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单品销量过亿,这些企业用短视频都做了什么?

单品销量过亿,这些企业用短视频都做了什么?
2019杭州短视频产业峰会上,抖大大&抖参谋CEO张鑫从短视频产业观察者的角度,为我们分享短视频对营销和产业改造所带来的变化,以下是演讲重点内容汇总。
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你的短视频电商参谋

单品销量过亿,这些企业用短视频都做了什么?

短视频背后的本质是内容的视频化

实际上2004年短视频产业就已经出现,例如当时的土豆网与优酷网。

 

2012年快手、美拍、秒拍等视频平台开始逐渐发展起来,短视频价值开始凸显。

 

2016年抖音app上线,短视频成爆发式增长。

 

2017年红利出现,短视频用户规模剧增,使用时长大幅增加。

 

2018年不管是抖音、快手还是微视都开始抓紧完善平台基础建设,商业模式也逐步稳定。

 

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短视频平台的三种模式

按照生产方式的不同,短视频内容可以分为三种模式,分别为由普通用户创作的UGC模式、专业用户创作的PUGC模式和由专门机构负责生产的PGC模式。
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短视频流行的三大原因

短视频之所以能够快速流行起来,因其具备创作门槛低、社交属性强和碎片化娱乐的特征,在拉低入门门槛的同时,又具备较强的交互性,使得这一娱乐形式更适合大众参与,因而能获得更强的传播度和速度。

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抖音快手更适合商业化变现

 

从短视频APP活跃率来看,抖音快手通过大力吸引内容生产者、游戏直播、同城活动等运营手段,APP日活率处于领先地位,二者活跃率均在50%左右;其次为火山小视频,活跃率为40.7%;腾讯旗下的微视和火锅视频活跃率低于其他视频APP。
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广告、付费、电商、分成组成了短视频四种变现模式

 

当前我国短视频平台正在积极探索商业变现,无论是社交,还是电商,对于更深层次的商业探索正在成为发展的主流,短视频目前已经形成了广告变现、内容付费、电商导流和平台分成四大商业模式。
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头部KOL +腰部KOL+尾部KOL+淘客的营销模式

 

今年上半年美妆圈内除了完美日记以外,就属珀莱雅营销做的最为成功。
 
在珀莱雅投放的整个过程当中抖大大&抖参谋提供了全程的数据支持服务,所以接下来就以珀莱雅营销策略为例,为大家复盘一下整个流程。
 
珀莱雅本次投放的产品是“泡泡面膜”,这次营销仅花费200万的成本,目前月销售111万件,销售额1个多亿。
 
单品销量过亿,这些企业用短视频都做了什么?

图为抖参谋平台数据监控页面

换而言之,这套策略实际上已经跳开了美妆品牌的传统的营销惯性,而采用另一种更加先进的方法。
 
珀莱雅采用头部KOL + 腰部KOL + 尾部KOL + 淘客的模式,让不同层级的账号直接通过产品对用户进行种草。
 
15个头部账号、190个腰部账号、817个尾部账号另外还有2088个淘客账号。这与完美日记的投放策略是有所区别。
 
头部达人发布视频后声音效应基本上能维持3天,之后就需要腰部、尾部、淘客进行大量视频的持续发布,维持产品热度。
 
所以根据数据监测,真正帮助珀莱雅进行产品的售卖的大部分都是腰部达人、尾部达以及淘宝客。
 
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