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快车高效提升搜索流量!

很多人在开快车会遇到几个明显问题,主要是付费流量占比高,免费流量提升不上去,搜索排名低,开车有流量,不开车没流量,以及转化差,等等很多问题的出现,影响着店铺的最终效益。

这些都属于运营方面的问题,在解决操作上的问题前,要先解决店铺的基本问题,比如说好的产品,能带来利润,以及推广上升空间大,综合运营得当,店铺也更好提升。

接下来就综合解决一下店铺在推广中会遇到的一些问题,帮助没有思路,没有方法的朋友,找到可借鉴,可使用的优化方向,以及操作技巧。

一、店铺转化好不好,要看产品以及运营能力是否正确

大类目竞争大,相应的流量也多,小类目竞争小,流量也相对较小,任何产品在有优势时,加上运营的操作手法,都会有不错的提升。

1、产品优势:每个类目基本都是饱和状态,但是饱和归饱和,依然有很多商家能赚到钱,其中一个就是产品的优势,有好的产品才更容易推爆,节省推广成本,带来更大的收益。

2、推广布局:平台的流量是有限的,并不是所有店铺都能拿到流量,尤其是中小店铺,往往拿到流量要比同行多花2-3倍的价格,流量竞争已经很大了,还需要把这些流量尽快转化, 不然钱花出去,带不来相应的效益,平台给的流量扶持也会更少,在想拿流量,只能多花几倍的钱。

3、节省推广成本:推广无非就是为了带来利润,从两个方向去优化,一个是低价引流,另一个就是提高转化率,但是很多人在低价引流上有一个误区,要知道出价跟实际扣费没有关系,出价很低可能会拿不到流量,而且扣费也未必是按出价来扣,这个主要是看账户权重,权重高的店铺,往往出价很低,实际扣费也更低。

4、账户权重:如果一个账户,连续转化差,那么PPC是非常高的,而且拿到的流量也会非常的少,想提升权重很简单,哪怕暂时是权重低的账户,也可以通过一些手法,快速把账户权重拉升起来,一般权重的累积,主要是点击率,收藏加购,转化率,因为京东没有质量分,所以需要看其他数据判断权重。

二、快车跟搜索排名密不可分,也是搜索流量爆发的根本

快车提升的是关键词排名,但是很多人开快车时,会遇到快车压制搜索排名的情况,主要是因为转化太低,搜索权重起不来,原理是快车带来流量,买家当次没有转化,下次搜索产品时,依然没有转化,所以说搜索的权重起不来,只能靠付费提升关键词排名,没有搜索排名。

当然除了这些之外,开快车时还会遇到各种各样的情况,没有展现,点击率低,转化差,投产低,本身开快车就是为了做搜索流量,提升搜索排名,如果做不到这些,就是干烧车,创造不了太高的利润。

1、提升点击率:店铺的流量反馈,初期是要看点击率的数据,这样能决定PPC是多少,尤其是前期,点击率越高,PPC是越低的。

2、转化率:中后期还是要看转化率的指标,如果光有点击,没有转化,只能作为引流词,而不是转化词,那么搜索权重就不容易提升,本身搜索排名想占优势,就需要比同行多2-3倍的转化才能达到扶持标准,展现权重。

3、复购率:属于帮助店铺打标签,这种精准人群的转化,是有助于平台继续分发相似标签的流量,做好售后,积累老客户非常重要,一个优秀的店铺,要有更多的新客转化,也要有老客的复购,否则很难维持店铺的正常运转。

三、提升转化率,带动ROI的提升,真正做到爆发搜索流量

做付费推广基本都会遇到两个难题,一个是光烧钱没转化,另一个是免费流量做不起来,那么提升ROI就是付费推广必须克服的问题,不然投入太多,一个是影响店铺正常的资金运转,还有就是权重起不来,搜索流量也起不来。

从最简单的店铺基础开始优化,像店铺装修风格跟产品相符,以及创意图和详情页的优化,其次是店铺人群方面的优化,尽量引流精准人群,平时多观察访客数据,有助于分析和调整人群。

人群不精准,转化就不高,技巧方面的丰富,在配合上合理营销,做产品关联,以及老客户的维护,每一项单拿出来不重要,实际上都是影响ROI的因素,尤其是人群方面,很多人不懂人群,不重视人群,那么销售额肯定是做不起来的。

另外关键词和标题,是搜索流量的主要来源,搜索流量属于被动展示,而关键词是主动展示,当买家想看到产品时,需要先主动展示,才能达成被动展示的要求,除非是当时购买,否则都是被动展示,这点一定要弄清,被动展示的成交才能达成搜索排名的权重。

搜索权重的累积是只局限于成交词,成交词的权重不会给整个标题增加,成交哪个词,就给哪个词加权重,而且推广关键词转化多,是要替换到标题里,标题和关键词的更换,是要符合当时店铺的权重,给流量多次提升的机会,不然以前的那些词,以及标题能带来的搜索流量是非常有限的,优化要及时,并且正确,是比较重要的。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看过文章的朋友会有新的思路,更好的去运作搜索流量,明白这些技巧核心点,是正确性以及时效性,把握每一个提升的机会,才能让店铺真正提升,而不是流量来的快,去的快。

 

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