1. 精淘路书首页
  2. 京东运营

正确优化付费推广,才能顺利拉动搜索流量!

大家好,继续来和大家分享我的店铺实操方法,上篇分享了,关于如何通过提升店铺权重的方式,达到提升店铺搜索流量的方式方法,虽然大家还是有很多的问题,但是问题依然是在店铺的推广操作上,

今天就如果做好付费推广来和大家做一分享。

京东店铺主要的付费推广方式:京东快车,海投,购物触点,其实这几个工具的推广操作方式,几乎是经常说,为什么大家还是会在这方面出问题呢,因素其实很多,而且通过和大家聊店铺的问题,发现大家的情况,还不一样,基本都有各自的问题,但也基本就是引流的问题。

大家都知道,做推广都是先来做计划,但是推广计划不是一步就可以做到位的,都是需要经过测试之后,才能最后确定主推的款式,以及主图,关键词和人群等维度的数据,才能开始大力做推广的。

但为什么就是有的人做的很好,有的人怎么推广都做不起来呢,除去经验之外,我觉得更多的是每个人的操作过的品类,以及推广计划的制定,数据分析,操作的时间节点等方式习惯造成的,

最近一个商家朋友,原来没有做过京东的店铺,对于京东店铺几乎一点都不了解,虽然在整体的运营思路上,可以借鉴其他平台的,但是具体的运营方式上还是有一定的区别的,所以之前的操作方式和习惯,可能就是一个障碍了,

还有一些情况,一些商家朋友不但对京东的店铺不了解,还没有做过这个品类,可能在其他的平台做的不错,想着多平台发展,觉得品类在京东平台也能有一个不错的成绩,但往往会事与愿违,这里不是平台的原因,还是自己对于品类的市场,以及平台的规则和推广方式的操作问题。

看到这里希望大家不要轻易的尝试,一定要有一个全面的规划,那么我们怎么做才能让京东店铺推广实现收益最大化。

01

随着人工智能和算法的提升,推广的工具也是越来越智能化,就是我们推广也是一样,很多都有智能推广的方式,这也是为一些经验和技术不是很好的商家,提供的便利,但是技术还没有进步到很大,一些使用过智能方式的商家,可能会发现,效果其实并没有很好,甚至不如自己建立的标准计划,当然这和自己的经验和技术也有一定的关系,

所以我们开始做推广计划的时候,如果做店铺的经验和技术都不多,初期可以使用智能的推广计划,如果不是这样的商家,建议大家还是使用标准计划来做,标准计划的可控性也是非常好的。

02

新建立的计划,基础的操作都做好之后,比如主推词的选择,词的数量、出价、匹配方式,主图的设计,尤其是主图的卖点提炼等投放细节操作,开始做计划的测试,如果投放一段时间了,连基础的展现数据都没有拿到,或者是拿到的很少,这时候应该怎么解决呢?

正确优化付费推广,才能顺利拉动搜索流量!

这里主要就是展现的问题,展现也就是广告的排名,只有推广关键词排名较高时,才可能获取到更多的曝光,

初期推广的词,质量分一般不会很高,这时候可以适当的来提升词的出价,初期以提高关键词的质量分为主,为了减少优化的时间,初期做的时候,一定要一个数据分析,主要看产品的市场和竞品的相关数据,其中就有刚才说的关键词,这样也可以了解到行业的价格是在多少,在开始推广出价的时候就可以给出一个不错的价格,快速的获取到展现的数据。

03

店铺有了展现,下一步就是优化点击的数据,展现数据并不是直接的访客,只有展现带来的点击才能对店铺计划得到提升,

只要是稍微有点经验的商家,就能明白,同样的条件下,产品的点击越高,产品可以获取的资源也就是越多的,而且成本也是越低的,同时也可以证明产品在市场的竞争力也是比较强的,对于权重的提升帮助也是最大的。

既然明白了点击对店铺如此的重要,怎么才能更加有效的提升产品的点击呢?

1、首先就是产品推广主图,也是日常优化的重点,尤其是创意主图,主图一定要能够突出产品的核心卖点,同时还要突出和竞品的差异化,如果可以做主图视频,最好店铺可以做一些视频展示,视频的展示可以更加的直观,提升体验。

思路很简单,很多商家朋友也了解,但是实际操作的时候,并不如人意,解决的方式,首先得对自己店铺的产品有一个准确的认知,尤其是产品对应的人群,根据人群的维度分析竞品的主图,设计出突出产品优势的差异化主图。

2、除了主图,就是推广选择的关键词,以及词的匹配方式,标题的制作,人群是否精准都是会影响到点击率,优化点击率,也是需要从这几个方面来做优化。

04

点击优化之后,核心还得是优化店铺的转化率,不然就是点击数据在高,没有转化,也是不行的,提高点击率的最终目的,也是为了提高产品成交转化率,从而可以提高店铺的投产,让店铺可以实现销售利润,

初期点击率对于店铺的权重提升虽然比较大,但核心还是在于产品的转化上,对于店铺整体来讲,转化也是至关重要的因素,那么又该怎么来优化好转化,又该优化店铺的哪些因素呢?

从店铺的基础来讲,评价,问答,主图卖点提炼,以及主图视频,获取流量的渠道,推广引流操作,人群是否精准,产品的文案,详情页的对于产品详情的展示,另外就是店铺的活动,产品的价格是不是具备一定的优势,也是对转化起到一定影响的。同样优化点击转化率,也是需要从这些点来做。也是运营的基本功。

05

在做付费推广计划里面,重点需要做好的操作,就是词和人群,这又是产品能不能有好的点击和转化的核心,在前面就已经讲过,比如是词的选择,主推哪些词,出价,匹配的方式,都能对流量起到影响。

人群可以在词的数据基础上来做投放,初期可以先来做基础人群,数据优化之后,对于意向的重点人群可以做高溢价,也可以根据京东的DMP做人群包做测试,更多的细节需要了解,可以来结合店铺的操作具体进行分析。

基于以上五点的讲解,希望可以让大家明白,任何付费推广都不是一次就可以做好的,甚至都不是一次就可以优化好的,持续的优化操作才能让店铺超越对手,脱颖而出。也希望这篇文章对大家做推广可以起到一定的帮助,更多关于推广的详细问题,可以来和我进行直接咨询。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1526008831@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本网站所发布的所有投资加盟项目不提供项目担保服务,只提供项目广告展示服务!对于任何因使用或信赖从此类网站上获取的内容、产品、资源、服务或其他材料而造成的任何直接或间接的损失均由您自行承担,本网站均不承担任何责任。作者:小包,如若转载,请注明出处:https://www.lcd-114.com/33333.html