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2022年,普通人怎么在抖音赚钱?超强干货贴,新手必看!

 

现在是入局抖音直播带货最好的时机,该踩的坑别人都帮你踩过了,该走的弯路别人也都替你走过了,平台机制不断完善,对新手直播间还有流量扶持,真正赚到钱的人都做对了一件事——把握时机。

 

022年,普通人怎么在抖音赚钱?超强干货贴,新手必看!"

 

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抖音怎么做直播带货

 

抖音直播带货一般的流程是:做定位→组团队→找货源→定选品→搞装修→开直播,有些步骤可以同时进行。

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一、做定位

 

很多人想当带货主播,却不知道带货主播也是分类型的。目前市面上常见的带货主播有个人主播、签约主播、店铺主播3种。

1、个人主播

 

只要你满足平台的门槛就能开通直播权限,每个平台的要求不一样。

  • 优势:时间上非常自由,想开播就开播,想卖什么产品就卖什么产品,收入也不用跟别人平分。
  • 劣势:没有专业团队,仅靠一人之力很难做起来,万事都要自己亲力亲为。

     

2、签约主播

 

签约主播就是指加入工会或者MCN机构,由机构来孵化你,相当于你是明星,机构就是你的经纪公司。

  • 优势:有专业的团队包装你,就算你是素人,也有机会变成大网红主播。
  • 劣势:要完成MCN机构的考核指标,完不成任务就只能拿到很低的底薪;而且有的公司会在合约到期后,会收回账号使用权。

     

3、店铺主播

 

店铺主播可以理解为打工人,许多品牌方的店铺需要主播直播,你看前段时间大火的韩束夫妇,他们就是典型的店铺主播。

  • 优势:工作稳定,每天只需要按时上班,播好自家店铺的产品就可以。
  • 劣势:账号归属权是店铺的,签的是劳动合同,大部分店铺主播拿的是死工资,没有提成。

     

不同类型的带货主播都有自己的优劣势,如果真的想做这行,前期一定要做好调研,明确自己的风格定位。

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二、组团队

 

虽然说现在一个人也能做直播,但是对于电商直播来说,最好还是要有一个自己的团队。一个电商直播团队里有8大岗位:运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。

1、运营

 

直播运营是整个团队里的老大,什么都要会,要懂直播规则与流程,要有选品分析能力,还要有团队管理与培训经验,最好还要有电商从业经验。

2、主播

 

主播要有强大的个人魅力和控场能力,把握直播间的节奏;有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验,做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业,拥有相关经验的也可以。

 

3、副播

 

我们一般都会给主播配个副播,去分担一下主播的压力,也是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是公司重点培养的对象,要有主播的潜质;直播过程中要跟主播临场配合,不要抢词;副播要比主播更了解产品,跟用户互动,及时回复公屏。

4、中控

 

中控的入门门槛很低,但是非常重要的岗位,既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作,还要有极高的流量敏感度,我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上,让主播看到,实时调整直播节奏和话术。

中控一般是作为未来的运营去培养的。

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5、短视频

 

短视频这个岗位,我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力,因为卖货短视频是不用做剧情的,只做商品的展示。

6、文案

 

文案要懂得抓热点,有一定的文案功底,懂得运用镜头语言,有超强的学习与模仿能力。

7、客服

 

有淘宝客服经验为先,有粉丝运营能力最好,有社群运营能力为上佳,有粉丝裂变能力为千年等一回。

8、流量投手

 

流量投手也是直播团队的核心人员,有直通车或者钻展投放经验最好,懂得产品市场的人群圈定,具有数据分析能力,稳定,沉得下心。

但是并不是所有的直播团队都会配齐上面所有的工种,我们可以按照自己的实力和经验,来相应的精简人员。

毕竟有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。

 

现在抖音里有非常多的“夫妻档直播间”,老婆出镜介绍产品,老公在后台当客服&中控,累是累了点,但做得好的话每个月挣得也有小10万。

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三、找货源

 

直播带货的货源分为线上货源和线下货源2种,各有优缺点。

1、线上货源

 

抖音现在有自己的精选联盟,达人主播可以直接在里面选货,卖出去之后会拿到佣金,也不用承担库存的风险。

但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高,如果你的粉丝数不多,销售能力也不强,能选择的产品就非常少,靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱

所以最建议新手主播的拿货方式还是从批发网站直接拿货,常见的有1688、义乌购、生意网等等,最好是选择可以一件代发的商家,不用承担囤货的压力。

我这边也整理过一份货源网站清单,进货都很便宜,而且基本上都支持一件代发,想要“货源网站”,加文末山雾个人微信无偿分享。

 

