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店铺视觉优化-主图

今天给大家分享下,店铺视觉优化-主图。我们做店铺都知道要提高点击率提高转化率,但是其根本是什么呢?没错,那就是主图。一个产品想要更好的点击转化那就是要有流量,流量怎么来?主图点击率直接影响着产品的获取流量的能力。所以今天就带大家来了解下如何快速做出高点击率主图,这也是运营店铺过程中至关重要的一部分。

优化主图的作用:

提高产品的点击率,京东平台会通过各渠道对产品进行曝光,如果主图有吸引力,会获得高点击。点击量/展现量*100%=点击率,点击率越好,说明你的主图就越好。另外一方面就是提高产品的转化能力,点击率越高,转化也差不到哪里。

我们都知道不管是搜索权重还是付费推广权重,点击率数据权重是占比很高的一部分,所以图也决定了店铺权重的高低。

店铺视觉优化-主图

大家看一个公式:流量=展现*点击率 所以决定店铺是否有流量那就是展现和点击。说直白一些就是产品是否能得到曝光?买家会不会对你的产品产生点击?

就拿京东店铺做标品来说,标品最大的特点就是同质化严重,款式少相似度高,功能相似度也高,所以要想与其他产品有所差异,凸显你的不同,就要做出主图差异化。

1店铺人群定位

首先我们要确定好自己产品的受众群体,了解这个品类是什么人群喜欢的产品,什么消费水平的人买的产品,以及分析好产品价格定位,活动类型等等,只有清楚了店铺人群才更清楚店铺的规划方向。

2分析同行业店铺和产品

最快最好的方式就是参考借鉴,所谓知己知彼百战百胜,对于主图的优化我们可以研究同行卖点,结合自己产品的实际情况合理优化。

方法就是通过搜索关键词,在首页展示的产品主图,都整体出来。或者在商智中,行业热销商品查看前5的商品主图等这些都可以。

3差异化

都在说主图差异化,都没说具体怎么个差异化,下面就举个例子:比如主图背景差异化,卖点差异化,促销差异化,创意差异化,这些都属于主图上的差异化,至于哪个更吸引买家,就得通过前期的测试了。如果有把握的话,看自然流量点击率还不错的话也可以不测。

背景差异化:看字面意思也很容易理解了,也就是主图整个背景呈现的视觉效果,让买家第一眼就能被快速吸引到。

店铺视觉优化-主图

比如这个图片产品基本与背景基调相符合,这样也可以有效提高点击率。千万不要卖点堆砌,弄巧成拙,重点根据产品来优化。注意背景切忌杂乱,亮度不能过高,需要与产品自身区分开来。

卖点差异化:做卖点也要细分产品,比如你是做落地式大容量还是迷你型家用型,还是主打颜色,还是做品牌。

店铺视觉优化-主图

上图中“加湿器”,除了价格上的吸引力度,主图上,图一卖点较多,图二主打款式,图四卖点大容量杀菌。同样都是加湿器,图片卖点都不相同,最主要的不同买家需求点不同,所以产品的排名很重要,图也很重要,有了位置没流量没访客,那就是你的图没有吸引力。

促销差异化:价格是关键,通过主图显示价格促销,提高点击率,这也是卖家经常用到的主图优化方式,并且能加速转化周期。

创意差异化:说的就是有创意的主图题材

店铺视觉优化-主图

比如上图,图一更有代入感,让人忍不住点进去看,相比图二图三更有创意感。

优化主图可以分为首图优化和后面九张图的优化,产品不一定都要那么多,但是最少也得五张。优化前,除了上面说到的查看商品的行业点击率,竞品店铺的点击率,再有就是看同品类下评论,客户的关注点在哪里,并且也要分析自己店铺的哪些商品的点击率高或者低。点击率低的进行优化,一般对比数据周期为半个月或者一个月。点击率低,原因也很多,图不是唯一因素,可能是价格问题,评价问题等等,结合实际情况去优化即可。

主图更换:京东平台的主图详情页更换都需要审核,并且有的类目很多限制。如果想换主图前提是要清楚为什么要换,换了之后能带来什么效果。不建议一次性更换全部产品,也不要再短时间内进行多次更换,这样肯定会影响店铺权重的。商品主图优化也不是一次性做好,就终身使用,也需要不断的去分析优化,是一个长久优化的事。

总之,图片的优化是运营的基础,产品的根基。因为图比文字更有说服力,都说的视觉化,内功都跟主图密切相关,所以一张好的图片能快速抓住眼球,提高点击率转化率,让店铺流量和权重有能更上一层楼。

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