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千万级操盘手亲授,短视频变现不难,就怕你不知道这6点

千万级操盘手亲授,短视频变现不难,就怕你不知道这6点
2019杭州短视频产业峰会上,青瓜视频MCN合伙人谢洵为我们从案例出发介绍了千万垂类粉丝IP打造及商业变现玩法。以下是演讲重点内容汇总。
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你的短视频电商参谋
千万级操盘手亲授,短视频变现不难,就怕你不知道这6点

 

推陈出新,开展短视频业务

 

2011年公司主要业务是电商、2015年开始做本地公众号运营、2018年开始正式运营短视频。
 
1年时间短视频业务全网垂直类6000+万粉丝矩阵,账号类型主要是测评与探店形式,涵盖美食、3C数码、家具等行业。
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千万粉丝账号的6步打法

 

我总结了打造抖音IP的6个步骤,在这里为大家分享。
 
1、团队搭建 
   
我们一直在用的方法叫做编导责任制,编导会是账号的灵魂人物。
 
编导主要负责账号的人设、内容策划、脚本创意、拍摄指导,另外为编导配备演员、拍摄后期和运营。
 
当然初期,编导就是演员加上拍摄和运营三个人就是一个团队。
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演员大家可以从公司内部进行挖掘,比如熊霸天这个账号就是我们的女剪辑师本色出演。
另外还通过抖音同城功能进行筛选,查看数据较好的视频账号并且联系制作者进行签约。
当然也有许多行业内的小伙伴推荐给我们许多质量非常好的演员。
 
2、赛道选择
 
当搭建好团队就需要考虑赛道问题。
 
赛道选择分为两个步骤,常规赛道选择与垂直赛道选择。
 
拿我们自己美食测评账号为例,我们选择“美食赛道”,原因很简单其他赛道入门门槛比较高。
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美食赛道又分美食制作,美食探店,美食测评以及大胃王4类。
大胃王类目需要出镜人天赋异禀,不是一般人可以尝试的,所以经过一段时间的思考团队最后选择了美食测评赛道,代表账号就是“信口开饭”。
 
3、TIRL分析
      
建立好团队,选择好赛道,我们还需要进行TIRL分析。
 
T:优势分析,分析人设具有的软硬优势
 
硬性优势:颜值、身材、身高、声音等。
 
软性优势:知识(如心理学、汽车知识)、才艺(唱歌、跳舞、演讲、摄影、搞笑等等)、技能(手工、生活达人)。
 
I:辨识度分析
 
横向:跟其他类型达人的区别纵向:跟同类型达人的区别。
 
对比维度:商业广告、电商带货、直播打赏、线下商演、代言等。
 

R:风险分析,分析人设未来潜在的风险

 
法律法规、道德约束、价值观、有没有黑料。
 

L:变现能力分析,未来商务变现方式及能力

 
商业广告、电商带货、直播打赏、线下商演、代言等。
 
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4、内容思维 
 
在抖音上做电商和传统电商非常不同,传统电商去做爆款产品,只要各种资源给到位大概率就会成功。而抖音即使你付出了很多,最后的效果也不一定非常理想,这是因为抖音算法逻辑所导致的。
所以每一个视频都要往爆款的目标去做,保证视频都是高质量输出。而每一个爆款视频都会为账号带来持续性的粉丝增长。

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这里分享一套爆款视频的制作流程:

收集:每天关注热点榜单汇总成表格。

拆解:拆解分下热点适用性风格、话题适宜。

融入:团队创意沟通将热点融为一体。

制作:快速制作紧跟热点的温度。

 

千万级操盘手亲授,短视频变现不难,就怕你不知道这6点

5、全网矩阵 
 
当然我们还会根据各个平台的特定调整账号内容,例如短视频平台看中视频内容与人设,而微博平台更看重话题。
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6、运营闭环 
 

运营闭环是非常重要环节,每日、每周视频账号数据统计复盘,为迭代做基。

针对优秀视频,需要对同类垂直账号视频进行拆解学习,提取学习的点,这是迭代的方向

 

日常和广告内容的创意头脑风暴沟通会议,让创意源源不断。

 

最后也建议大家多去看看YouTbue,寻找创意源头打开脑洞。

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短视频变现的6种模式
商业广告、内容电商、平台奖励、账号代运营、IP版权、线下实体是短视频的6种变现模式。
 
千万级操盘手亲授,短视频变现不难,就怕你不知道这6点

这里重点和大家分享一下广告的变现经验。

广告内容标准有4个:

 

要有干货:大牌替代,品牌OEM工厂同款产品,如何分辨真正的尾货。

 

要有颜值:在颜值即正义的时代。高颜值偶像往往成为观众的憧憬,跟风对象

 

要有趣味:抖音的本质是娱乐的平台。用户用来消遣碎片时间。搞笑的剧情,或者有趣的植入

 

要有创意:如何为产品开发更多的使用场景,开发更多的使用方法。各种神仙吃饭,奇思妙用。

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