于投放

如果我们是需要拉正产品的人群标签的话,前期操作可以适当的提高溢价,来突出我们人群的展现机会,适当调整关键词出价,把产品关键词的排名适当往下调整一下,这样我们的推广流量会逐渐偏向精准人群。

还有一点,很多朋友喜欢报一些活动,无论什么活动,都是能报就报,正常时期,是可以的,但是在我们修复产品人群标签期间,报活动的时候要慎重,因为几乎没有什么比活动的流量再杂的了,一边报了大量活动,一边在通过快车来拉正人群标签,这本身是有些冲突的。那么我们操作人群的意义也就不存在了。(不是不让报活动,各个时期有各个时期的注意点,大家能理解就好,不要钻牛角尖了。)

在正确的时期做出正确的选择,才能有益于店铺的发展。

好啦,今天的分享就到这里了,欢迎大家来找我交流店铺实操遇到的问题。

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