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我分析了10个淘宝顶级商家,揭秘如何用抖音持续变现

我分析了10个淘宝顶级商家,揭秘如何用抖音持续变现

临近双十一,抢夺流量一刻也松懈不得,众多服装类商家通过布局抖音生态为淘宝店引入大量精准用户。

 要点总结 

  • 视频相互组合,大量产出。

  • 视频表现形式不是重点,账号数量更为重要。

  • 符合平台政策,注重内容升级。

上周服装鞋包类优秀视频内容全部被淘宝系所占领,带货视频为商品累计获取访客量2700多万。
       我分析了10个淘宝顶级商家,揭秘如何用抖音持续变现
但其实大部分商家日子并不好过,商家直接感受到了原来的流量通道已经不能再继续较有力的输血,开始进入迷茫期。
 
而短视频的出现,让商家们看到了一丝曙光,但大部分电商企业并不具备短视频运营经验,当自己着内容打造就会发现不管怎么做都没办法获取到高质量流量。
 
于是我们非常好奇:
 
1、到底做的好的店铺用了怎样的内容去获取流量?
 
2、如果真的不错其他商家是否可以照着同样的模式进行内容布局?
 
3、如果进行内容布局应该注意什么?
让我们带着这3个问题来进入接下来的内容。
 
方式1:视频相互组合,大量产出
 
首先来看看这8位淘宝商家的内容都是如何进行展现的。
 
1、换装类视频
 
“6度 6Du Shop女装”、“梦梦家女装”、“上品行欧洲站”3个家视频模式是通过用Slri进行口播,配上多种服装的快速切换。
 
而“MG小象”、“ JTOLADY潮流女装”、“大花媛DHY Studio”3个相比上面的形式更加简单,去掉了口播,直接采用多种服装的快速切换的展现形式。
 
2、微剧情类视频
 
“巨菱女鞋旗舰店”视频展现形式则是让模特穿着自己的商品上演一段微剧情。无对话,无台词只靠动作进行展示。
 
3、口播促销类视频
 
“卡菲玛依女装旗舰店”视频则是采用“快手风”,一段促销口播加上一段服装展示。
大部分创作者表示这些内容没什么特别,真的是搞不懂为什么效果会这么显著。
 
后来在私享会与杭州的服装商家了解到,视频表现形式根本不是重点,重点在于视频可以流程化产出。
 
做服装饰品的商家大多都会做矩阵账号,矩阵运营所需要的内容素材首先要求数量足够。
 
换装类视频,将A服装拍摄2秒,B服装拍摄2秒,C服装2秒,D服装2秒之后分别两两组合,就会形成6种不重复的视频。
 
微剧情类视频,模特穿着产品去外景街拍一天就可以获得大量的视频素材。
 
口播促销类视频更加简单,口播内容基本不变,只需要不停的置换画面即可。
 
方式2:账号数量比形式更重要
 
其他商家是否可以照着同样的模式进行内容布局?
 
想解决这个问题我们还需要先开看一下上周这几款商品的详细数据。
 
我们调出了6度、卡菲玛、巨菱女鞋的三款产品在过去一个月的视频数据。
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数据显示每款产品至少有20个账号在进行推广,带产品的视频也超过了90条。 
我分析了10个淘宝顶级商家,揭秘如何用抖音持续变现
 
这其实说明了一个问题,我们所看见的大流量商品并不是单个账号单个视频所引发的,而是多个账号多条视频共同进行作用的结果。
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这就解决了众多商家的疑惑,为什么视频形式和商品都差不多但是出货量却相差极大。
 
一个稳定的短视频引流/出货模式必定伴随着巨大的账号矩阵,多账号多视频的形式保证流量的稳定性,只有在数量的基础上,质量才会发生变化。
 
就目前而言矩阵运营已经成为服装行业最基础的运营手段。
 
回到我们起初的问题,商家是否可以照着同样的模式进行内容布局?
 
这里我们要说能不能借鉴关键要看你是否具有多账号运营的能力,如果没有显然这套方式并不适合你。
 
方式3:符合政策,注重内容升级
 
如果你准备进行矩阵内容布局,那我们建议是时刻关注平台政策的变化。
 
例如4月份抖音官方发出声明,六种视频不进行推荐,其中2种涉及到了服装行业,让许多商家吃了亏。
 
1、图片轮播
 
这种视频常常出现在服装和知识类的抖音账号之中,采用的上传图片的形式进行展现。
 
因此大量的服装账号开始转型,这类账号现在服装内容中已经非常少见。
2、街头采访售卖不相关商品
 
这类在服装领域也比较泛滥,升级后的形式就是我们上面说到的街拍小剧情+单款商品形式。
 
相关政策可参考以下这3篇文章:
 
 
 
 
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