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京东店铺打破原有僵局,最新快车技巧打造高投产!

因为疫情的原因,电商行业稍微受到一点影响,主要就是不能发货的地区是比较多的,无形中让这些潜客,新客,老客莫名流失,相信疫情会控制,电商行业也能重回巅峰时期。

现在快车已经成为店铺常用的推广工具,但是很多商家在开车时,都会遇到一个情况,那就是开车就有流量,不开车就没流量,而且有流量转化差,一直亏本烧车,就算有金山银山也不够烧车的费用,最后的结果就是干脆不开了,用其他办法做店铺。

京东店铺打破原有僵局,最新快车技巧打造高投产!

一个店铺能否运营成功,除了操作技巧之外,产品优势,像价格,款式,以及受众人群,还有就是店铺基础,美工,客服,售后,都决定着店铺运营成功的几率大小。

尤其是搜索排名,以及首页流量的规则变化,让很多还用老玩法操作店铺的商家,缺乏了根本上的优势,以前的经验完全跟不上新规则的变化,其实对于这些变化,都是出于平台想要变的更好,才实施的一系列的新规则,新玩法,只有创新才能在电商行业存活。

所以今天的文章,主要是分享快车的玩法,帮助大家尽快找到运营思路,以及操作方向,让店铺的销售额越来越高。

一、搜索排名玩法的更新

最早的搜索排名是按销量排序,谁的产品销量高,就能做到最靠前的位置,后面又有了综合排序,销量高的未必就能排在靠前位置,现在的搜索排名主要是千人千面展现机制,什么是千人千面,买家搜索某产品的关键词,页面展示的产品是完全不同的。

也就是说每个买家搜索页面的产品展示,都是依据买家账号的浏览习惯,购买习惯,这个时候并不是销量最高的就有展示机会,比如说服装类型的产品,价格低中高,风格各异,产品展示只能是以买家喜好为主。

对于标品来说,比如说家具,家电等等产品,有不少商家还是按照老套路去玩,因为排名最高的基本还是品牌词,很多人为了拿到这部分流量,就会滥用品牌词,后果可想而知,是不太好的,毕竟品牌是有授权的,而且有授权,那么肯定是很多人都可以去做,无疑加大了这个品牌词的竞争,店铺越来越多,流量虽然多,竞争肯定也是越来越大的。

二、首页流量展示机制更新

以前的首页流量基本很难看到销量低的产品,基本都是成熟产品,后来更新千人千面展现机制以后,更贴合买家的购物喜好,无论是不是上升期的产品,只要符合买家的购物标签习惯,这些产品通通都会作为展示,尤其是曾经浏览过的产品,或者是购买过的,是可以无视各种机制,直接展示在买家首页上。

也就是说首页的展示机制更加人性化,数据化,可操作的空间更大,因为无论是新款,潜力款,热销款,还是爆款,只要是同一个行业的产品,并且标签相符,基本都是在竞争这部分流量的,也直接导致了免费流量不好拿,付费流量推广成本高的问题。

三、快车操作方法技巧

操作快车时要根据产品特性去规划,非标品和标品的玩法也要区别开,同一个产品可能有很多SKU,或者是单一的SKU,对于多个SKU的产品,详情页要丰富一些,尽量让买家明白产品区别,可以减少详情页跳失率。对于产品单一,SKU较少的产品,要多做一些创意图,可以提升进店的点击率。

京东店铺打破原有僵局,最新快车技巧打造高投产!

1、关键词:京东的流量不像其他平台多,但是消费客单价要比其他平台更有优势,在选择关键词时,先观察类目有多少流量,使用大词适合,还是精准词适合,小类目大词都没有多少流量,搜索精准词的人就更少,找到规律才能定好运营方向。

2、推广计划:很多人在初期操作时,会选用很多的关键词,各种的推广模式,为了尽快找到适合产品的推广方式,所以计划建立的也比较多,实际上这个操作思路是错误的,太多无数据的计划,会拉低推广账户的权重,导致整个店铺的权重下降,推广成本增加,效果更是减半,所以初期要少量选词,在逐渐替换关键词,才是正确的操作思路。

3、推广费用:根据推广计划以及推广产品数量,绝对推广费用的多少,一般我是建议每天二百左右,点击太少操作快车的意义不大,不能用做参考依据,因为做快车主要是做搜索排名,以及提升免费流量占比,这些数据是优化的先决条件。

4、京挑客:很多人比较习惯于京挑客,实际上不是所有产品都适合京挑客,尤其是开快车的情况下,一些中高客单价的产品,长期做京挑客,是会打乱原有的转化人群标签,详细说就是京挑客大部分都是低消费人群,而产品是中高客单价,转化的人群自然也是需要中高消费层级的人群。

5、精准流量:前面已经详细讲解过免费流量是需要精准人群带来的转化,那么我们在操作时,就需要让进店人群更加精准,可以通过优化关键词,或者是调整进店人群标签的方法做优化,每新换关键词就马上观察后台人群数据的变化,如果人群数据转化是提升的,就可以继续使用,如果人群数据是下降的,就需要马上删除,因为你选择的关键词,就是某部分人群的搜索习惯,匹配的就是这部分人群。

今天的文章分享到这里就结束了,文章字数有限,操作思路是无限的,把握好产品特性,后台数据,以及相应的调整方法,就可以让店铺持续提升,甩开竞店,来达到自己的预期目标。

 

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