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快车进阶玩法,标品如何提升点击率?

 

Mar.25

    标品在行业中想要突出重围可不容易,他不像非标讲究款式,可以做好人群方面的延伸。标品不论是搜索也好还是快车也好,对于那些没有基础的新品来说,想要做起一个款的确是太难了。标品做快车普遍ppc都很高,而且转化也不好,那么如何做好快车,巩固ROI也是标品推广的一个重点。
 

温习上篇文章

 

快车进阶玩法,标品如何提升点击率?

 

一、标品推广特点

 

标品是比较吃搜索的,但是做好付费推广对于标品来说同样重要,做付费推广可以帮助标品快速的引入流量,大幅度的提升的店铺销售额。

那么标品在优化前期的主要工作就是测图、测点击率,但是测图不像非标有很多的关键词,标品他的特点本身就是关键词不多。那么在测图时我们可以根据商智的热门关键词、快车核心拓词和搜索下拉框去选择10-15个和产品相关的关键词。那么在测图时我们需要考虑的就是产品的点击率问题。在测图时人群方面我们需要选择与产品或者店铺产生过行为的用户,这样你的点击率会提升的很快,反之如果你大开人群,拉开范围去进行测试,你的点击率就会很低。

 
二、标品测图要点
 

相对来说,做标品测款的人不多,前期主要的测试工作就是做好测图。那么在测图的第一天,我们需要每隔一小时就去进行关键词优化,把那些高展现但是没有点击或者点击率极低的关键词直接删掉,展现量的临界值我们可以控制在80上下。在后续优化的时候关键词的数据一定要和结合之前的数据去做综合分析。为了保证计划的整体权重,我们一定要及时删掉点击率低的关键词。人群方面,对于展现量高,但是点击率低的人群去进行降低溢价。去提升高点击率高的人群溢价。

很多运营在调整人群溢价的时候没有一个明确的幅度,调整溢价幅度可以控制在10%-20%左右,在测试过程中把展现量达到1800但是点击率低于3%的单图直接删除,最后通过7-15天的不断测试,筛选出创意中点击率最高的车图。标品是不建议测图周期太短的,如果点击率达不到满意效果,那么在后期的推广过程中,点击率对于标品来说是致命的。

这里教给大家一个方法,判断你的车会不会亏!那么你要知道我们在测图时,产品同时也会为我们带来加购和转化数据,那么转化能力OK的品同样也会为我们带来成交。这里我们需要用到一个数据指标是UV价值。快车最高点击成本=UV价值x利润,如果最后得到的结果值高于你实际的ppc,那么你的车就不会亏。

快车进阶玩法,标品如何提升点击率?

 
三、标品操作技巧
 

那么当我们的品做好测图以后,快车就可以去进行主推去拉流量了。但是标品关键词少,ppc高,同时做快车转化率也会偏低。在操作前期我们一定要保证ROI的稳定。不要因为看转化率太低,操作几天就不操作了,这样也根本不会有效果。

在做快车优化时,我们需要把点击率优化到行业的2倍以上,如果达不到,可以增加定向推荐人群溢价,降低DMP人群溢价。每次调整出价以后,如果过半小时,展现还是很少,那么我们就马上统一提高所有的关键词出价,每次提高0.1-0.2元一直到有展现。如果单词的展现量达到200以上,但是点击率太低,那么这样的关键词就可以直接删除掉了,可以留下和行业点击率只相差1%点击率的关键词。在操作前三天,我们需要不断的关注关键词的数据表现。每天都要进行操作一次。去优化关键词的点击率。

快车进阶玩法,标品如何提升点击率?

做好关键词优化以后接下来就是人群优化了,哪个人群的点击率高,我们就可以去提高他5%的溢价,那么当我们计划整体的点击率都稳定下来以后,我们就可以逐步去的增加预算了,让计划的点击量得到扩充,这个时候也一定要关注到ROI效果,做好转化率方面的优化,去提升快车整体的投产效果!

 

 

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