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全面解析关键词技巧

对于我来说,做实操已有多年的时间,经历的活动也不在少数,什么阶段就做什么事情,这也是给大家提的醒,稳重的操作,店铺才会更快推爆起来。

每年下半年大促是比较重要的节点,但我们更需要向后看,长期的布局才能持续的推进店铺提升,现在及时规划并优化起来,不只是对于双十一、双十二,更是为了后续做准备的。平时会有商家找我交流店铺,如果你有不懂的问题可以聊聊,希望分享能帮到你,喜欢的感谢留个关注。

直入主题:

搜索流量是主要的流量来源,有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额,因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品,再购买,所以搜索流量本身还是比较精准的,转化率也比较高。

但并不是每个店铺都有好的搜索流量,好的产品是一方面,另外主要也是后续的操作,提升搜索的过程,一般搜索流量起不来,多观察账户问题,账户要优化好,尤其关键词是主要的优化点,你的关键词是放到账户中了,但没有帮你引流的能力,也就不会有好的搜索流量。

现在帮朋友操作的店铺,搜索流量和转化率都有了不错的提升,这里主要强调两点,就是流量精准和人群精准。

当然,还要选择适合产品的关键词,这里我们可以通过多种方式来操作,后面会详细提到,选出适合产品的词,再不断优化,让关键词更精准,带来大量的精准流量。

先来整体了解一下关键词的维度。

1、关键词的分类

一般我们可以把关键词分为几种类别:

比如品牌词、产品词、通用词、精准词、长尾词、人群词和功能词。

品牌词更多的是利用买家对品牌的认知等等,具体其他的不做基础的解释了,那么在操作上可以用产品大词和三级类目热词,来抢大词排名,占据一定的优势。通用词和长尾词的搭配,一般可以用作搜索的补充和强化。

2、关键词的匹配方式

a短语匹配:是当用户搜索词或其同义词和关键词出现相同,或者完全包含关键词时展示广告。

b精准匹配:也就是当用户搜索词和关键词完全相同时,才会展现广告。

c切词匹配:当用户搜索词或其同义词,或其省略颠倒的形式,和关键词相同或完全包含关键词时展现广告。

以上几种匹配方式是需要根据具体情况来规划的,对于流量规模来说,那么切词匹配>短语匹配>精准匹配。要是对于精准定向的话,那么精准匹配>短语匹配>切词匹配。这里要清楚,免得流量受限了还不清楚哪里的原因,这就影响优化的时机了。

3、怎么找到适合的关键词?

首先要知道优质关键词的标准,优质关键词一般要具备的特点是高相关,高搜索,高点击,高转化。

高相关主要是说类目、标题、产品属性和买家的搜索习惯。高搜索是指要有高搜索量的关键词。高点击是数据中点击率高,高转化就是关键词的转化率高。

总的来说,我们需要的是能带来优秀数据的关键词,至于花费消耗,这是要结合关键词,以及账户来看的,能够控制在合理的PPC,这也很重要。

上图我列举了一些常用的分析词选词的方式,根据自己的店铺宝贝情况来做好筛选和布局,最主要是选择合适的关键词。

也可以结合自己的经验做调整,像我做京东实操8年多了,有些经验了,所以一般我操作优化的时候,都会依照数据,再结合自己的经验做快速的整理和总结,清楚哪些先重点去做。

比如上边提到的行业关键词分析,商智和搜索下拉框,都是可以在实际操作中去重点关注的,这也和自己的操作习惯有关,思路方法多了,是有助于你分析的更全面,优化更彻底。

还可以根据主要成交词,再做这些成交词的长尾词拓展,筛选出来点击率和点击效果较好的关键词,这样快车的点击效果优于搜索流量的,会逐步带起搜索,提升宝贝的搜索权重。

4、分析优化关键词

首先,可以根据搜索词效果总览来分析数据,一般可以以7天为一个周期,多观察数据是必要的。其次,就要筛选优质的关键词,要保证一定的点击数据,和产品属性高度相关的词重点投放。

然后,需要调整好出价和匹配方式等方面,对展现少的相关的词适当的提高出价,抢一下流量,和宝贝标题高相关的精准词也提高出价。

一般有的商家经验不足,遇到关键词少且流量不好的时候,可以适当提高智能匹配出价,通过智能匹配快速抓取补充流量,根据数据来筛选优质的搜索词进行投放。

另外还要注意一些细节:

a、一般投放测试在一周左右,这样比较符合观察流量转化。做数据整理和数据分析,在筛选数据的时候,不要把太多没用的数据统计其中,要最精准的一些数据就可以,不然影响到分析数据和筛选,也不好进行区分。

b、根据转化率来分析筛选的时候,除了转化率的高低,还要看数据基数,如果数据基础不错,转化率比较好,可以重点关注。

c、需要进一步精准的时候,可以对留下的数据做二次筛选,看下自己ROI处于多少不亏和盈利,删掉拉低权重的词,优质词留在账户中,这样会帮助账户权重快速的提升起来。

最后,不能单靠自己的主观意识去做,不然难免会花冤枉钱,也浪费了时间。

中小卖家跟好优质卖家的款也不妨是种选择,主要是分析快车的数据,观察产品成长的情况,再做好自己的营销方案,前面先分析好产品和人群定位,这样可以店铺标签跟产品匹配,这部分人群也相对精准,一定要做好相应的规划。

 

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