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一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做

一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做
 
“种草”已成趋势,“拔草”正在崛起。
 

种草:由于某人介绍了某样东西如何好如何棒,让你对此怦然动心,产生购买欲望。

 

拔草:由于某人介绍了某样东西坏处,让你失去对产品的信心,放弃购买计划。

《2019年中国消费趋势报告》提炼出10大消费趋势,“种草消费”便是其中之一。
 
在生活中,看到“网红”推荐的口红不错,就想着去买;朋友圈里朋友身上穿的衣服好看,赶紧要来产品链接;刷到抖音里的带货视频,按捺不住又下单……
 
“种草消费”作为一种新的消费业态,对于提高消费者的决策效率、提供更多科学合理的选择提供了便利,但“种草”也面临着被玩坏的风险。
 
“网红”推荐低劣产品甚至是“三无产品”的现象时有发生,因此众多的“拔草”账号就此诞生。
 
单周涨粉108万,占总粉丝数的74%,上榜抖大大新锐榜第6名的“骆王宇”就属于典型的“拔草”账号。

      一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做▲  数据来源抖大大平台

 
接下来抖大大(ID:doudada)就借“骆王宇”账号为切入点,分享拔草账号的现状及面临的问题,并共同探讨种草内容的新玩法。
 
01
骆王宇快速蹿红的诀窍
当当当当,伴随着哆啦A梦经典的开头音乐,一位酷似“李佳琦”的美妆博主开始了自己的拔草内容。   
 
▲  骆王宇抖音视频
 
在接下来的1-2分钟之内,“骆王宇”将会针对目前市场上爆火的网红产品展开攻势,视频内容从简单的概念,到复杂的原理;从已知的作用,到未知的功效为有条不紊的进行着。
 
一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做▲  左图为骆王宇,右图为李佳琦
 
看了“骆王宇”视频的用户,都会被他有理有据的论证所折服,视频中他犀利却不乏幽默的为观众分析着各种产品。
     一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做▲  图为骆王宇视频评论
 
上周凭借“我希望我的女孩们,要建立自己的判断力”一段视频爆红网络,视频中骆王宇对众多网红品牌展开攻势,进行拔草。
      一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做
▲  数据来源抖大大平台
 
这条视频上传还不到2天就被下架,15日“骆王宇”表示自己被起诉,但非常开心的是还有100多万粉丝继续支持自己。
 
“那种什么广告都接的博主,品牌的话当圣旨,在哪尬吹,几十块钱的东西也能捧上天。我是绝对不会给粉丝推荐,我自己都用的产品。为此我已经推掉了很多品牌,没有别的原因,就是商品不好。”骆王宇在视频中说道。
 
内容采用一边倒,固然可以快速涨粉,但与品牌方如何保持关系就成了难题。
 
更重要的问题就在于,拔草之后能否找到真正有效的产品来种草,从而解决用户需求。
 
02
拔草内容的生存现状

拔草内容的现状如何?抖大大发现到越是信息不透明的地方,此类账号也就越多。

 
在抖音平台拔草账号主要集中在美妆护肤、生活家居、母婴幼儿行业之中,就目前看来拔草类内容数量少,账号粉丝量级普遍偏低。
 
接下来抖大大将会挑选3个典型案例,为大家盘点一下拔草账号的发展现状。
 
案例一:田老师爱读书
 
“每次看到视频推荐的一些好物,我就很心动,会忍不住下单。”青青是个职场新人,下班后就喜欢宅在家里玩手机,刷刷抖音。
 
在社交软件上,她关注了不少好物推荐达人,这些达人推荐的东西都深受青青喜欢。“有时候买回来,却发现这和视频中宣传的完全不是一个样子!”也就是在这样的情况之下“田老师爱读书”爆火起来。
 
截止目前“田老师爱读书”累计粉丝81.7万,获赞323万,发布视频127条。
 
一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做
▲  图片来源:抖大大平台
 
2019年7月-8月之间“田老师爱读书”开始对墙面镜,降温神器,宿舍洗澡神器,万能修复塑料等网红产品进行实地测评,并对劣质产品进行拔草,一时之间受到用户们的追捧。
 
▲田老师爱读书抖音视频
 
在这之后田老师也做起了好物推荐,不单纯的拔草,也不是单纯的种草,所有内容都会存在对照商品,在拔掉一个的同时再种上一个,没有拔草也就没有种草。
 
期间,田老师还尝试了对谋网红产品黑幕进行爆料,收获18.2万点赞。
一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做▲  图片来源:抖大大平台
 
