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11月游戏行业报告|仙侠、传奇消耗最高,程序化创意占比已达70%

1月游戏行业报告|仙侠、传奇消耗最高,程序化创意占比已达70%"

 

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11月IAP游戏行业数据洞察

受11月电商季来袭,重度游戏消耗短期下滑,月度中旬逐步回暖,消耗平稳上涨。

 

1月游戏行业报告|仙侠、传奇消耗最高,程序化创意占比已达70%"

TOP3题材分别为:仙侠、传奇、二次元,且激活成本环比10月有所下滑,其他题材激活成本有略有上涨。

 

1月游戏行业报告|仙侠、传奇消耗最高,程序化创意占比已达70%"

分题材数据对比:大盘平均CTR为0.93%,都市、宫斗的BCTR较高;大盘平均P3TR为19.5%,其中策略、末日的P3TR较高。

 

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操作系统对比:Android端以ROI单出价消耗为主,其次为7日ROI;ROI系列出价大盘占比86%,7日ROI出价占比提升(需加白);IOS端以ROI单出价为主,其次为激活-ROI出价。

 

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流量分布:以上下滑大屏广告占比为主,联盟广告跃居第二,开屏广告有上升趋势,联盟11月消耗持续上涨,支持ROI出价,建议持续加大投入力度。

 

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11月份智能托管消耗占比环比上涨5%,智能定向环比上涨3%,程序化创意环比上涨1.5%,,可利用智能化工具扶持策略,提高账户获量能力。

 

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11月游戏行业优质素材解析

仙侠类

前3s开场:真人演绎“假福利”游戏现状,吸引用户停留
转化引导:结合现实生活游戏所存在的现状,让用户产生共鸣,随后展示游戏特点,提供用户的认可度
核心卖点:通过“假福利游戏”场景 ,带出自身游戏“真福利”的特点
素材特色:真人演绎现实段子,带入感和信任感更加强烈
 

 

传奇类

前3s开场:文字突出视频主题,引起兴趣

核心卖点:新职业毒师自带分身+召唤技能

转化引导:创角后进入地图打怪,使用分身术打小怪并成功升级解锁毒猴召唤术,成功秒掉大怪突出该技能

素材特色:新职业玩法,并通过升级前后的打怪对比突出分身+召唤技能的超强战力

 

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二次元

特殊角色类—关键帧拆解

素材卖点

1、脚本非常重要,一个代入感强且有趣的脚本更加有助于吸引用户观看及转化;
2、卖点必须突出,特殊角色介绍的过程中需要有明确的卖点(特殊技能、特色系统等)才能刺激用户记忆,留住潜在用户;
3、特殊角色与录屏素材的结合,兼顾两者才能同时核心用户和泛用户。

发散点

1、可在素材前半段进行角色剧情的创作与创新,提升素材的观看时长;后半段结合录屏素材等内容,展示游戏内容吸引潜在用户转化;

2、素材前半段可还原游戏场景,提升素材的新颖度及用户的代入感。 

 

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二次元

代言人类—秒级点击数据

素材卖点

1、素材在原生直播间的形式上增加游戏人物或玩法介绍,增强用户代入感的同时加深了对游戏内容的记忆,提升用户转化。

2、突出游戏卖点,重点突出游戏中的某一卖点,如特殊角色、人物技能、装备属性等,利用区别于传统游戏的特色更易吸引核心玩家从而引导核心玩家转化。

发散点

1、对于游戏行业的代言人选择,除明星之外,游戏类主播KOL的代言更易于吸引游戏垂直受众,该类代言人对游戏类产品的讲解方式能快速找到受众粉丝人群并同时吸引路人群体;

