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不讲武德?教你如何赤手空拳吊打竞品!

Nov.25

诶,朋友们好啊,今天有个读者来找我,我问他发生甚么事了?我说怎么回事,给我发了几张截图,我一看!嗷!原来是昨天,他有两个竞品,一个客单价,90多,一个客单价80多,还做了个大促销,他大意了啊!没有闪!店铺转化直接下滑了!这好吗?这不好!看来是有备而来.竞品分析非常重要,那么今天老匠就来给大家传授一下如何分析竞品吊打竞品!

 

 

 

温习上篇文章

 

 

五连鞭第一式-明确竞品

 

 

老匠发现很多运营其实不会找竞品,通常是在非标类目新店比较常见,比如说你是做睡衣四件套的,但是你却找一个做衬衫式睡衣做竞品,问为什么?说因为客单价差不多.要知道竞品分为行业竞品和直接竞品,直接抢了我们店铺客户的,这种叫直接竞品,在商智中,对应的是流失店铺.

另外一种是未来有可能抢我们客户的,就是当你店铺有了流量体量以后,行业中那些流量很高的商品.我们新产品在一开始推广的时候要重视的是我们的直接竞品,等产品有了一定的流量体量以后,我们才需要考虑的是这些行业竞品,类目中的那些top商品,因为他们是在未来是会分化掉你的流量的,都在和你抢流量.

 

五连鞭第二式-店铺自诊

 

 

想要做起来一款产品,我们一定要有一个明确的目标.从先进入到商品榜单前100,再到前50,去逐步的扩充流量,一步一步.每个产品在成为爆款之前,都是要走一遍这个过程的.当我们的流量流失到竞品店铺,我们一定要马上去分析原因.为什么竞品可以抢走我们的访客和订单?需要马上去找原因.

我们需要分析竞品到底是什么维度更具有吸引力?更有卖点?我们的产品和竞品相比之下,到底差在哪里?是竞品的视觉做的更好?还是竞品的投入比我们还要高?还是竞品的店铺内功做的更到位?

不讲武德?教你如何赤手空拳吊打竞品!

一般来说,客户流失到竞品店铺,主要是这七个原因,竞品的价格比你低,产品描述比你更到位,评价数更多,评价内容更好,问答更细致,产品本身更好,客服的沟通技巧要更好,我们需要去进行自诊,找出原因所在.

 

五连鞭第三式-流量来源

 

 

 

不讲武德?教你如何赤手空拳吊打竞品!

 

我们可以通过商智看到竞品近一个月的主要的流量来源,那么我们可以通过这些流量来源去确定竞品主要的引流方式,看是否有机会去压制对手,超越对手的排名.如果竞品优化的流量渠道,是我们没有优化过的,那么你就需要马上去进行优化了,去抢占流量!比如说竞品主要引流的方式是快车、购物触点.但是你只做了快车,那么购物触点你就需要马上去做,竞品的搜索排名更靠前,搜索流量要更好,但是你的排名很靠后,搜索流量很少,那么你就得去赶上对手,要做到知己知彼,不打没准备的仗.

如果我们进店流量的流失率偏高,转化效果不好.也就是UV价值低,那么我们店铺接下来得到的流量只会越来越少,因为UV价值也是判定搜索权重高低的一项重要指标,而且如果这样下去还会给你竞品店铺相应更多的数据,因为你的流量都流失到他那了,说明竞品的流量承接能力要比你好.

 

五连鞭第四式-转化率分析

 

 

 

分析转化率是和在竞品博弈的过程中非常重要的一点,我们可以通过竞品的价格、评价数、好评率、问答板块、详情页、促销信息去分析,自己产品的转化率差,是不是评价数没有竞品高,自己店铺的商品是不是客户反馈度不好,好评率比较低.这些都是影响你转化的主要因素.

这些维度都是店铺内功,都是影响转化率非常重要的点,你要知道,有时候可能只是竞品的一个小动作,对你店铺转化的影响都是非常大的,有了流量固然重要,那么如果转化率出问题,没有办法很好的承接流量,我们也只是在为竞品做嫁衣,而且像行业中那些店铺内功做的很强的店铺,都会去用购物触点去抢夺你的流量,所以在做竞品分析时,我们一定要多维度的去进行综合对比分析.

 

 五连鞭第五式-核心数据分析

 

 

 

店铺自身每天的成交额、访客数、客单价、转化率、uv价值、加购数据我们都需要和竞品去进行对比,看到底差在哪?在做分析的时候,可以直接先分析流量渠道,再去分析核心数据.销售额=流量x转化率x客单价,我们通过一些工具软件是可以查看到竞品的销量的,那么转化率我们也可以通过商智去看到,那么通过这个公式所有指数化的数据,我们都可以转换成真实的数据来看.

不讲武德?教你如何赤手空拳吊打竞品!

一定要清楚,只有当我们明确了和竞品之间的差距,我们才能更透彻的明确超越对手的突破点,而且在定好决策之前,一定要考虑这个对手我们是否能吊打他?是否能打得过?和竞品之间的差距到底大不大?如果说你没有实力和它交锋,那么我们就只能另辟蹊径,这就是田忌赛马的策略,去找出竞品最薄弱的一环,然后再去加重优化.

想成为行业中的寡头不容易,但是你现在能容易做到的就是去做足够的竞品分析,当你店铺有了流量规模以后,更要去竞品分析,不管是正面交锋还是弯道超车,都要通过竞品分析去做好十足的准备!

 

 

– END –

 

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