案例二:拔草女王叮叮
 
拔草女王叮叮目前累计粉丝81.7万,获赞323万,发布视频47条。
 
一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做
▲  图片来源:抖大大平台
 
早期拔草女王叮叮的 slogan 是“全世界都在买买买,我偏要教你什么不值得买”,之后转变成“我是叮叮这是我为你拔的第XX根草”。
 
“田老师爱读书”的拔草对象集中在抖音上的“网红”产品,而“拔草女王叮叮”的拔草对象多为大品牌。
 
拔草女王叮叮抖音视频
例如宜家的床垫、纸灯、浴室柜;小米的路由器、净水器、洗衣机;无印良品的超声波香薰机、本子、折叠伞。
 
在内容层面上“拔草女王叮叮”多为知识输出,而“田老师爱读书”则是将产品买来进行实际测评。
 
叮叮也在拔草的过程中也增加了好物推荐,例如小米的旅行箱,无印良品的,宜家的收纳盒等等。
 

 一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做

另外,“拔草女王叮叮”还涉及到商家营销套路,美妆知识等等帮助消费者提升选择能力的内容。
 
一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做▲ 图为拔草女王叮叮视频
案例三:老爸评测
 
老爸评测目前累计粉丝1420.5万,获赞4921.7万,发布视频447,并且老爸评测是目前拔草内容唯一粉丝达到千万级的账号。
一条视频暴涨百万粉丝,但你最好不要这么做
▲  图片来源:抖大大平台 
 
老爸评测使用科学的方法,依据欧盟REACH化学品安全评估法规和其他发达国家消费品安全监测标准和评估准则,对市售产品进行调查和检测,发现生活中的有毒产品,并通过视频内容对商品进行拔草,至于无法从成分检测层面上证实的功效就需要靠消费者自己进行判断了。
 
2015年从有毒包书皮开始,老爸评测已先后检测了百余种儿童文具和生活用品、食品,检测出多种隐藏着的有毒有害物质,并对这些产品进行曝光,在实打实的检验报告面前,谁想进行反驳也是苍白无力的。
 
不过发展到现在,魏老爸拔草属性变得比从前变“温和”许多,通过检测手段多对比多种产品,筛选最符合消费者期望的产品进行推荐,至于不好的产品不推荐就是了,并没有公开与品牌商对打。
 
“2015年的时候,我其实挺反感自己又做检测又做电商,但是没办法,我们尝试过众筹检测,会员什么都想过,但这些办法只是杯水车薪,无法解决我们的收入问题。广告费我肯定是不能收的,要保证公正性。家长们和我说你只要把检测合格的放心产品给我们就可以,于是我开始做电商。”老爸评测在签名处也写到不收商家钱。
 
03
优质拔草账号的共性
共性一:既要拔草,更要种草
 
有媒体揭露,一些打着“亲测”旗号的“种草”内容,其实存在着大量的运作团队,他们根据一些商家的需求,编出有亲身体验感受的虚假“种草”内容。
 
这些虚假的、毫无根据的信息不知道欺骗了多少用户。这样的“种草”,不仅是对消费者的欺骗,也是对网购环境的伤害,顺应着趋势拔草账号的出现,它对整个内容平台起到了积极作用。
 
但如果账号只是一味地拔草,又能存活多久?更重要的问题就在于拔草之后,能否找到真正有效的产品来种草,解决用户需求。
 
不管是千万粉丝的“老爸评测”,还是处于成长期的“田老师爱读书”与“拔草女王叮叮”都意识到了这个问题。
 
于是,大家都开始尝试种草内容输出,形成了我们所见的“拔种合一”的现象。
 
拔草可以快速起量,吸引用户注意力,建立信任感,而种草则是沉淀变现的有力手段。
 
俗话说得好“两手都要抓,两手都要硬”。
 
共性二:用知识帮助用户选择
 
在输出种草与拔草内容的同时,达人们都不约而同的增加了知识层面的内容输出。
 
这是因为种草与拔草内容太过单调,可输出内容太窄,不利于账号的持续曝光涨粉;而知识类内容涨粉快,传播性高的特点被众多拔草账号所看好。
 
例如老爸测评涉及了护肤、装修、母婴类知识内容;拔草女王叮叮输出了美妆,商家营销套路;田老师则涉及到行业黑幕。
 
内容效果则是在种草与拔草的同时,向用户传播了自己进行商品选择的思维方式与方法,以此来提升用户的选择与分辨能力。
 
最后,通过输出有价值的知识,长时间输出对观众有用的内容,从而获得关注和粉丝,形成一个以达人为中心的圈子。
 
持续输出对用户有用的好的有趣的积极向上的内容,把他人服务好了,看爽了,有用了,在此基础上在进行商业变现则会事半功倍。

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