2、若产品有多个网红或者代言人,多人素材拼接或混剪的素材形式能营造出多人聊天/多人副本的场景,增强用户代入感

3、合理制造矛盾,适当的矛盾能够提升素材的吸引力,引起用户继续看下去的欲望。

二次元

录屏类—秒级点击数据

素材卖点

1、游戏场景、装备、升级画面、角色画面等均为录屏类常用的游戏内容元素,特殊的游戏内容能加深用户记忆,同时提升用户转化。

2、录屏素材主要以贴近游戏本身的玩法为主,直观展示游戏内画面更容易吸引潜在玩家和核心玩家。

发散点

1、纯录屏类素材较其他形式素材内容略显单薄一,可在素材前5s添加和游戏画面有关联性的非游戏元素,由非游戏画面切入游戏画面,丰富素材内容

2、录屏素材可用不同玩家对比、同一玩家前后实力对比的方式增强素材的趣味性。

 

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二次元题材素材指南&数据概览

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11月游戏行业产品升级及应用

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搜索广告

优化账户结构,稳定投放效果

核心思路:词决定用户覆盖,创意决定转化效率

关键词优化:可按照关键词词性划分:【产品词】【竞品词】【行业通用词】【长尾词】等,并根据词性搭建对应广告组投放;同时可开启智能扩词,系统将根据创意内容进行关键词挖掘;

创意优化:可根据关键词词性制作几类通用素材封面和文案,提高用户点击转化意愿;同时单个广告组建议尽可能放满10个创意,便于系统进行创意优选;

出价建议:优先使用ROI单出价,前期系数建议低于信息流10%-20%,起量后根据效果情况再调整。

 

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Q,搜索广告创意为什么需要优化封面?

A:搜索目前双列形态占比70%,大部分用户第一眼看到的是创意封面。

Q:关键词匹配方式该如何选择?

A:优先建议短语匹配,精确匹配可能导致跑不出去,如有冲量续期,可适当开启部分广泛匹配

Q:为什么需要对关键词进行分词并分开投放?

A:有利于账户结构清晰,方便测试不同类型素材,可大幅减少工作量,日常优化仅需添加否定关键词即可

 

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激励视频

抢占流量红利

激励视频处于流量红利期,竞争相对较小,存在一定增量空间。目前平台为初期参与投放的产品给予一定策略扶持,提升跑量能力。

 

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开屏RTB

出价工具优化  降本增效稳步提量

初期推荐激活-ROI双出价和ROI单出价,若存在跑量问题,可切激活出价先积累数据,推荐5S视频素材为主,若素材产出难度较大,可先测试图片类素材。

 

和信息流思路一致,浅度目标卡严定向,深度目标放宽定向,建议不同素材差异化定向测试,多套素材同时测试,支持M-API。

 

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联 盟

多渠道数据综合应用 提升投放效果

将全渠道用户接触广告主产品后发生的付费数据接入,“助攻”模型快速学习,提升账户投放效率及效果。

 

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自动化规则

个性化监控实时知晓账户情况

本次升级自动化规则,支持发送短信、邮件、站内信三种发送方式,对账户强监控,对广告主及时预警。

 

功能亮点:广告账户规则模块新增【发送通知】模块对执行操作及时通知;设定账户消耗、效果指标等通知和执行规则,一旦账户触发规则,便自动执行已设置的消息提醒发送。

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ROI出价

近期迭代&优化建议

激活后24小时ROI,在出价和优化时建议同时参考首日ROI和24小时ROI指标进行优化。

调优建议:
1)ROI单出价不优化激活成本,仅以最终的激活后24小时ROI作为核心优化目标,对激活成本考核较严的客户推荐使用激活-ROI出价进行成本控制
2)ROI单出价广告组在累计5个新增付费用户后最终达标率接近70%,因此建议广告主在投放过程中应保持充足的上新及定向覆盖量(推荐适配用户群体较大的产品可选择通投)
3)投放工具上,建议可使用智能托管、智能定向或基础定向+智能拓量的形式加速计划通过冷启动,进而提升转化效果。
 

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智能定向

人群包助力起量

 

投放前期通过种子人群的精准学习,提高学习期转化率,助力智能定向广告组快速通过学习期进入放量期。初期测试建议搭配ROI类出价使用,如需测试需联系对应运营/销售加白。

 

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