一次搞懂Facebook广告投放收费准则,突破观念盲点

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Facebook 广告收费准则

Facebook 广告经常在改进系统功能和介面,在我看来这是一件好事,不过这却让许多人觉得无所适从,自然就衍生出诸多操作问题。而操作不当不仅会影响广告效益,也会导致成本有所不同,而且我也经常被问到这一个问题:Facebook 广告如何收费?广告价格是多少钱?

这问题并没有标准答案,这取决于很多因素,也就是Facebook 广告费用的收取并不是固定式价格。

假如你是Facebook 广告新手,你可能会无法马上理解这个答案,但这就是事实,不同的广告活动类型、受众群体、投放效果…等一切因素都会直接影响广告成本。

这篇文章我并不是要教你如何预先算出Facebook 广告收费成本,而是说明有哪些因素会影响广告费用的不同。

Facebook 广告运作模式

Facebook 广告的买卖和传统竞标拍卖非常类似,这一点正是为什么收费标准并不是固定式价格的重要原因,请你试着想一想,竞标拍卖是不是就是这种情况呢。

换句话说,广告主需要表明愿意为广告支付的预算或竞标费用是多少,这部分可以选用手动出价进行设定。或者,选择采用自动出价模式,让Facebook 广告系统替你自动出价竞标。

FB广告出价

然而要理解的是,Facebook 广告是目前最受欢迎的网路广告平台之一,参与竞标者有非常地多,这样的情况就会造成你的出价并不等于实际得标价,而且经常会有所浮动。

另外,Facebook 限制了每个用户能看到的广告数量,所以广告版位数量也是限量的,收费成本自然会有所不同,而且还会导致费用攀升。不过,也不是完全是以价格高低来决定是否能获得广告曝光,请在往下看啰!

影响Facebook 广告费用的因素还有哪些?

如我以上所述,影响Facebook 广告费用成本的原因并不是单一化的,除了出价价格之外还取决于不同因素。以下是影响Facebook 广告收费多少的5 个主因素:

本文重点摘要

因素1、广告受众

你所选择的受众将直接影响成本费用,因为Facebook 广告是竞标模式,不过要先厘清的误解是,许多人误以为只会与同行竞争,但这是一个大大的误会。

举例来说,如果我锁定18-24 岁、对潮流文化、时尚潮流感兴趣的人销售联名款T恤,不是只有类似品牌业者才是我的竞争对手,其他产品业者可能也会想针对这群人进行投放。

此外,潮流文化、时尚潮流不会是这群人唯一的个人特质,他们可能还会喜欢喝咖啡、打篮球、美食、看电影…等等。所以实际上,我会和不同行业的广告主相互竞争,然后把广告投放在同一批受众身上。

幸运的是,受众并不是影响广告成本的唯一因素,而且也有机会能以低于竞争对手的预算和出价顺利得标。

因素2、广告品质

广告品质的好坏会直接影响广告费用是大幅降低或提升,单看广告品质4 个字或许并不明确,你只需要查看3 个指标便能得知:品质排名、互动率排名和转换率排名。

当广告获得超过500 个曝光次数后,广告后台将会计算得出各指标的排名情况,从低于平均、刚好达到平均和高于平均,这可以协助你了解广告与受众的关联性高低,以及受众对广告的实际反应。

但是要理解的是,成本越低并不等于销售成绩越棒,只是有更高的机率可以用较低的费用竞标成功,若搭配良好的转换率,获客成本自然会更低、利润更大。

我测试了3 个广告组合,采用同样的活动类型、广告内容、产品、预算和出价,其中的组合差异只有受众条件不同。我们可以发现平均表现都高于平均的是第一个广告,而它的连结点击成本也是当中最低的一个,如下图所示:

FB广告品质排名

此外,当广告有更高的点击率时,哪怕排名率都不是最高的,这也会有助于降低广告成本。比如上方图示中的第3 个广告组合的品质排名虽然低于平均,但它的连结点击率其实是最高的,所以它的点击成本并没有比第1 个贵太多,还比第2 个广告组合便宜许多。

因素3、时间热潮

当有更多广告主投入Facebook 广告战场的时候,成本会比平日更高,因为需求度提升也会造成更高度的竞争,这种情况虽然并不是每日在上演,但是某些原因或节日往往会出现竞争热潮。

试着回忆一下,每年的双11、圣诞节、农历新年、奥运……等节日是不是各大品牌都会冒出广告呢,而这就会迫使广告成本上涨了。

虽然某些时期的广告收费会提升,不过这些额外的成本可能是无法节省的,甚至这会比其他时段是更值得的花费。所以,重点可能不在于要如何彻底避免竞争热潮,而是如何更大化投资回报率。

因素4、每次转换费用和投资回报率

大多数人都会先考虑广告预算和成本,但是还有一件更值得关注的事情:每次转换费用(CPA)和投资回报率(ROI=(利润/投资总额)×100%)。当你把焦点放在这两者身上的时候,将更能有效拟定和调整预算。

举例:销售一件$800 元的衣服,每一位客户的平均转换成本是$200 元,而其中有三成的客户会额外加购$200 的饰品。那么得到100 个订单的广告费是$20000 元,营收是$86000 元,扣掉广告费还有$66000。不过别忘了再扣除其余营运成本,否则单以营收和广告费去计算ROI 是会有落差的。

做这件事情是为了确保投入广告后能得到正向的投资回报率,当这点确立之后,成本控制越低才会更有帮助,否则成本再低依然只是成本支出,都是在自high 而已。

因素5、投放效果与计费标准

请明白不是每种活动类型都是一样的运作模式,这是很多新手广告主的另一个误区,所以它们也有着不完全相同的投放效果与计价标准。例如:投放转换次数活动,在组合中就有四种投放效果可以选择。

图片[4]-一次搞懂Facebook广告投放收费准则,突破观念盲点-「懂营销」

而且,投放效果也会影响费用成本,例如:转换次数可能就比曝光次数费用更贵,但如果你希望实际把人们带到网站,并且完成消费购买,选择转换次数会比曝光次数更有意义。

再者,假如你采用自动出价,Facebook 将会根据你的预算和投放时间,以最佳价格协助你获得最多的转化次数/曝光次数/连结点击次数;相对地,当你采用手动出价时,你可以输入自己能接受的竞标价格,也可以随时更改预算和广告投放时间,或者增加、减少出价金额。

最后我想说的是…

无论你是否满意现在的 Facebook广告成本和结果,请不要把一切百分之百都归咎给广告媒体,影响广告最终结果就如同成本一般有诸多因素,但是要学会利用小成本试错、迅速调整,这一点对于任何广告平台都是成立的。有时候,有些能力是用钱和时间培养、磨练出来的,而能力才是如何去发挥工具效能的关键。喜欢就按赞,受用就分享,请不要吝啬你的赞赏~

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