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“找靓机”APP下载量增长,竟是用抖音美女做品宣,还卖了几十万的货!

“找靓机”APP下载量增长,竟是用抖音美女做品宣,还卖了几十万的货!

抖参谋这几期的文章一直在和大家讨论抖音蓝V账号,内容涉及变现模式、投放策略、出货方式、涨粉方法。

 

昨天我想了想蓝V还有哪些方面可以研究研究的呢?思来想去,决定和小伙伴们聊聊如何用抖音蓝V做品牌宣传。

 

当然为了更加直观,我还会通过拆解一个典型的案例为小伙伴们展现具体的做号思路。

 

最大二手数码矩阵账号

 

今天拆解的账号名称叫“找靓机”,是目前最大的二手数码蓝V矩阵账号,抖音全网累计粉丝1471.7万粉丝。

 

抖音小百科——找靓机

 

找靓机 (深圳市万事富科技有限公司旗下app)

 

找靓机是一个原装二手数码3C的直卖平台,主营9成新及以上的原装二手iPhone,并提供售后服务。

 

主营9成新及以上原装二手手机、平板、笔记本以及3C配件等数码产品。 

 

通过抖音矩阵式内容输出“找靓机”成功将品牌输入给用户,并且间接的提升APP的整体下载量。

据百度指数显现,从2018年开始“找靓机”搜素量逐步增加(2018年开始进行抖音宣传)

“找靓机”APP下载量增长,竟是用抖音美女做品宣,还卖了几十万的货!

据七麦数据显现,从2018年开始“找靓机”下载排名逐步升高。

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找靓机的矩阵是与“乾派文化”进行合作,账号如下:

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美女+科技吸引精准粉丝

 

因为找靓机是一家二手数码3C的直卖平台,而3c类目毫无疑问主要客户对象都是男性,因此整体矩阵账号内容更加偏向男性。

 

例如,找靓机有料冷知识,找靓机商城app、找靓机app官方等等8个账号都是由女孩子出镜。

 

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另外,找靓机科技号、找靓机则是选择更受男性关注的科技类测评与知识。

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毫无疑问这样的选题,成功的吸引到精准的男性粉丝,成功将“找靓机”品牌宣传给了潜在的目标群体。

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抖音小店&LINK计划流量变现

 

当然“找靓机”有了流量卖货肯定是必然,于是开通了抖音小店。

 

目前上架商品22个、销售160部,总销售额50.74万。

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带货方式是我们常见的矩阵带货。

 

例如,这部二手iphone X,12个账号加入橱窗,3个账号发布带货视频,总共销售61部,销售额28.66万。

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另外有的用户自己点到主页自主下单的情况(并没有发视频带货)

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并且,“找靓机”还参加了抖音官方的LINK计划,带货赚钱。

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抖音小百科——什么是link计划?

 

我们可以把LINK理解成一个广告分发的智能系统。

 

Link基于人工智能精准匹配的内容标签,将合适的广告发给合适的达人,简而言之,就是要有密切的相关性,不违和。

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另外“IP Link”可实现优质内容串联协同,“地点Link”凭借POI可以实现线上线下场景转化,而当Link计划应用于挑战赛、美食、时尚、旅行等各类视频时,每个用户都是导流源,为聚合信息、地理位置、电商购买页面带来转化,最终实现营销闭环。

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做品宣也要流量变现

 

“找靓机”通过与MCN机构“乾派文化”进行合作,将带有产品名称的抖音账号铺满抖音。

 

并且根据男性用户居多的特点,“找靓机”则选择以美女+科技知识吸引产品潜在目标客户,成功将品牌输入给用户提升APP的整体下载量。

 

这里要强调,用户画像对于抖音内容的运营非常重要,根据用户的性别、爱好进行内容的选择。

在此基础之上,“找靓机”还充分运用自己账号的流量,开通抖音小小店,参加link计划将账号流量直接变现,品宣变现两不误,值得学习借鉴。

 

今天就和大家分享这么多吧,有任何想法都可以在文末留言与我交流。

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