 

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2、线下货源

 

一般行业都是有产业带的,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源,那可以直接从当地的工厂拿到一手货源,是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察,跟厂长和供应商直接对话,充分了解对方情况。

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四、定选品

 

 

找到货源之后,接下来的最重要的步骤就是选品,毕竟“三分靠运营,七分靠选品”。

 

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。因此,想要在直播间卖货,选品至关重要。通过数据我们发现,适合直播带货的产品都具备“三低”特点。

1、低客单价

 

消费者进入直播间买东西都是随机性的,大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也不会进行冲动购买。不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险

 

说来说去,直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如珠宝、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。

3、低决策门槛

 

不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

这就是低决策门槛的产品,比如零食、水果生鲜、日用品等,这样的产品才适合直播。

当然,也不是说高客单价的产品就卖不出去了,但是高客单的产品有高客单的选品方法,我这边也整理了一份直播间选品指南,身边很多朋友都是按照里面介绍的方法进行选品的,想要“直播选品”的,加文末山雾个人微信无偿分享

 

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五、搞装修

直播间的“人货场”三要素,人和货,我们前面都讲过了,现在轮到“场”。所谓的场,指的是直播间的场地、场景、场域,它是决定用户第一眼印象的最重要因素。

如何打造一个标准的直播间?需要多大面积?需要采购哪些设备?采用哪种装修风格?

1、直播场地

 

如果你是坐着播的,场地要求20平米左右就可以;如果你是站着播(通常是服装类目),50平米左右就足够了。

另外,直播间的隔音效果一定要好,外面不影响里面,里面不影响外面。

2、直播设备

 

新手主播必备的5个直播设备:手机、wifi、支架、环形灯、麦克风。

  • 手机

     

现在市面上手机摄像功能都做得很好,一般超过4000块的手机都可以满足主播的要求。当然,最推荐的手机还是苹果,清晰度高,音质优秀,画面也不卡顿。

  • wifi网络

     

一定要选择固定的wifi网络,保证直播过程中的网络稳定;不要蹭外面的wifi热点,一是网速不够快,而是也不太安全。

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  • 手机支架

     

如果你是坐着直播,就买桌面式手机支架;站着直播就买落地式的手机支架。主要是用来固定手机镜头,保持画面稳定。

  • 环形灯

     

一盏万能的环形灯是所有主播的必备产品,因为它的光效均匀柔和,从各个方向将柔光打到脸上,可以达到瘦脸、补光、美颜效果。

最重要的是能在主播的眼睛里反映出环形亮斑,俗称“眼神光” ,可以让眼睛看起来非常有神。

  • 麦克风

     

一般手机的收音效果都不太好,所以要另外买一个麦克风进行高质量的收音,最好是选择领夹麦克风,可以手拿,也可以夹在领子上。

当然,如果你想搭建一个非常专业的带货直播间,光是我上面讲的这些东西是远远不够的,我也整理了一份直播间设备清单,里面包含了所有的直播设备,非常全,有需要“直播设备”的,加文末山雾个人微信无偿分享。

六、开直播

 

搭建好直播间之后,我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候,你会发现,自己的直播间人数非常非常少,可能同时在线人数10个人左右,整场直播间人数在200左右都算情况好的了。

为什么?因为你的账号处于最低的保底权重状态,也就是处于冷启动阶段。这种情况下,你需要通过一套方法打开你直播间的流量。

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想要破冷启动,先解决人气问题,再解决销售问题

 

1、提高点击率

 

通过高吸引力的标题(例如:9.9元讲解中)、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。

2、提高用户停留

 

通过引流福利款提高用户停留,以及直播间红包发放,设置倒计时留人;通过高性价比产品憋单留人等等。

3、提高互动率

 

提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力,比如说“宝宝们,干皮的宝宝有没有?干皮的宝宝在直播间扣1”,通过话术引导用户评论点赞。

话术的设计是有套路和模板的,我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。

需要“主播话术”的,加文末山雾个人微信无偿分享。

 

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4、提高转粉率

 

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的,所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注,也就是在间接地提升直播间的转粉率,因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。

做好以上4点,我们的直播间权重就会提升,流量获取也会变多。有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量,目前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+,关于它们的投放比较复杂,这里不展开讲了。

我总结了一份抖音付费推广脑图,里面步骤写的很详细了,想要“抖音脑图”,加文末山雾个人微信无偿分享。

 

 

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除此之外,我这边也整理了一套抖音直播带货资料,非常适合没有入门的新手,上面提到的所有资料都在这里面。

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