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30天上榜销量榜17次,天猫商家“左颜右色”,只因为改变了内容形式

0天上榜销量榜17次,天猫商家“左颜右色”,只因为改变了内容形式"

最近“男神变帅技巧”与“左颜右色”频繁登上抖音达人销量榜,引起了我的注意。

 

通过调查发现,这两个账号都属于一家:“左颜右色”

 

左颜右色在天猫、京东都有自己直营店铺。

        0天上榜销量榜17次,天猫商家“左颜右色”,只因为改变了内容形式"

 

“男神变帅技巧”目前粉丝10.4万,榜抖音达人销量榜前50,上榜11次。

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“左颜右色”主账号数据也同样不错,榜抖音达人销量榜前50,上榜6次,并且还出了一款62万赞的视频。

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因此今天通过拆解“左颜右色”,为商家小伙伴们分享一下如何通过抖音为自己的店铺(淘宝、天猫、京东、抖音小店)吸引流量,成单转化。

 

左颜右色在快手上与“许华升”合作,在小红书输出美妆教程,即使是腾讯的“微视”他也在持续输出内容。

 

不过我们今天主要说说“左颜右色”在抖音的成长过程。

 

商家更擅长销售产品,而不是制作视频

 

起初,“左颜右色”只是将快手上与“许华升”合作的内容搬运到“抖音”平台,可预见的是效果并不会很好。

 

0天上榜销量榜17次,天猫商家“左颜右色”,只因为改变了内容形式"        

之后还尝试过剧情、rap说唱(沙雕)、无口播拆箱,效果依然没有得到改善。

这里我们其实要思考的是为什么“左颜右色”会尝试剧情、说唱、无口播开箱视频呢?

 

多半是看见过这样类型在抖音火过,所以拿来借鉴学习,但大多情况下并不能达到我们预期的效果。

例如“屈臣氏中国”,对于蓝V账号来说106万的粉丝还算可以。

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如果我借鉴屈臣氏拍摄手法是否可行?——不行

 

“屈臣氏中国”可以请明星,专业的演员,专业的内容团队去制作剧情、rap说唱(沙雕)社会性剧情话题。

但大多商家小伙伴的强项不是制作内容,而是销售产品。

 

如果想要产出好的内容就不得不另外雇佣专业的内容团队或者找达人帮自己分销。

 

那有没有办法既省成本又可以自己拍摄的方法吗?       

 

只有产品功能,才能解决用户问题

 

回到“左颜右色”上来,在多番测试过后,“左颜右色”改变了视频展现思路,每个视频抛出一个用户需求,视频告诉你产品能帮你解决。

 

这里注意一个小细节,“左颜右色”从新做了一个小号用来测试这些内容。——“男神变帅技巧”

 

视频文案如下:

 

男士必备洗发水,拒绝头臭头油头屑——洗发水

 

男神变帅秘诀,定期去角质——洗面奶

 

比香水还香的沐浴露,女神闻了会上瘾的味道——沐浴露

 

直男变帅利器,一抹帅到把女神撩倒——素颜霜

左颜右色文案

 

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 之后发现效果不错,大号也开始进行了内容同步。

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结果小号在不到1个月时间内粉丝超过了“左颜右色”的主账号,目前粉丝10.4万,榜抖音达人销量榜上榜11次。

    0天上榜销量榜17次,天猫商家“左颜右色”,只因为改变了内容形式"

主账号数据也同样不错,榜抖音达人销量榜前50,上榜6次,并且还出了一款62万攒的视频。

 

0天上榜销量榜17次,天猫商家“左颜右色”,只因为改变了内容形式" 

3类带货账号各有出货特点

 

就目前来看,抖音上出货账号大致分为3类:

 

1、像“李佳琦”一样的顶级KOL(李佳琦美妆从业经验很丰富)。

 

2、蓝V商家账号,例如许多卖水果的果农、淘宝女装商家、家装类公司等等。

 

3、创意驱动的个人带货达人,这类达人一般只负责内容,也就是常说的带货达人。

而商家小伙伴更应该结合自己优势(懂行业、有产品)去输出短视频内容,而不是和KOL比影响力和创意性达人比创意。

 

就像我们今天拆解的“左颜右色”一样,通过自己的产品功能出发,解决用户基本需求来展现视频内容。

 

今天就和大家分享这么多吧,有任何想法都可以在文末留言与我交流。

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